27岁就年薪60万,这个保险员是个产品经理

8 评论 4863 浏览 5 收藏 11 分钟

编辑导语:如果想要成为一名出色的产品经理,良好的产品思维是必不可少的。这篇文章作者分享了一些很有用的产品思维,希望看完对你能够有所启发。

镜同学上周拎包陪总裁去云南昆明出了一趟差(度了一次假),这不,昨天刚回到大郑州。让我收获更多的是和这家公司CEO的深度交流,我觉得对产品同学有不少启发,分享给大家,也希望能为大家的职场发展做参考。

先简单介绍下这个CEO的基本情况:姑且称他为A君吧,他是93年出生的,自己调侃没文凭(大专学历),在保险行业做了近十年,现在作为背后股东的合伙人,出任这家保险经纪公司的CEO。

我们的合作主要是以安责险为切入口,进行企业安全信息化服务的深度合作,简单来说,他们在云南有很强的政府、客户资源,我们在安全行业沉淀了近二十年,也算是行业细分领域的头部,双方进行资源的整合与深度合作。

几天接触下来,经过多次交流沟通,我觉得这个保险员出身的CEO有很强的产品思维,称得上是个出色的产品经理。

一、洞察本质需求是各岗位必备的生存技能

事实上,洞察本质需求不仅是产品经理的岗位要求,对于各岗位来说,都是很有必要的职场技能。

以A君的实际经历来举例:

首先呢,安责险是企业在安全生产时购买的一类险种,政府强制企业必须购买,这样在出了安全事故时可以由保险公司来赔付,当然,保险公司为了降低赔付概率,需要做安全培训等服务,这样就可以加强企业对安全生产的投入,以期望降低事故发生的概率。

但是,保险在理赔时总得需要有个依据吧?这个理赔的依据一般都是政府出具的安全事故报告,也就是说,当企业发生安全事故时,需要上报政府监管部门,政府监管部门出具安全事故报告之后,保险公司会依此进行理赔。

问题就来了,企业一旦上报发生了安全事故,监管部门就会降低企业的资质等级,不允许参加一些评优评先,有些情况下企业招投标都会受影响,甚至,监管部门还会进行一些处罚。

洞察力好的同学应该会发现,这有明显的矛盾点啊,企业若想获得理赔,必须上报监管,但会影响发展,于是在实际场景中,很多企业权衡后就不愿意麻烦政府监管部门

这就导致安责险对于企业来说,就有点形同虚设,意义就不太大了。

凡是有悖论的地方,往往就意味着有需求,找到本质解决方案就会带来巨大的势能

A同学就敏锐地发现了这个问题,而他作为保险经纪公司就试图解决这个本质需求,他一面和企业沟通,优化了理赔服务,企业发生安全事故不再需要政府出具事故调查报告即可理赔;另一方面又利用自己在保险行业的客户资源和知识积累,说服了几家保险公司同意了这种合作方式。

当然,这中间肯定有一些风险缓释措施,有些涉及商业机密不好展开讨论,但不影响我们理解这个逻辑,事实上,企业非常乐于接受这样的解决方案,同时,也会安责险的推广带来了很大的增长势能。

据A同学说,他的这个方案已经在七家保险公司通过了备案,在和企业沟通时几乎所有的企业都很感兴趣,你看,一旦洞察到本质需求,问题的解决效率就很高。

我也不止一次的说过,产品同学是围绕需求做工作,一定要牢记:任何问题都有一个本质解和N个现象解,只有找到本质解才能从根本上解决问题

二、不要忽略平台对个人的成长赋能

席间A君多次提到,他三年前在上一家公司时就年薪60万,现在和合伙人B君创业,看中的主要是这个B君的为人和格局,以及平台所带来的成长效应。

因此,他愿意投入更多时间和资源,甚至很多票据都不会去报销,愿意自己额外承担成本,因为在他看来,这些付出是表面的,但平台给他带来的成长价值却是隐性但巨大的。

对此,镜同学很有共情:

