对于做出海应用的公司来说，codeway的产品选择逻辑和运营思路很值得学习和认真对待。

在进行AI应用调研时，会绕不开两家公司。一个是图片识别领域的中国AI应用公司，杭州睿琪；另一家就是土耳其AI应用公司codeway。

收入分布

下图是codeway 其中一个主要IOS帐号5月份的全球收入分布，5月份总收入为10.2M。

5月份该帐号为codeway创造了超过千万美金收入。从收入分布看70%的收入集中在一款ios清理app上面，剩余app加起来占据30%收入份额。 AI应用当下收入占比不超过30%。

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该帐号下，所有AI应用中，其中一款24年10月发布的一款英语学习应用，25年5月份的月收入达到了近百万美金，占比接近10%。

而chat with ai 则在5月份出现收入下滑。

从更新节奏看，该帐号下7款app最近一个月存在更新，2020年最早发布的一款Scanner+ App: Scan Docs to PDF APP依然在更新。

安卓端的收入分布

安卓端5月份的收入为1.46M，相较于IOS，安卓端的收入相对均匀，IOS上最大收入项清理APP，安卓端并没有上线。

产品及运营策略

从大品类出发

从codeway 20年发布的两款应用看，codeway，并没有选择较小的品类去切入，相反选择了IOS最大的品类，相册清理。

清理这个品类发展了很多年，但不可否认的是，IOS清理依然是每个苹果用户都是潜在用户的品类。codeway在这个品类上坚守了5年，实现了一款清理app单月收入超700万刀，由此带来的现金流撑起了codeway多品类扩张能力。

在长期存在的品类，打造良心体验

codeway的产品更多围绕长期存在的需求出发，产品完整性较高，引导订阅逻辑较为友好。

就清理app来讲，相对于其他清理APP，3天免费试用，3天后周扣款9.99美金，年收费39.99美金。codeway 支持免费试用7天，周收费7.99美金，终身收费39.99美金，产品功能也更为丰富。

codeway: Cleanup 7天免费试用，周费，终身费用。

2020年上线，最新一个月200万下载，6M美金收入

混合变现

收费：7天免费试用；7.99每周/39.99终身

其他：Phone Cleaner 3天免费试用，周费，年费。

2021年11月，最新一个月230k下载，2M美金收入

收费：3天免费试用；7.99每周；49.99每年

同一品类，付费转化率越高，在投放端更有优势，这个是codeway为什么可以从一众订阅软件中杀出的原因。

集中打造爆款，减少资源重复投入，坚持长线运营。

codeway 每推出一款产品，验证回收模型后，就会快速拉高，短期内形成规模效应，表现出来就是，多款产品榜单排名处于同品类头部；这样做的好处是，可以充分把开发成本均摊，做到收益最大化。

Learn English, Spanish: Learna 于24年9月上线，24年10月安卓商店美国榜单排名开始窜升。

谁可以成为下一个codeway

较好的产品体验

codeway的APP，60%属于工程开发+大模型能力调用，并不涉及社交关系链以及商品链；天花板相对社交和社区类，以及电商交易类AI产品来讲，并不算高，除了清理产品外，其他产品的收入没有特别突出，因此对于头部大厂来讲，下场的动力不足；但codeway的产品并不是简单的堆砌，交互和UI体验都相对不错，对创业公司来讲，需要把产品体验打磨好。

充裕现金流

产品体验的基础上，更难的是在IOS订阅业务回收周期普遍以半年为单位的前提下，如何实现现金流规模效应，通过规模实现盈利。

持续存在的需求，不断增强的产品竞争力

从选品来讲，如何保持产品持续竞争力，不被持续升级的通用模型取代掉，是需要考虑的另一个问题。

持续打造组织竞争力

是非即成败，做正确的事情，把事情做正确，坚持长期主义。

时至今日，codeway团队中增加了AI和数学相关的人才，组织竞争力在持续提升，对于同样想做好应用出海的人来讲，坚持持续提升组织结构效率，运营效率，人才效率，是除了产品工作外由一重要的。