成立 17 年后才迎来爆发式增长的 Clio，用 "支付 + 数据 + AI" 的三位一体战略重新定义了法律科技 SaaS。从 2022 年 1.19 亿美元到 2025 年 4 亿美元的 ARR 增长，从 30 亿到 50 亿美元的估值跃升，它通过交易化转型和 10 亿天价收购 vLex 构建数据护城河，在 AI 时代完成了从管理工具到 "理解案件语境的法律 AI 平台" 的华丽转身。

一家公司在成立17年后才迎来真正的高速增长，这在SaaS史上并不常见。

在极度保守的法律科技行业，Clio正是这个例外。

它的估值从2024年的30亿美元上涨至2025年末的50亿美元。年度经常性收入（ARR）从2022年的1.19亿美元，跃升至2025年11月的4亿美元，增长近3倍。

一个在2022年前尚未突破1亿美元收入的老牌SaaS，为何在AI年代突然“加速”？

首先，Clio通过嵌入支付将软件“交易化”，吃到了行业数字化的第一波流水红利；继而，在AI浪潮初起时果断战略投入，并通过10亿美金天价收购法律数据库公司vLex，一举垄断了行业最稀缺的数据资产。

就这样，Clio完成了AI时代的精准卡位：比AI创业公司更懂律师的真实工作，比管理软件同行更早打通AI工作流。

01 不性感的法律数字化

17年来，Clio只干了一件事：把法律行业从纸、邮件和零散系统里拽出来，逼它数字化。但在AI和支付业务起飞前，Clio的增长一直卡在瓶颈里。

2016年之前，Clio一直在逆风教市场做事。它主要就靠一个云上案件管理系统Clio Manage，帮律所做基础数字化：事项、文件、日程、协作这些。

但那时候行业根本还没跟上——全美只有38%的律师用“云”处理法律任务。

客户结构也拖后腿，IT能力≈0。Clio早期主攻1-10人的小律所，用户规模超过15万，在美国小型律所与独立执业律师市场占据绝对优势。

但这帮客户IT能力不行，爱用邮件、扫描件，至今有人坚持传真，法律检索靠Fastcase那种能用就行的免费工具。再加上行业系统迁移成本巨高，卷宗、账务、证据留存……每一项数据的迁移都很费劲。

结果就是，Clio的收入增长只能依赖持续扩充用户规模的堆人头模式。

为了跳出增长瓶颈，Clio开始进行了行业整合。

2018年，Clio收购了Lexicata。Lexicata主要做的是，法律行业的CRM和客户接收（Intake）工具。

Clio主要擅长的是“办案管理系统”，也就是专门用来管理接案后的日常工作，把律师的案子和律所运营变成一套可追踪的流程。而Lexicata则擅长的是签约之前的客户管理，包括潜在客户追踪、销售转化等等。

收购Lexicata，意味着Clio可以把律师服务从前端销售到后端案件管理进行整合，而非过去简单的对接。这也为后续Clio推出端到端智能法律工作平台打下了基础。

在收购Lexicata的第二年，Clio推出了Clio Grow。

这是一款客户接收与法律CRM产品，核心用来把律所签约前的流程产品化：把线索接住、推进、转化，并把数据无缝同步到 Clio 的办案管理系统（Clio Manage）。

至此，Clio成为了涵盖获客-跟进-签约-办案的一体化全流程平台。这一步，也为后面的Payments和AI铺平了数据基础。

正式的转折是从2021年开始的，Clio Payments一上线，Clio业务开始快速增长。

律所在软件里直接实现了在线收款、计费、信托合规（IOLTA）。不仅能收法律服务费，还能处理信托款、费用报销、违约金、分期还款、Pay Later等一堆合规款项。

Clio的思路简单粗暴：律所本来就在Clio Manage里开账单，那也可以顺手在里面收钱。结果呢，也是直接有效：到2024年底，Clio的ARR已达到2.35亿美元。CEO表示，在客户处理数百亿美元账单的背景下，Clio Payments在ARR中的占比超过20%。

来源：saastr

为什么Clio Payments能这么容易来钱？因为它解决了律师一个最重要的痛点。

律师最不愿意做的事不是写状，也不是听证会，而是催收款。

Clio Payments把这个“一问三不答”的环节，给彻底自动化了。

律所催收欠款时，客户可以像网购一样付钱。用网银在线支付账单，不需要邮寄支票或上门付款，大幅提高付款成功率。

CEO Jack Newtonack举例：过去只能请客户找支票本填写支付。现在律所只需问一句“您方便用信用卡在线付吗？”结果，拖欠一年的账单，客户两分钟就付清了。

