80%的竞品分析都在做无用功？本文揭示从功能罗列到机会挖掘的思维跃迁，拆解6步标准化流程与3个实战案例，教你如何通过竞品分析找到差异化破局点，实现产品GMV翻倍。告别无效抄作业，掌握真正影响决策的竞品分析方法论！

你做的竞品分析，是不是只抄了功能列表？

“竞品做了这个功能，我们赶紧跟上！”“花了一周扒完竞品，老板看完说没价值？”

上一期我们聊到，90%的互联网人都做错了用户调研——而比这更扎心的是：80%的竞品分析，都只是“无效抄作业”。

很多互联网人做竞品分析，就是把竞品的功能一条条列在表格里，标注“有/无”，最后得出“我们要加这个功能”的结论。但结果往往是：抄来的功能没人用，反而浪费了研发资源，甚至被竞品按在地上打。

更残酷的真相是：同样是做竞品分析，新人只会“罗列功能”，而资深玩家靠它精准找到差异化机会，推动产品GMV翻倍、快速晋升。核心差距在于：你是否掌握了“从筛选竞品到落地执行”的完整闭环，而不是停留在表面的功能复刻。

上一期我们搞定了“用户调研”这个内功，今天这篇就拆解“竞品分析”这个外功——结合10年互联网实战经验，用3个真实案例，把竞品分析的6步核心流程讲透，让你看完就能上手，抄对竞品、找到自己的破局点。

竞品分析的核心逻辑——不是抄功能，是挖机会

先纠正一个致命误区：竞品分析不是“模仿对手”，而是通过系统监测和分析，搞懂“对手靠什么赚钱、用户为什么选它、我们能在哪突破”。它的核心价值只有4个：辅助决策、寻找差异化、规避风险、快速迭代——这也是我们做分析的底层目标。

在讲具体流程前，先明确3个基础认知，避免从一开始就跑偏：

1. 竞品不只有“直接对手”：除了和你产品形态、核心功能、目标用户完全一致的直接竞品（比如KIMI和ChatGPT），还要关注间接竞品（目标用户相似，解决同一需求但形态不同，比如抖音和腾讯视频）和潜在竞品（现在不竞争，未来可能颠覆行业，比如AI写作工具对传统文案外包的冲击）；

2. 不同角色关注点不同：老板更看市场定位和战略，产品团队关注功能和体验，研发团队聚焦技术和实现，运营团队侧重用户反馈和营销手法；

3. 分析的终点是“行动”：一份有价值的竞品分析，不是罗列数据，而是给出“我们该做什么、先做什么”的具体建议。

一、6步标准化流程：从0到1做好竞品分析

无论是新产品立项、功能迭代，还是求职时准备案例，这套流程都能直接套用，核心分为6步：明确目的→筛选竞品→确定维度→收集资料→对比分析→输出报告。

第一步：明确分析目的（找准靶心，避免瞎忙活）

这是最关键的一步，直接决定后续所有动作。用5W1H分析法问自己：为什么做分析？是为了新产品立项、功能优化，还是商业模式探索？报告给谁看？

错误目的：“分析一下行业竞品”（模糊不清）；

正确目的：“分析3款核心AI写作工具的付费模式，为我们产品设计付费墙提供决策依据”（具体可落地）。

第二步：筛选竞品（选对对手，不贪多）

不用贪多，精选2-3个核心直接竞品、1-2个间接竞品，再关注1个潜在竞品即可。筛选标准很简单：用户重合度高、市场份额靠前、有独特优势（比如技术强或运营好）。

比如做AI角色扮演产品分析，核心直接竞品选星野和Character.AI，间接竞品选乙女向游戏，潜在竞品关注OpenAI的新GPTS角色功能。

第三步：确定分析维度（划定范畴，不混乱）

根据分析目的确定维度，核心维度有4个：市场定位（对手卖给谁、核心价值是什么）、模型技术（用自研模型还是第三方API）、产品功能（核心功能和差异点）、用户体验（交互流程、界面设计）。

