爆品思维正在重塑品牌增长逻辑。从追觅AI智能戒指的无感佩戴设计，到名创优品拼豆套装的社交货币属性，再到卫龙魔芋爽的十年长红现象，真正能引爆市场的产品都遵循着三大铁律：直击痛点的尖叫体验、自带流量的传播基因、持续增长的销量曲线。本文将深度拆解如何通过微创新而非颠覆式变革，在成熟市场中找到爆品破局点。

当下市面上的所有产品，基本上会分为两种产品：“普通产品”和“爆品”。一般来说，普通产品是要被爆品干掉的。

在《木兰姐说品牌2.0栏目》产品篇系列中，我和大家探讨了一个问题：如何用爆品思维打造品牌的最强增长引擎？

01 什么样的产品才是爆品？

关乎爆品的三个目标准则：

1. 购买前，要让消费者对产品有所期待；
2. 购买时：让消费者对产品有惊喜；
3. 购买后，让消费者对产品有谈论、发朋友圈推荐。

围绕这个目标准则，新一代的爆品应该具备三个要素：痛点、流量、销量。

先说痛点。

痛点是什么？痛点就像雪中送炭，它直击用户的感官。所以要么告诉用户，你的产品能够帮他解决什么问题。要么提醒用户，你不买我，生活中就会面临什么问题，给到用户一个非买它不可的理由。

所以，用户痛点是一切动作靶心。你的产品能够解决多少人的痛点，就会有多大的市场。

在智能穿戴领域，多数品牌都在卷心率、血氧、运动记录这些常规功能。但追觅团队经过大量用户调研后发现，消费者真正的痛点不是“功能堆叠”，而是“戴一整天都不觉得累”——传统智能手环太笨重，睡眠监测手环又太功能单一。为此，追觅推出了AI智能戒指，主打“无感佩戴、有感关怀”，产品仅重2-3克，却能实现心率、血氧、体温、睡眠等多项健康指标的24小时持续监测。

为了平衡“轻薄”与“功能”这对看似矛盾的指标，追觅在硬件集成和算法优化上投入了大量研发资源，通过微型传感器和AI健康算法，让小身材实现大功能。追觅AI智能戒指首发当月订单额迅速突破千万元大关，成为年末智能穿戴市场的现象级爆款，这个由痛点驱动的新品类正以惊人速度崛起。

所以，要找到用户的“尖叫时刻”，实现“挖掘用户痛点-解决用户痛点-超过用户期望”的三步。

再来看流量：

自带流量有“三自法则”：自然流量、自带热点、自主传播。

自然流量是指在品牌没有做推广营销的情况下，消费者依然有很大意愿购买的产品，还有一种是被很多KOL推荐种草过的产品。

这样的产品因为具备流量基础，会大大降低对于消费者的教育和推荐成本，推广起来更容易引爆。

比如名创优品在推出的一款48色拼豆便携套装，在几乎没有任何大规模推广的情况下销量出现爆发式增长。

拼豆本身在社交平台上早已积累了大量自然流量——小红书话题“我染上了拼豆”浏览量超67亿次，抖音“拼豆”话题视频播放量突破229亿次，2025年拼豆在主流电商平台的销售额达2.91亿元，同比增长近9倍。名创优品精准抓住了这一波流量红利，顺势推出便携套装，让产品自带传播基础。

其次，什么是自带热点呢？

产品在哪儿，用户就追到哪儿。无数消费者为抢购泡泡玛特LABUBU的限量版盲盒在门店外彻夜排队，为入手华为Mate 80系列在发布当天蹲守官方商城，都是产品自带热点的表现。自带热点的产品，才能够反哺品牌——比如泡泡玛特LABUBU让潮玩从小众圈层走向全球市场，2025年上半年泡泡玛特营收达138.8亿元，同比增长204.4%。

最后，什么是自主传播呢？

所谓“好的产品自己会说话”，但其实不是产品自己能说话，而是在产品酝酿之时，就开始注入“内容基因”，也就是“从产品研发即注入营销”，让商品自带内容营销。

我把这些称为产品的内容化，我们想通过社媒营销告诉消费者产品有多好，首先得有产品故事，而创新的产品力，才意味着产品有故事可挖，传播推广的时候也能找到输出的点，为消费者提供社交货币。

