电商创业你需要准备那些?需要多少资金启动?

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当前工作压力越来越大,不少人被毕业,也有人选择主动辞职,但工作也不好找。就有人动起了创业的心思。如果是选择电商创业,我们需要考虑那些问题呢?这篇文章,我们看看作者的总结。

在现在经济下行情况下,很多人都有主副业双发展的想法,那电商创业是否适合当你的副业呢,现在给大家梳理下电商创业的关键节点,大体涉及到各个流程成本,电商创业【成本先行】,算好帐可以让你打有准备的仗。

以下按照电商(淘宝、拼多多)开店运营流程给你一 一展开聊聊,希望对你有帮助。

一、开店准备和注册店铺

1.1 先准备资料

在淘宝网和拼多多官网查看您需要开店的资质要求,一般需要营业执照+法人身份证+手机号(拼多多:1个店铺一个手机号)+(淘宝:支付宝账号)。

生鲜食品类目需要食品经营许可证、其他类目会需要其他资质要求。

1.2 注册店铺

拼多多/淘宝一个营业执照可以开5个店铺(前期可以开一个店铺,后续可以开多个,一个店评分低时会被限流)

1.3 缴纳保证金

拼多多/淘宝每个店铺基础保证金1000,根据销售金额最高1万。

注:关店可以退费

二、确定商品和上架商品

2.1 确定售卖商品

先确定您要售卖的商品,卖什么?是厂家同款or工厂定制or自生产?是工厂代发or自行发货?

这个可以前置到开店前,先确定售卖商品和类目,再准备开店的资质。

你有没有这块的供应链或者厂家资源(有更好,没有也可以先确定商品后再慢慢积累)

2.2 确定商品成本

商品总成本=商品成本+物流快递成本+包装耗材成本+打包人工成本

1、如果找一件代发就是一件代发价的货款就是包含上面所有的成本。

找一件代发非常简单,如果食品类有目标商品,去搜索商品评论区查看有包装袋的评价,包装袋上都有电话可以询问(是否一件代发?一件代发价格?),建议多找几家厂家进行询价,确定合适也可以买来商品来对比。

2、如果自己发货,商品成本、物流快递成本、包装耗材成本、打包人工成本都需要考虑进去。

其中物流成本浮动很大,物流公司都是看每天的出单量,3-10元的差别,需要找快递公司洽谈,有时候电商的利润就差在物流上面。

2.3 定价商品

这里的重点:商品规格+价格,比如是1斤、2斤 卖什么价格。

定价要根据自己的成本,同时也要参考同行定价,考虑推广费(线上广告费)、运营费、和售后成本,定价最好利润空间30%以上。

2.4 准备商品主图详情

确定商品后,主图详情可以借鉴别人家的,也可以外包找设计(个人)1-2套主图和详情,价格几百块。

准备好主图和详情和定价就可以上架到店铺商品了

2.5 准备人工客服

电商要求客服在线时间:08:00-23:00,30秒内回复客户咨询

可以一开始找客服外包团队,每个店铺600元左右(每个月),同时准备自己商品的客服话术和问题处理办法,给到外包客服。

三、推广商品和运营成本

3.1 推广成本

商品上架后,不会自己产生销量的,需要推广商品,就是买广告就产生了推广成本(每天大约1000元不等,具体根据商品价格和竞价来定)

3.2 运营成本

商品需要基础的评价和销量,需要联系第三方刷单刷销量刷好评产生运营成本

3.3 售后成本

商品在运输过程中客户申请退款,商品运输久、不及时派件、商品不及时取件导致异物变质不能食用(食品类),商品客户收到破损、客户不想要不喜欢拒签退回、申请退货退款等导致线上售后成本,有些异物(食品类)或不合规客户申请赔偿的线下售后成本产生售后成本

3.4 利润公式

  • 线上成本=商品总成本(商品成本+物流快递成本+包装耗材成本+打包人工成本)或一件代发价+推广成本+运营成本+售后成本
  • 线上利润:线上销售额-线上成本
  • 线下成本:人员工资+房租/场地费+水电费等

总利润=线上利润-线下成本

四、需要准备充足的流动资金

电商压账期15天,即从客户下单到你账户余额可以提现需要15天,意味着从平台收回平台销售金额需要等15天,需要储备一些流动资金来应对15天账期。

以一件代发举例带你看看你需要准备多少流动资金和收益的核算:

4.1 15天线上启动流动资金

(1)货款需要及时结款,即从厂家拿货一般需要现结货款,有账期的厂家需要多找找。

比如你每天货款1万元*15天需要准备15万元的货款

(2)每天的推广费需要充值后才可以投放推广

比如每天推广费1000元*15天需要准备15000元的推广费

(3)每天的运营费需要现结后才可以操作

比如每天维护链接和评价需要500元*15天需要准备7500元的运营费

15天启动成本=货款+推广费+运营费:15万+1.5万+0.75万=172500元

再加上开店的保证金、客服等费用、如果每天准备卖1万的货款,预估准备20万元。

4.2 15天投入20万,你能获得多少收益?

假如线上售价定价利润空间是30%,15天线上销售额=150000*130%=19.5万元

售后成本占货款成本的5%左右,预估售后成本:7500元

线上利润:线上销售额-线上成本-售后成本=195000-172500-7500=15000元

即15天线上你投入20万线上收益1.5万元。

这时你还要考虑你的线下成本,需要你根据自有情况估计,人员工资+房租/场地费+水电费等。

总收益=线上利润-线下成本,你算算收益有多少?

4.3 如果你选择自行发货需要投入更多资金

如果自创/自有产品自行发货,需要准备更多的流动资金

  • 自有产品需要提前采购商品原料等,需要付货款;
  • 快递费需要马上结款,即今日打单今日需要先付快递费,快递公司没有账期;
  • 包装耗材需要提前采购购买入库;
  • 房租需要提前支付,3个月或者半年;
  • 人员打包费和人员工资等一个月月结,需要准备更多流动资金。

你已经有了电商创业或者副业的想法,相信你看到这里应该有清晰了解整个电商创业的框架啦,最后问你一句:你还准备电商创业吗?你的流动资金准备的够吗?

本文由 @洞见 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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