比如分析付费模式，就重点加“商业层”维度，包括收费模式（按次、订阅还是按Token计费）、会员权益、定价策略等。

第四步：资料收集（多源验证，确保真实）

资料越真实、越全面，分析结果越靠谱。核心分4类：

1. 深度亲测：注册使用竞品3-7天，录制核心流程，截图关键页面（这是最核心的一手资料）；

2. 公开资料：官网更新日志、上市公司财报、创始人采访、行业研究报告；

3. 用户反馈：去APP Store、小红书、社群看用户的槽点和赞点；

4. 第三方工具：用Sensor Tower看下载量，用蝉妈妈看竞品运营数据。

第五步：对比分析（深度拆解，找差距）

这一步要用到具体工具，避免主观判断。最常用的3个工具：

1. 功能矩阵表：横向列竞品，纵向列功能，用0-5分打分或标注“有/无”，直观看到功能差异；

2. 用户路径法：还原用户完成核心任务的流程（比如“创建傲娇角色”），对比各竞品的操作步骤和便捷性；

3. SWOT分析法：总结竞品的优势、劣势，以及我们面临的机会和威胁。

第六步：输出报告（给出结论，落地行动）

报告的核心不是“我们发现了什么”，而是“我们该怎么做”。要明确3点：行业共性（必须做的标准配置）、市场空白（对手没做或没做好的地方）、行动建议（按优先级P0/P1列出具体动作）。

二、3个实战案例：看高手怎么靠竞品分析破局

案例1：功能矩阵+SWOT分析——小众APP靠差异化逆袭

某小众笔记APP想突围，当时核心直接竞品是Notion和飞书文档。团队先做了功能矩阵对比，发现两者都主打“全能”，但用户反馈“操作复杂，新手难上手”。

再用SWOT分析：竞品优势是功能全、生态完善，劣势是学习成本高；而自己的机会是“新手用户市场空白”。

于是团队放弃“抄全能功能”，聚焦“极简新手友好”：简化操作流程，去掉冗余功能，新增“新手引导动画”。上线后凭借差异化定位，3个月内用户量突破10万，成为新手笔记首选。

案例2：潜在竞品分析——短视频APP提前规避风险

某短视频APP运营团队做竞品分析时，不仅关注抖音、快手等直接竞品，还注意到AI自动生成视频工具这个潜在竞品。他们发现，这类工具能让普通用户快速产出高质量视频，未来可能分流“内容创作者”。

于是提前布局：上线“AI视频模板”功能，让创作者用模板快速剪视频；同时签约优质创作者，提供流量扶持。后来果然有不少AI视频工具崛起，但该APP因为提前应对，创作者留存率始终保持行业前列。

案例3：付费模式分析——工具类APP提升转化率

某AI写作工具团队想设计付费模式，于是分析了ChatGPT、WPS AI等3个核心竞品的付费逻辑：ChatGPT按Token计费，适合重度用户；WPS AI按会员订阅，适合办公用户。

他们结合自身用户画像（多为学生和初级文案，付费能力有限但有高频轻量需求），设计了“免费额度+小额套餐”的混合模式：每月赠送1000字免费额度，超出后可购买9.9元/5000字的小额套餐。上线后付费转化率比纯订阅模式提升了22%。

三、新手必避的3个竞品分析坑

1. 只看表面功能，不挖底层逻辑：竞品做某个功能，背后是其市场定位和用户需求，盲目抄袭只会“东施效颦”；

2. 样本太多，抓不住重点：分析10个竞品不如吃透3个核心竞品，贪多只会导致信息过载；

3. 只出报告，不落地：分析的最终价值是指导行动，一份没建议、没优先级的报告，不如不做。

竞品分析是“抄作业”，场景分析是“定方向”

上一期我们用用户调研摸清了“用户想要什么”，这一期用竞品分析看清了“对手在做什么”——这两步是互联网人必备的基础能力，能帮你快速站稳脚跟。

但要注意：竞品分析是“抄作业”，能让你少走弯路；而真正决定产品成败的，是下一期我们要聊的“场景分析”——搞懂用户在什么场景下使用产品，才能设计出真正戳中需求的功能。

今天的分享，给你了一套可直接套用的6步竞品分析流程和3个实战案例。现在就行动起来：

1. 挑一个你正在做或关注的产品，按“明确目的→筛选竞品”的前两步，写一份简单的分析框架；

2. 评论区留言“竞品模板”，免费领取《竞品分级表+功能矩阵模板+SWOT分析表》，直接填空使用；

3. 思考一个问题：你所在行业的核心竞品，最大的劣势是什么？这或许就是你的机会。

下一期，我们聚焦“场景分析”：如何精准拆解用户场景？如何让产品功能适配场景需求？记得关注，干货不迷路！