引用梁宁老师的话说就是：消费者愿意为你自拍。

尤其是随着数字媒体和社交平台将消费者的日常生活变成了一种自我展示的舞台表演，消费也被新世代赋予了叙事意义，值得分享。

当你的产品/品牌成为消费者自我展现的对象，大多数品牌传播的工作，互动都由消费者自发完成。

最典型的一个案例是泡泡玛特的LABUBU。

去年泡泡玛特旗下IP LABUBU在全球范围内掀起热潮，用户把LABUBU玩偶挂在爱马仕包上、摆在办公桌上、别在书包上，甚至专门为它设计穿搭和拍照场景。泡泡玛特通过限量发售、分轮次直播倒计时抢购等方式持续制造稀缺感和话题度，同时在短视频平台为上传LABUBU相关视频的用户推流吸睛，构建了“饥饿营销+UGC共创”的完整闭环。

就这样，一系列由用户自发创作的内容填充到了朋友圈、微博和抖音的视频照片里，为用户铸造了社交货币，带来了大量用户自发传播。LABUBU卖的不是一个塑料玩偶，而是一种可以被展示、被谈论、被分享的“情绪刚需”和“社交身份标签”。而这个过程又是让用户感觉舒适度很高的，不是传统的硬推，而是你情我愿的彼此成就。

最后说下销量。

解决了用户痛点、产品有话题，最终都是为了导向销量：销量不是爆品的唯一指标，但却是第一关键指标，“没有转化率的流量是耍流氓”。

对企业来说，用户为你产品买单才是根本。

所以爆品的销量要好，要总体的销量好。这里面体现了两个维度。

一个是销售高峰值。也就是说销量有轨迹有突出的一个波峰，它一上线之后没多久，你会发现它是垂直上升的，当然它接下来会有一个缓慢的过程，但是是可持续的。

卫龙魔芋爽就是典型的例子。2014年上市的卫龙魔芋爽，2025年上半年依靠这款拳头产品狂揽21亿元收入，平均每秒卖出133包，直接扛起卫龙60%的营收大旗。这款从火锅食材中汲取灵感的零食单品，历经十余年依然保持强劲增长，从一款爆品成长为年销超30亿元的超级单品。

第二是流量价值。爆品的连带率也是关键的一环，比如很多消费者来到泡泡玛特门店之后，他们不仅仅是买LABUBU这一个产品，它会为门店的其他IP系列和周边产品带来销量。一个爆款IP可能单个利润不高，但是连带率高。泡泡玛特在2024年高基数背景下，2025年上半年营收同比增长204.4%，充分证明了爆品IP对整个产品矩阵的带动效应。

围绕爆品战略，这些年也围绕着这个理念，衍生出了许多产品方法论。

爆品思维，就是把优势资源倾注到“爆品”上，打造让用户尖叫到爆的产品，使之迅速得到市场的关注，引发消费者种草、社交平台分享传播，形成“网红”效应，并且迅速产生销量的产品。消费者主动担任品牌的“传播大使”和自来水，自发进行传播。

区别于爆品战略，产品聚焦是指在一条长度适宜、结构合理、毛利率设计、定价策略都严密一致的商业逻辑产品线里，把一款或几款契合市场需求，又经过反复论证、推敲的产品，进行包装和聚焦的经营策略。

因此，很多品牌发展到一定程度以后，就开始不断实现爆品的延展和更新迭代。比如伯希和，我们很难说它的爆品是冲锋衣还是排骨羽绒服还是软壳衣，在它的产品体系里，每一个产品都是爆品，只是针对不同的季节、不同的户外场景，会有不同的产品营销侧重点。

产品聚焦更加适合有经营积累的品牌，对现有的产品进行盘点整合，进行资源的合理配置，而单品战略则常常用于新秀品牌利用那些具有发展潜力、容易标准化的单个产品，迅速形成可复制的终端门店连锁品牌推向市场。

比如像上文提到的追觅AI智能戒指，追觅并没有一上来就做智能手表、智能手环等成熟品类，而是选择从“智能戒指”这个新兴品类切入，用一个爆品打开市场。追觅AI智能戒指首发当月订单额即破千万元，验证了单品突破策略的可行性。