我在上家公司担任中心总经理,负责产品部、技术部、测试部三个部门,我当时也是同样的理解,很多时候我会自己倒贴钱推动工作,比如,我们当时没有项目奖励,也没有饭补,我也是自掏腰包。

再比如,我当时组织了产品知识竞赛,奖金也是我个人承担,包括很多次出差产生的费用,我也没有报销,当时我的想法也很朴素:

平台对我的赋能和成长,已经是一笔很大的财富了,为此损失一些表面的福利真的是微不足道。

我绝非PUA你,鼓励你倒贴公司做事情,而是说,作为产品经理真的要有大的格局,你的格局是你的发展上限,一定要正确认识到平台对你的赋能。

风物长宜放眼量

三、仅靠辛苦其实很难挣到钱

中间我询问A君,27岁挣到60万累不累?毕竟,镜同学到现在也没挣到60个W。

他的回答出乎我的意料,他说,挣到20万的时候很累,但挣到60万的时候真的不累,辛苦和轻松中间本身就有一条瓶颈,突破之后就是一马平川,挣钱就很轻松。

刚开始,一定是靠辛苦挣钱,是靠你的劳累付出获取劳动报酬,但是光靠辛苦付出很难挣到钱;环卫工辛苦不?农民工辛苦不?如果按辛苦值来计量,他们应该是富裕人群才对吧?

但事实上呢,绝非如此吧。

挣钱其实有两条曲线,拐点就是突破瓶颈,而这个瓶颈就是“资源整合”。

他后来的年薪60万,包括现在的百万收益,以及他所能谈成的合作,主要是因为他所依赖的资源,这些资源可以分为知识积累和人脉资源。

正是靠着行业的深度积累,对知识的深刻理解,加上所积累的人脉资源,他才能做成很多事,突破了很多不可能,形成了自己的客观势能。

他提到,他和朋友聚会喝酒,从来不会让朋友买单,我想到了任正非任总,他为了华为的发展,为了留住人才把股权发了出去,可谓财散人聚。

曾国藩也有句话说得很好:“谋可寡而不可众,利可共而不可独”

镜同学想对产品同学说的是,我们在产品职场工作中,应有意识地提升产品格局,主动放弃一些小利,进而逐步形成资源整合的势能,在这种势能的加持下,你会发现不仅更容易挣到钱,反而不累,镜同学已初步有这样的感受。

其实,未来竞争的关键就是协作和整合,单枪匹马的孤狼思维很难勇闯天涯,汉高祖刘邦曾直言:“夫运筹帷帐之中,决胜千里之外,吾不如子房(即张良)。镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何。连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。”

刘邦的成功本质上也是对人才资源的整合,后来曹操的霸业也是识人用人策略的应用,以史为镜:历来成大事者,都是资源整合的高手

我们作为产品经理,本身就处于资源的核心,接触的各岗位工作也很多,这也就意味着天然有着资源积累的机会,在工作中应该有意识地去积累知识和人脉资源,善于借助资源和平台形成自己的增长势能。

正如《劝学》中所言:“君子生非异也,善假于物也”

#专栏作家#

产品大峡谷,公众号:产品大峡谷,人人都是产品经理专栏作家。七年B端产品经理,供应链物流与金融领域,擅长需求设计、业务指导、商业观察等。

本文由@产品大峡谷 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 最后一点我真的很认同!!成大事者,都是善于资源整合

    回复
    1. 加油

      来自河南 回复
  2. 看了这篇文章里大佬的思维,才发现怪不得人家能成功呢

    回复
    1. 是的呢

      来自河南 回复
  3. 个人感觉,产品经理需要一点点天赋,除此之外,就是作者提到的资源整合能力。

    来自四川 回复
    1. 还需要锻炼产品思维

      来自河南 回复
  4. 现在的人真的是挺棒的,之前我见到一位姐姐,看着感觉一般,但真的很棒。

    来自河南 回复
    1. 优秀的人很多的,虚心沉淀

      来自河南 回复