做小红书的7个真相

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在小红书这个充满潜力的平台上,品牌和商家如何有效运营并实现增长?本文揭开了小红书运营的七个真相,从祛魅平台规则到放弃爆文幻想,从企业号流量误区到高转化笔记的秘诀,提供了实用的策略和建议。

近期和商家沟通中,我发现大家在运营小红书有不少误区。这些误区让大家操作时畏手畏脚,聊7个小红书运营的真相。

一、对小红书祛魅

大部分品牌遇到的问题是,原有的大众点评、天猫流量成本越来越高,量持续下降,必须要新渠道新增量。

同时对小红书渠道既兴奋又害怕,兴奋它有新的增量,害怕是被平台的规则,被机构割韭菜。我的理解是,别想太多,干就完了!

注册一个号,你先开始发起来,想扩大影响,你先投起来,小额测试你会发现,一切没这么复杂,对平台祛魅。

二、放弃爆文幻想

发什么内容,能火?是我去很多公司,运营经常问的问题。爆文让人有冲动,有幻想,一篇爆文仿佛解决运营问题。

但实际是,有转化的笔记不会很爆,甚至数据很少,真正大爆文,并不能带来转化。

刚入场的运营,一定要明确,我们要做的不是打造爆文,而是打造1篇不违规的笔记,能够被搜索到,用户看的懂商品笔记,这就够了。

三、企业号没自然流

放弃用企业号获得自然流的想法,一旦你认证专业号,就是要通过投流获得流量。

凡是承诺你,开通专业号,能获得流量扶持,就是骗子!目前企业号除了可怜的搜索流量,几乎不会有系统推荐。

做企业号到目的,是官方账号权威,绑定线下门店、找达人,投广告,放弃注册企业号后,流量大增的幻想。明白了这些,你就不会太纠结了。

四、高转化笔记特性

优质的小红书笔记,通常有以下特点:

标题和封面抓人眼球,正文激发购买欲望,同时提出购买理由,反复劝说打消购买疑虑,各种催促下单的指令,用户看完之后,一气呵成,实现转化。优秀的笔记,就是一个印钞机,流量过来就有转化。

五、创新借鉴同行素材

素材是投放的核心,素材从哪里找,广告素材平台后台已提供。

‍‍‍‍‍‍‍图:小红书聚光后台数据‍‍‍‍‍‍‍

我们是不是要直接抄?如果你抄,大概率成本很高。

因为同行已经积累点赞评、预估点击率就比你高,只能不间断提升广告成本,我们要创新借鉴,才能拿到量。如何借鉴同行?

  • 选题保持:选题即用户需求,需求短期不会改变,选题保持一致;
  • 封面创新:优质封面是高点击率,看封面是否有核心关键词;
  • 正文创新:标题、正文和标签,是否有关键词,同行在抢占哪些关键词;
  • 评论创新:同行是做评论的,有没有将用户的需求,植入评论中,这些都是值得研究。

六、拥抱广告投放

不要害怕投广告,总有商家提到广告,就连忙拒绝,说我们不打算投广告,就想靠自然流做。

在现在阶段,任何商家没办法避免不借助广告工具,广告也是形成规模最好的方法。

特别是电商行业,只有广告,才能让商品规模化卖出,规模越多,商品成本才能更低。

平台要利润,目前也是大力推广告,顺平台发展趋势,商家才能获得机会。如果一味想通过偷平台的流量,很难不被封,必然会陷入封禁-起号的循环中。

想在小红书拿更多规模,就要去了解平台广告,如何去使用工具。

七、执行大于一切

做小红书不用关注各种技巧方法,坚决做好执行,每天更新1篇,坚决执行!坚持3个月,你会发现同行基本都停更了,你基本占据品类词。

没有执行,一切都是0。

本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】,微信公众号:【江河聊营销】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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