02 为什么是产品微创新，而不是颠覆式创新？

在聊这个话题之前，我想让大家思考一个问题，我们打造产品是在做教科书还是在做市场？

我们会发现，在商业市场竞争里，往往最终赢得市场的，都是后发制人的，也就是第二批进入市场的企业，这就是所谓的“第二者胜”。

第一个吃螃蟹的人要教育市场，让消费者接受新产品，这其中要付出很多试错成本；

而“第二者”进入的时候，往往是市场成熟和爆发的时期，成长空间巨大，并且因为有第一者的经验，第二者往往可以通过观察前者的优缺点，从而有针对性地制定战略。

这就是我们通常讲的“后发优势”。

我们再来，看看现在的新消费市场，为什么拼豆能在一夜之间火遍全网？为什么卫龙魔芋爽能穿越周期长红十年？

他们的成功不在于将产品做了颠覆式的创新，而是通过微创新在存量市场找到了一种微妙的平衡，刚好填上了年轻人美好生活的一个角落。

接下来，结合案例，我将从两个维度跟大家拆解下。

第一个维度，从行业去看。

说起牛肉零食，我们第一个想到的可能是牛肉干、牛肉粒这些传统形态。但牛肉零食赛道长期存在一个痛点：牛肉干太硬、嚼不动，牛肉粒又不够解馋。消费者想要的是“牛肉的风味+薯片的口感”，但这两个需求在传统品类里是冲突的。

于是，“牛肉脆片”这个新品类应运而生。它没有颠覆牛肉零食的本质，只是做了一个微创新——把牛肉做成了像薯片一样的薄脆形态。这个形态转变，让该品类从默默无闻一跃成为增速最快的细分赛道。

这就叫微创新：不是推翻重来，而是在消费者已知的产品框架内，针对一个特定需求做“形态重构”。情理之中，意料之外，恰到好处。

牛肉干没什么稀奇，但牛肉脆片就让人觉得耳目一新，既保留了牛肉的满足感，又解决了“嚼不动”的痛点。

还有茶百道的固体杨枝甘露也是如此。杨枝甘露是茶饮行业的经典产品，几乎家家都在卖。茶百道就在产品形态上做文章，把液体杨枝甘露变成“固体版”——半切开的芒果做底，铺一层厚实的酸奶，再点缀西柚、西米、爆爆珠等小料，把“喝的甜品”变成“吃的甜品”。上市首日全国总销量接近25万杯，上市以来累计销量突破1400万杯。

像追觅的AI智能戒指、拼豆便携套装、和茶百道的固体杨枝甘露一样，都是在产品形态上融入了品牌的独特标签，记忆点突出。

另一个维度是打造爆品，我同样建议大家要做微创新，而不要做颠覆，因为颠覆的产品容易造成消费者在产品接受度和认知度上的障碍。

而微创新，则是在消费者已知的产品范围内，针对某一特定需求或亮点打造的“微创新产品”，以微小刚需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用户痛点，让产品尖叫，引爆用户口碑营销。

比如：

①在产品交付中嵌入“情绪体验设计”。

②通过跨界文化符号进行圈层渗透。

③将产品设计为线下社交的“触发器”。

④借助AI工具实现用户参与的“轻定制”。

⑤在功能之外提供“可持续生活方式”的身份认同。

康师傅冰红茶的一款新品，在经典冰红茶的基础上做了个微创新——添加真实果冻颗粒，打造出“冻冻茶”这一新形态。产品上市5天内GMV突破1130万元，横扫抖音茶饮料人气榜、双11好物榜及爆款榜三大榜单榜首。

消费者不一定会忠于品牌，但一定会忠于自我社交信号的释放。消费者选择一个商品，抛开好用、功能等因素之外，选择的还是作为人在社会里面的一个标签，审美、态度等各个方面的一些信号。

而高明的品牌从来就不是单一的售卖产品，是在售卖他们的价值观，售卖标签，把任何一个产品与消费者所向往的美好生活方式挂钩起来，从而形成一种理念，让消费者购买了这个产品可以过上美好的生活。

正是抓住了这一点，康师傅“冻冻茶”把一款经典饮料从“解渴”升级为“好玩+解馋”，在社交平台上引发消费者自发分享和讨论，这就是微创新带来的叠加效应。

最后我想提醒的是，做创新不是为了创新而创新，我们是为了解决用户的痛点而创新，是为了实现用户的美好生活而创新。

当然，爆品的打造并非是一门玄学，它背后还涉及到强大的供应链、推广渠道的选择、团队基因等都是不可或缺的环节……