一个几乎不做达人投放的个护商家，只靠官方账号在小红书发笔记，涨粉 4.7 万、站内年销 2000 万。它的做法是日均发 6.33 篇、单日最高 34 篇，选题极度垂直，一个产品只讲一个方向，且只讲体验不讲卖点。

有这样一个商家

在小红书上，几乎没有达人投放，全凭一个官方账号发笔记，不仅账号涨粉4.7万，还能在小红书站内年销2000万

而且还是在卷的不能再卷的个护赛道，那到底这个商家做对了什么？今天就带大家一起拆解

1）发文狂魔，日均发布6篇，单日最多发布34篇

先给大家公布一下这个账号的笔记发布数据

通过数据可以发现，这个账号的发文及其活跃，平均每天发布6.33篇，单日最高发布了34篇，而且大多都是图文笔记

这个发文效率已经超过了 99% 的商家

打法显而易见，通过大量发布笔记来增加曝光量来获得账转化效果，笔记基本都挂小红书站内的商品链接

确实，如果是在小红书站内卖货，打法和淘天转化不太一样，可以通过发布大量笔记的方式来获取流量

因为小红书本身是把社区流量和电商流量做了区分，各自的内容走不同的流量池，直接挂了商品链接的，走电商流量池，没挂商家链接的，走社区流量池

社区流量池的特点是，流量相对大一些，但是泛。电商流量池则相反，流量池体量没有社区流量池那么大，所以大家发布挂链笔记的时候会发现，小眼睛没有不挂链笔记的数据好，但是好在电商流量池相对精准，用户标签比较明确，几乎都是有在站内浏览，搜索过相关产品的用户，都是已经产生了相关电商行为的用户

所以，种草笔记一定要看曝光，阅读和互动；但挂链笔记重点关注商品卡点击和转化，笔记本身的数据不重要，因为流量池本身有差异，购买和商品卡本身也是一种互动，挂链笔记就不能又要互动，又要转化数据，互动和转化本身就是相悖的

所以，大家也可以发现，这个账号的笔记本身平均数据没有那么好，但是店铺链接销量都挺高

2）不讲卖点，讲体验

上面有讲到，这个账号是以图片笔记为主的

因为本身需要提高笔记数量，所以图文肯定是更适合的内容形式

选题上大家也可以感受一下，没有什么特别的选题，笔记本身创作门槛是低的，选题也都是极度垂直的

这个账号的内容策略，非常极致。我总结了一下选题方向，基本只有四个，而且这四个方向也对应了几个主力的产品，也就是说一个产品几乎只讲一个方向，选题非常垂直

比如护发，强调变美后的感受：如“贵气感”“氛围感”“男朋友喜欢”，而不只是讲产品成分

再比如身体乳，专注在约会和亲密关系的场景，这个商家几乎不用“身体乳保湿”“发膜柔顺”这种产品语言，而是用：身体乳留香 → 身上一直香香的、约会时想让人靠近

我一直讲，在小红书做内容，要把产品卖点转换为沟通点，沟通点就是更符合消费者习惯的能记住的语言，而不是冰冷的参数，毫无记忆点

讲约会，可以把香味浓淡、靠近以后是什么感受讲清楚；讲睡前使用，可以交代涂完是否黏腻、接触衣物是什么感觉，让产品卖点变成消费者可以感知到的沟通点

3）好选题，反复做

看到这，不要直接要求运营月更190篇，得先找到好选题

这 190 篇也不是什么都写，如果什么都发，只会打乱账号标签，内容方向要垂直，找到好选题反复做，可以先找一个已经有用户反馈的产品，挑一个最有把握的卖点，围绕它做几篇用途明确的笔记，先看看自己能不能把这个卖点讲出不同的效果

比如做留香身体乳，一篇重点让人了解香味，描述它偏清新还是偏甜，浓淡如何；一篇记录实际使用后的留香表现，把时间、用量、个人感受交代清楚；另一篇讲睡前涂的使用体验，连同黏腻感、肤感一起说。这些内容虽然卖同一个产品，但用户点开后能获得不同的信息，也方便你判断大家到底在意什么

如果发现“被窝香香的”这个方向更容易吸引人，就可以继续往下做。但接下来要留意，吸引来的人有没有进一步了解产品。如果点击表现不错，进店却很少，可以先检查香味和产品之间有没有讲清楚，读者是不是看完觉得挺有意思，却连你卖什么都没记住

同样，新笔记也没必要全部拿同样的预算去推。先用能承受的预算比较，找到有效的表达，再围绕它补内容、尝试放量。最后可能只有少数几篇被持续使用，这很正常，剩下的尝试能帮你排除一些方向，也有它的作用。关键是不能发完就算交差，下个月再从头憋一批新选题

写在最后

维特丝这个账号给我的启发，是企业号其实可以用得更充分一些

很多时候大家把企业号当成发布新品、活动和品牌新闻的作用，真正面向消费者的内容，反而全放在达人那里做了

但其实一个产品值得被购买的理由通常就那么几个，把其中一个讲透，再从不同的使用情况反复讲，完全可以撑起持续的内容更新

把好选题放在企业号反复讲，效果好的就投流，效果差的就赚自然流，商家可以不只靠KFS打法，也可以有更轻的入局方式