在教育IP竞争白热化的今天，高考语文垂类IP「国老师」通过多平台矩阵运营和极致公私域联动，打造了一套可复制的商业闭环。本文深度拆解其从人设塑造、内容生产到流量获客、私域转化的完整链路，揭示教育IP如何在同质化严重的赛道中建立差异化优势。

一、前言

很多人做IP上来第一步就是主观判断搞人设、随意发内容，殊不知如果你擅长IP账号拆解能力，其实它反而是最快“复制成功”的运营逻辑。下面我将以拆解“高考语文垂类赛道”的国老师IP为例，从现状盘点、目标受众、分析账号内容、剖析全链路转化路径以及再横向对比同赛道下可以做哪些差异化优势。在商业内卷加剧的时代下，谁能做到扬长避短，这也许是教育IP类型的公司如果想要走的更稳、更长远的商业生存的方法之一。

二、账号现状盘点

抖音：主页一天更新1-2条视频，封面跟其他平台保持一致，视觉锤做的很足，引流靠3个主页置顶视频，强调进群或私信领提分资料包。

视频号：主页一天更新2条视频，短视频画面内容挂直播预约，底部有跳转公号外链进私域领资料。

小红书：主账号一天更新5条视频，发布时间在12点半~20点半之间，每条视频会挂上小红书群聊领资料；其他3个蓝V认证账号定位分别是：公司品牌开明、咨询知耀、英才荟萃，猜测是给代理做运营，这三个号会在视频介绍页@其他账号，互相做导流。

三、IP人设分析

名师背景：北大中文系博士

影响力：百万粉丝UP主，UP主这个词大概率是B站“起家”的，粉丝量最多，独有的称呼

垂直专业性：19年专注高考语文研究

秀学员结果：系统班学员语文单科成绩最高146分

晒直播预告：（小红书）每周五/六直播提分讲座

内容侧重点：高考语文命题趋势/高频考点/专题技巧

四、公私域内容

抖音内容：一共发表1477个作品，分类合集有16个，几乎涵盖了所有高中语文知识模块，短视频内容主要以正式授课的高光切片为主，单拎一个痛点去发布（比如：作文上分、快速构建文言文预感、作文通病等），标题视觉垂：红字突出语文学习痛点+蓝字突出给观点、反驳、或者是承诺效果相关词句。

小红书内容：主账号一共发表1494篇笔记，分类合集有3个(2个文言文、1个作文模块)，每天内容更新通常以2篇图文(发布时间18点、20点)，2个短视频(发布时间中午、晚上)，日更4条，图文标题以接地气的口语化场景痛点植入为切入口，封面用的模板形式，评论通过资料引流，加群领取；短视频评论引导回复关键词给到完整版讲课视频(变相做引流)；置顶笔记用的是【效果承诺】的学员真实案例——语文135分怎么学的，评论设置钩子【评分细则】，让用户主动回复关键词评论，私信给用户发。

视频号内容：发布频次2条/天，基本内容照搬抖音或小红书，没有单独创建合集，每天的主题不固定，基本也是沿用讲课时的高光切片，比如讲到某段话声情并茂，容易让人听下去，感受语文老师讲课的魅力。

B站内容：应该是发家起源之地，起号最早，一共发布437个视频，视频作品时长在1分钟~1个半小时不等，因为B站更多是以中长视频为主，所以账号把解读试卷类的视频时长放在了50分钟以上。一共设置了11个合集，包含古诗/文言文/作文/阅读/直播回放/考点/阅卷不会说的秘密/答题方法/作文真题点评系列，涵盖齐全。

私域：1v1场景，首联话术以给情绪价值+收集信息（城市-哪年高考），然后发放见面礼福利资料，值得借鉴的是，结尾会留下助教个人手机号，可以增加真人亲近感。给完资料后，还会进一步沟通建联，了解当前成绩现状，并且给到IP本人背景信息介绍（可能是识别后台是0标签的新用户），物料方面有：国老师头衔海报图、最新的系统课课表、配套服务、招生简章。

• 私域朋友圈建设：整体以晒学员成功提分案例，以晒好评截图为主，占比90%以上；以及提前预告课程开售通知，联报优惠等；极少转发微信视频号短视频内容，猜测跟以私域成交高客单为主，短视频之作为前端引流获客的工具而非直播成交收割的主战场。

• 朋友圈细节之处在于，助教班班会发与IP本人互动的日常，一方面既满足了用户人性中对IP日常生活的“窥探欲”，又塑造了比较接地气的IP人设形象，真实有趣，在日积月累中积累信任和好感。

营销类朋友圈风格以开售预约、涨价倒计时、九宫格师资背书等内容展现形式，内容和营销占比成7:3，营销内容比较克制，整体还是以结果为导向，晒出标杆学生成绩案例和捷报。

五、流量获客玩法

总的来说，“国老师讲语文”以国家玮本人为背书，通过资料内容为主要的引流钩子，基本上把所有能触及的入口全部配置了，珍惜每一个线索都精准无误进入企微。在各个公域平台实现一鱼多吃，把公域主要当成了引流获客的主阵地，大部分成交集中在私域变现。体现在私域的课程咨询(销售型)、助教老师(课程服务型)，在不同公域引流时会根据不同钩子和受众，分流给不同的后端角色来承接。因调研工具有限，更多是以自然流+企微获客助手打通了公私域引流合规化，这里咱不拆解投流型获客方式，本篇主要拆解公转私引流获客到私域高价值成交的完整闭环路径。

