我卖的产品,别人也在卖,怎么办?

0 评论 1833 浏览 6 收藏 8 分钟

在市场上,若你卖的产品对方也卖,并且卖得比你还好怎么办?作者分享了一些他的思考,一起来看看吧。

不少人做生意,都会遇到两个问题:

a、同样的产品,为什么别人比我卖的好。

b、我卖的产品,别人也跟着我在卖了。

我应该怎么办?

怎么才能避免和别人的直接竞争,或者不惧怕别人的挑战,今天围绕这个话题一起来聊聊我的一些思考。

但是这里要说一个很重要的前提或者叫认知,就是许多人老想着找一个方法、做一件事情,就立马改头换面取得成功的了,这种急速成功的方法没有。

任何事情,方法,都是需要时间来进行检验、调整的。

01 拓宽渠道

当你的产品发现别人也在卖的时候,比如你有一个摊位,那么是否可以考虑摆两个摊位?

或者你自己除了摆摊外,还可以招募代理、还可以给其他渠道供货,还可以做线上团购、外卖等。

包括在淘宝、拼多多也是,别人开一家店,你开五家、十家店。

拓宽渠道的本质,就是扩大曝光,做截流。

有个很小的案例,一个小区超市的老板卖菜,他除了在自己店铺里卖,还让自己的老妈老爸拿一部分菜去小区门口的马路上卖。

你看,这就是拓宽渠道的经典案例。

02 形成差异

你在卖女装、别人也在卖女装,那你可以从产品的定价、款式上做差异。

你在卖卤味,别人也在卖卤味,那你可以从产品的口味、品种上做差异。

哪怕是卖一模一样的产品,那你是不是可以额外给一些福利赠送,或者搞个积分、会员、维修等等。

03 成为专家

理发店里同样都是理发的,为什么普通的理发师和总监价格不同?因为在用户的心理觉得总监是专家。

为什么同样的产品,在不同的直播间带货销量不同,甚至许多品牌自己的直播间卖的还不如一些几万粉丝的小博主,因为用户觉得博主更专业。

所以很多人不管是买车、买房、出去玩,要去搜攻略、要去看博主讲解,因为觉得别人更专业。

这也是名师、名医、名牌大家都很追捧的原因。

那么你也可以通过专业的考试、出书、参加比赛、做自媒体等各种方式提升自己的背书。

04 形成辨识

同样是店铺,一家只有一个门头,另一家在外部内容的装饰上都很显眼,这时候用户就会先看到第二家。

大家去线下看一看,从链家、袁记水饺到肯德基、蜜雪冰城,这些品牌的店铺都有很明显的辨别标识。

哪怕是摆摊卖水果,别人放个小牌子,你挂个旗子,就有了明显的区别。

形成辨识有两个目的,一是为了引起别人注意,另一方面是持续强化品牌的认知。

05 搭建私域

当所有人都在等流量,都在做一次性流量的时候,你应该想办法让你的流量重复利用起来。

而搭建私域,就是很好的一种解决方案。

把你的用户导入你的微信群、朋友圈、公众号里面去。

做私域营销是为什么?

是为了做更精准的营销,是为了做消费的截流,为了做消费的反复触达!

06 提供服务

很多人容易陷入一个误区,认为服务只有高客单价才有的,低客单价是没有服务的。

所以他们认为我摆摊你还要啥服务,我就开个小卖部你还要啥服务,我就一个开店卖水果的,你还要啥服务。

因为大家对于服务的认知就是错的,认为服务就是要大操大办的,就是要花很多钱的。

其实不同场景、不同产品的服务是完全不同的,比如你卖个烤红薯,你给别人的袋子厚一点就是服务,你给别人装两张餐巾纸就是服务。

你去网上搜索勺子批发,一个成本才一毛钱,每个买烤红薯的送个勺子,就方便很多了,这就是服务。

这种产品的质量已经很好了,如果是塑料制品的,价格更低。

你有服务,或者比别人的服务更好,当然别人就愿意向你付费。

07 持续迭代

不管你在卖的产品,还是你提供的服务,都要进行迭代升级。

当你的对手还在卖两三个产品的时候,你已经丰富了产品的品类。

当你的对手还要让客户自己来拿东西的时候,你已经可以提供预定甚至送货上门。

这也是为什么,不管是餐厅还是手机、电脑、汽车,每个月,每个季度都要推新品的原因,核心就是满足用户新的消费需求,提供更有竞争力的产品。

08 分享反馈

自己卖东西,不仅要有自来水的好口碑,也要有王婆卖瓜的自信。

有些老字号为什么要放一些锦旗?为什么要放用户的合照?电视台的采访?各种平台的榜单?

目的就是告诉用户,我的产品更好。

所以不管是我们的朋友圈、社群还是线下的门店等,都要去分享用户的反馈。

一个客户的反馈,很多时候比你说十句话都有价值。

除此外,还有很多方法,可以帮助我们构建营销上的优势,从而促进用户的成交转化。

但还是那句话,营销不是朝夕之功,是一个持续建立信任和匹配需求的过程,大家需要有耐心。

本文由人人都是产品经理作者【十里村,微信公众号:【十里村】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!