其次，无需人工对账。Clio Payments与律师业务管理软件Clio Manage深度集成，账单、支付记录、信托账户（IOLTA）自动同步，不用人工对账、不怕违规。许多律所过去要花数小时核对账单，现在几分钟即可完成。

律师怕风险，Clio就给足安全感。信托账户不能乱扣钱，Clio为此设计了专门的费用路径，保证手续费不会从信托款里跑出来。这是它比Stripe、PayPal之类更难被替代的壁垒所在。

此外，Clio支持自动化催收。自动提醒、未付款提示、分期付款、支付链接、二维码……各种方式催款，不用打电话问“您有空寄个支票吗”，律师无需本人出马即可加速回款。支付中位等待时间14天，用它缩到6天。对于小所而言，这是最直接改善现金流、减少坏账的功能。

对于Clio来说，每笔交易抽一点点，法律行业每年流水数十亿美元，抽成收益可观。

如果说Payments打开现金流，AI则打开了下一个增长曲线。

02 等了十七年的风，终于吹到了它头上

2023 年 10 月，Clio 首次把“生成式 AI”写进公司的核心战略。

作为为数不多覆盖法律全流程的平台，Clio很快就获得了投资人的青睐。

2024 年年中，Clio 完成约 9 亿美元 F 轮融资；2025 年 11 月，又获得 5000 万美元 G 轮投资，估值突破 50 亿美元。这在法律科技领域极为罕见，一个本来被视为“稳健但不性感”的行业，因为AI被重新计价。

在AI战略的引领下，Clio也做了很多AI相关的布局。

AI 的第一步是 Clio Duo。这是一个专为处理“重复但必须完成”的法律工作助手：文档起草、邮件与客户沟通草稿、基于既有案例自动生成摘要、提醒任务、账单草稿、运营数据展示……律师不会为这些工作感到兴奋，但它们构成了一个律所运转的基础。

但仅靠一个AI 工具无法构成壁垒。决定权不在模型，而在数据。Clio 接下来打出的第二步，是 2025 年最重的一张牌。

2025 年 11 月，Clio 以 10 亿美元现金加股票，收购全球法律数据巨头 vLex。这是法律科技史上最大规模的并购，也让 Clio 的战略形态发生了根本变化。

vLex 不只是一个数据库，而是覆盖 110 个司法管辖区、超过 10 亿条文献的全球法律知识体系，并搭载了可溯源的研究引擎 Vincent AI。在法律行业，这类数据的壁垒远高于模型能力——没有权威、干净、持续更新的数据，再好的模型也只能是“空中楼阁”。

收购完成后，Clio 的 ARR 被推升至约 4 亿美元，覆盖 40 万法律从业者，市场份额达到 32%，几乎是第二名的一倍。

更关键的是，vLex 并入后，Clio 不再只是一个管理系统，而是一个“理解案件语境的法律 AI 平台”。

它的AI战略逻辑是：用户的案件数据（Clio）×全球法律数据库（vLex）×研究模型（Vincent AI），输出可引用、可追溯、可解释的法律分析。这是Harvey做不到的，传统法律数据公司也做不到的。

这为Clio的第三步铺平了道路。

2025 年 10 月，Clio 推出“智能法律工作平台（Intelligent Legal Work Platform）”。这是一次平台级的重构：让律所在一个系统里完成从客户咨询、案件管理、文档生成、法律研究，到计费收款、运营分析的全流程。

核心AI 能力被拆成四个方向：

Clio Work：处理法律工作的中心——研究、推理、写作。

Manage AI：把运营动作自动化，比如把法院文件转换为日历事件，将时间费用自动生成可付款账单；由 Clio Duo 升级而来，从“给建议”变成“直接做完”。

Draft AI：面向文书起草、模板、文书集的自动化生产。

Grow AI：服务获客、咨询与转化，覆盖律所增长路径。

加上原本的Payments，这套系统讲得很清楚：

Work 让律师上班更高效，Grow 帮律所找到客户，Manage 让运营闭环，Payments 让现金流顺畅。

在新的竞争格局里，Clio 站到了一个独特位置：

它是法律科技行业里少数能同时覆盖“律所运营管理”、“权威法律研究”与“AI 工作流”的云原生平台。

Clio 把自己的增长称为“收入层叠蛋糕”：每个新产品从几百万 ARR 起步，四五年后成为千万级甚至上亿美元的业务。

Jack Newton 提到，Clio Grow 单体已经做到数千万美元 ARR，渗透率超过 40%。

这套模式预示着一个趋势：

单点工具的时代正在结束。未来的行业领导者必须同时驾驭技术、数据与场景，把律所的每个触点连成完整闭环。

风终于起来了，而这家深耕十七年的老兵，已经站在风眼。