还把引流品当成随便做做的便宜货？这是高客单生意的致命误区！引流品是品牌的第一张脸，直接决定高客单转化率。传统免费资料、9.9 元录播课正在失灵，而【公开课 + 体检测评 + 1V1 诊断】的组合模型，搭配 IP 号承接，才是当下激活高价值流量的关键。

如果你认为“引流品”就是便宜、甚至免费的东西，可以随便做做

那么，这篇文章可能会颠覆你的认知。特别是你如果做高客单的生意

在绝大多数人的理解里，引流品嘛，价格低，甚至免费，就随便应付下，把用户加到微信就行

其实，这是商业认知中，代价最高昂的误区之一

在一个产品矩阵中，正常有引流品、信任品/利润品、品牌品/正价品

引流品，恰恰是你整个产品体系里最需要精心设计、也最难做好的部分

它不是你生意的“前菜”，而是你品牌的“第一张脸”

客户通过它，在几秒到几分钟内，决定是否要信任你，是否要继续听你说话

这个第一印象的质量，直接、粗暴地决定了你后续所有高客单价产品的转化率。

这也是为什么，以前低转高很火热的时代，我做过的项目，会把最优秀的人才，最好的销售，最优的体验，放在一转的阶段，因为一转的引流型训练营直接决定了ROI的稳定

今天，我来拆解下：为什么传统的引流品正在失效，以及，在当下，一个真正高效的引流品，到底长什么样

01 为什么你熟悉的引流品，正在失灵？

基本上大家在用的引流品会分为几个，让我们先看看那些曾经万能、如今却越来越无力的引流品

免费资料/工具包：我相信大家网盘里至少都塞满了几十个G的“干货”，再也没有打开过。它无法建立任何认知差异和情感连接

9.9元录播课：同样的问题，不是你做的不够好，是打开率10%都没有，并且很多录播课现在同质化太严重了，没有啥含金量，讲的还没AI好

直播课：这个稍微比前两个好，至少信任度，体验感更好，目前来说还算一个可行的引流品，但是只限于如果你接下来的产品是卖一个5000以下低客单的产品

这些传统引流品，目前越来越没有用，转化率激活率也降低，根源在于：它们只完成了流量筛选

它们基于一个过时的逻辑：用低成本吸引海量用户，然后靠概率从里面“捞”出意向客户。

但今天，用户的注意力稀缺，耐心极度有限。一个糟糕的初次体验，会让他毫不犹豫地将你拉入心智的黑名单。你不仅没有吸引到他，反而永远地失去了他

02 一个好的引流品，必须具备三大特质

我自己也测试了很多引流品，我认为一个好的引流品，必须具备的特质是

激活对话，而不只是吸引眼球：它要像一把钩子，一个精准的触发器，要钩住他的好奇心与痛点，让他想主动开口和你聊上天对上话。如果只是加上微信，没有后续对话的引流，都是无效流量僵尸粉。

筛选同频，而不只是拉人头：它要是你的认知传达器，自然地吸引那些认同你理念、匹配你价值的用户，同时让那些只想占便宜、需求不匹配的人默默离开

先给足价值，不是藏着掖着：它的核心任务只有一个：让对方收获实实在在的“获得感”。在交付价值的几分钟内，它必须让用户感受到你的专业、真诚和差异。

03 当下最好的引流品模型是什么？

如果你要成交的是高客单价（比如万元以上的解决方案或者陪跑），那么经过大量验证，目前最有效的引流品是一个组合：

【公开课（录播/直播） + 体检/测评 + 1V1诊断机会】

公开课（价值筛选）：集中展示你的核心方法论和认知，完成初步的用户认知教育。这个过程中会筛选掉不认同你观念的用户

体检/测评（强激活工具）：大家都对自己感兴趣，喜欢做一些性格星座啥的测评，那让用户通过一个精心设计的问卷、清单或工具，为自己做一次扫描。这个过程能让他清晰看到自己的问题、差距与痛点，体验感极强。比你单独送他一份资料强

1V1诊断（对话激活器）：提供一次限时的、深度的诊断机会。这不再是销售，而是基于体检报告的专家门诊。从我要卖你变为我来帮你，沟通姿态彻底扭转，转化水到渠成。

但这，仍然不够。

04 最关键的一环：你需要一个“IP号”来承接

再好的引流品，如果流入的是一个冷冰冰的客服号、一个毫无生机的社群，基本就白费了

最好的承接器，是一个有温度、有专业、有持续输出的IP个人号

因为一个IP个人号来承接，用户激活和对话率会比你用销售客户号多一倍

当用户通过引流品认识你之后，他会下意识地翻看你的朋友圈。那里应该展示的是一个活生生的人，比如你的专业思考，你的成功案例，你的真实生活，你的价值主张等等

这样用户才会更愿意开口跟你讲话

所以，尤其做高客单生意的IP老板们，不要在第一步就把你的高端客户拒之门外了

多花点心思在你的引流品上，可以最大限度的筛选出你的目标用户，激活你的流量，并且提高后面高客单产品的转化率