拼多多自动跟价太狠了

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大家在购买东西时,一开始是线下,然后是线上PC端,这也造成了淘宝的崛起。而现在,拼多多的数据也不遑多让,而且在这个618即将开启之计,上线的这个自动跟价功能,实在是太狠了。

最近临近618,拼多多又出了狠招,系统自动紧盯着竞争对手的价格,只要价格比竞争对手高,系统自动调价,把调价的自动权,从人转到了算法上。价格越低,获得的流量就越多,卖的就会越好。看似老掉牙的比价功能,拼多多用系统的方式重做了一遍。

怎么看待这个功能?

做任何决策,都需要符合利益相关者的“利益”,不然无法形成正向的增长闭环,最后只会走向失败。那这个功能是否符合增长闭环?我们挨个利益相关者来做分析。

01 对于拼多多

拼多多这样做好处太多了,同样的商品,价格永远都要比竞争对手便宜。拼多多的核心用户都是三四线的小镇青年,对价格敏感,很容易就被这样的套路所吸引,赚足眼球。使得平台流量增加,用户转化率提升,销量自然就提升了。

02 对于拼多多商家

平时商家想要获得流量,都需要付费投流,现在开启了自动跟价,只要价格比竞争对手低,就可以获得优质的流量,相当于把原来付费投流的费用让利给了用户。

精明的商家其实可以算一笔账,也可以做测试,让利多少可以达到比之前付费投流还要好的效果,投入最小,回报最多。

其实对于商家,无非就是找到性价比最高的营销手段,自动跟价给了商家一个营销工具,至于能不能用好,就看商家怎么测算好其中的投入产出比了。比如根据成本价,设置最低的跟价底线,设置跟价的时间段,等等。

03 对于用户

对于用户,那一定是鹬蚌相争,坐收渔利。

相同的产品,用户可以享受最低的价格。用户最开始的忠诚度,一般都源于价格,再慢慢过渡到服务、品质,再慢慢对品牌产生好感。但是用户也要谨防一些恶性竞争的情况出现,价格虽然更低了,但是产品的质量是否有跟上,售后服务水平有没有下降。

04

对于产品生产厂家在这种激烈竞争下,大家一定会考虑用最好的选品,这些品适合比价,让利空间大,售后相对不复杂等。那对于生产厂家来说,订单量大了,赚的钱更多了,更有动力去完善生产线,提高生产效率,降低整体的生产成本。

总之,算法自动跟价的做法没有太多的创新,但是因为用了算法,进行了微创新。所以有时候需求没有变,只是我们用了更高效的微创新手段实现了。

本文由人人都是产品经理作者【蔡锦海】,微信公众号:【锦海说】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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