六、产品业务模式

产品聚焦地区、高中受众，直击高考真题卷（覆盖地区有：北京卷/上海卷/天津卷/全国卷）主打适用于新高考范畴，以一二三轮&终极冲刺为节点，核心卖点主要针对洞察高考命题趋势，攻克创新提醒与重难点题型为主，内容也是根据2025年最新真题来系统讲解，特色服务方面，强调极具针对性的试卷命题与批改服务，深度剖析失分点，实现精准快速提分。

课程亮点：

✅名师授课，精准把握考点

✅系统课程科学备考规划

✅动态化教学适配，建立完整的语文思维逻辑

✅配套服务与资源：助教答疑+纸质版配套资料+作文精批(全年6次批改)+IP国老师课堂电子版笔记

课程官网：自建官网，属于IP往品牌资产延伸

系统课课程大纲：包含IP介绍、课程亮点、课程理念、全年内容重点介绍、具体课程内容安排、适合人群、教学服务、课程效果展示（更多展示上岸清北名校、高考语文130分+、学员报喜高考成绩还有奖学金可以拿）

暑假课程安排：2026高一高二全年课之暑假【北京卷】，上课时间：10:30-12:00，课时1.5h/节，内容:基础+思路+审题

秋季课程安排：2026高一高二全年课之秋季【北京卷】，上课时间：10:30-12:30，课时2h/节，内容:专题模块

七、商业变现路径

公域变现：从直播预告排期来看，临近期末一周6场干货场直播，从1月30日起，固定每周五六，一周2场公域直播，周末补充上直播间的内容和营销节奏。

私域变现：通过资料引流添加销售/助教企微后，通过1v1挖需，提供试听课等资料，系统课以直播为主，有效期2年半（到对应年份的高考结束后失效），1v1消息回复及时，能立马给到对应的试听课，方便新用户快速了解课程体系和内容，打消顾虑，若后续配上SCRM系统，能更好的给用户打上行为标签，对用户进行分层触达，实现精细化运营，提高销转效率。

七、有哪些值得IP教育类公司借鉴的地方

【公转私引流极致触达】以国老师IP在多个平台做矩阵号，并且每个账号定位清晰，细节点是小红书主账号不做外露引流(只保留群聊领资料)，其他各公域主账号会在首页置顶视频、评论区都做自然流引流至私域（每个公域渠道做到引流动作保持一致、说明组织内对公转私引流非常重视、而且引流路径很短，基本都是通过合规的获客助手，在后台配置好了自动欢迎语&提前设置好关键词，减轻人力操作成本）

【公域短视频内容分类清晰】能一目了然让新用户看到账号主页内容分类合集，能更清晰的让家长找到孩子语文薄弱专题，可以更有针对性的浏览IP短视频内容，不像申怡读书主账号，每天发布的内容更多是根据业务排期，但没有一个做内容统筹的人把好的内容精选在合集里做分类整理，这个主要是对新用户更友好一些，帮用户节约搜索信息的时间。

【私域朋友圈内容建设重效果交付呈现】捋了一遍销售历史朋友圈，最早一条是2025年3月发布的朋友圈内容。其中内容90%以晒成功提分案例、服务好评、日常与用户如何沟通的截图为主，发圈时间不固定，更灵活多变。内容涵盖：开课提醒、夸夸助教专业答疑服务、提分/进步喜报、提分细节分享、宣发其他学科IP老师、与IP日常互动、值得留意的是，几乎没有看到有任何转发直播间和短视频内容在朋友圈里，朋友圈内容形式以图文、海报为主。

【课程产品体系成熟很垂很刚需】26年刚一周，就已经把全年的课程规划、大纲、课表安排都提前规划好了，从寒春联报、暑期班、秋季班，课程体系非常全面，包括新高一&高二多学科组合联报价格等等，成熟的产品体系和定价策略，一方面能清晰直观的让家长了解到除了买语文，还可以买其他课程，给业务增加扩科的多品GMV埋下铺垫（而且其他IP也基本上是B站百万UP级别的，这个公司一开始以B站流量起家）；另一方面私域也会隔三差五晒其他IP学员提分成果展示，强化用户对以国老师为标杆其他主讲老师也同样优秀，不断锚定【提分】这个核心痛点。

八、结束语

打字打到这句话，我让AI结合我前面发的前言问它有什么想要问我的。豆包向我提问说：“你在拆解国老师这个高考语文垂类IP时，会重点提炼出它最核心的人设记忆点和内容爆款逻辑吗？”。有意思的是，它还知道加粗重点，下面正文是我的回复：

不会。因为我并不推崇拿来主义，人设记忆点只不过是卖课的人提炼的说明用语，如果惯性告诉我们只要把“现成的参考答案”照抄作用在自己身上，就可以产出一模一样的结果；可是呢，我认为IP的力量之所以是大厂公司无法孵化的存在，其根本原因在于IP的人设是“在做TA自己”，每个人出生下来的指纹不一样，基因也不一样，所以IP是无法复制的存在，而且核心驱动的还是内在理念，所以才会有铁杆粉丝，一直有那么群人无条件在背后追随你。所以人设其实只是说给外行不懂的人一种通用“高级”表达，人设重要，但更重要的是做你自己。 但我认为内容爆款是可被研究和复制的，因为刷短视频背后还是人，好的内容会带动人产生积极的情绪，好的内容会引发情绪共鸣，好的内容和故事也值得被更多人看见。所以如果你也想成为IP，或者你想成为打造IP背后的运营操盘手，都不如好好拆解爆款内容笔记，这个无论是对个人还是组织都能提供意想不到的收获和价值。