周鸿祎:大学生真的不适合一毕业就创业

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11月14日,周鸿祎登陆央视《开讲啦》节目,与撒贝宁以及现场的上百位90后年轻人交流了创业的想法。以下内容为现场演讲内容整理。

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刚毕业的学生,或者在校的大学生,是不是应该创业呢?其实这是一个很敏感的话题,因为现在很多人都在号召,大学生就是要创业。

如果把创业狭义地定义成自己开公司,自己当CEO、女朋友当CFO、睡在我上铺的兄弟当CTO、全宿舍都是CXO……如果这样理解创业,那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。

在中国注册一家公司很容易,但是真把想法变成产品,把产品变成商品,把商品让很多人去用,我觉得这对很多年轻人来说,还是具有非常大的挑战。

创业就像买彩票,中大奖概率太小

可以预言的是,不管你多么有创业热情和激情,创业不会因为激情高了,成功率就会提升,创业永远是一个九死一生的事情。

我们偶尔会看到一些所谓在校大学生创业成功的例子,但即使是我投资的一些,我依然认为这些例子就像有个人买了两块钱彩票,中了500万大奖一样,它是一个小概率事件。

要知道,我们看到的每一家成功公司,在它荣耀的背后,一定躺了100家不成功的公司。而且这些不成功的公司,他们的创始人,也和我们一样勤奋、一样聪明、一样刻苦。

别人成功不等于你成功,因为成功是一件很偶然的事情,即使对于今天大家热捧的,所谓95后90后创业英雄,甚至包括我自己,甚至包括所谓的行业大佬,我依然认为我们所有人的成功,至少超过一半是偶然的运气在起作用。

这些人,只是说在恰当的时候,不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说,如果没有足够的积累,贸然出来做一家公司,我觉得风险很大。

创业前,要知道自己缺什么

所以,我希望很多同学不要走极端,如果你真的想做一件大事、真的想创业,那么从今天开始,你就开始为创业去做一些准备。如何做准备呢?很简单,一句话:你觉得自己缺少什么,就去补什么。

比如当年我在选大学时,我就梦想我有一天要创办自己的电脑公司。所以,最基本的,我知道我要先学编程。当时有不少学校希望我去,最后我选了西安交通大学,唯一的原因就是他愿意让我念计算机专业。

后来读研究生时,我又选了管理专业。因为我觉得将来我要做公司,我需要学习这些东西。

大学期间,我创办了两家公司,而且创办得非常不成功。虽然我做出了成功的产品,但是我根本就不懂得怎么去管理一堆人。许多学生干部,就算是学生会主席,可能也只是管理了上百人,因为很多同学也不听学生会主席的,对不对?

但真的做公司,要招聘很多社会上的人,要管理几十、几百人。光这个管理,可能就会让很多年轻人觉得非常头疼。

我认为我缺的东西,那就是我要去弥补的东西。所以我毕业后去了北大方正,因为我想到一个当时中国最大的软件公司去看一看,去了解一个软件公司究竟是怎么运作的。

年轻人的创业梦,可以从加入创业公司开始

对于很多毕业生,我想说你不要梦想一下子就去办一个大公司,或自己去当一个CEO。但我也想说,也不要想着加入一个铁饭碗的单位。现在很多年轻人一毕业就想去一个国企、或者去一个大外企,因为那地方特别有保障。我觉得如果去了这种地方,可能一辈子都不会学会创业。

如果你真的想创业的话,为什么不加入创业公司?加入创业公司,对很多人来说可能意味着风险,可能意味着这家创业公司倒闭了,你还要再去找工作。

但试想一下,即使这家创业公司倒闭了,那是老板倒霉,他可能倾家荡产。你损失了什么?什么都没损失,你获得了经验。如果你真有幸目睹了一个公司怎么从有一个产品到最后衰败,大概下次自己创业的时候,你就可以避开很多这种险滩和暗礁。所以你获得的,永远是最宝贵的财富,就是经验。

所以,当大家都在讲创业的时候,我的一个观点,是你在就业过程中,能不能去承担一点风险,去承担一些不可预知的东西,去加入一些创业公司,加入一些民营公司,加入一些今天看起来好像在做不靠谱事的公司。进去之后,去投入地学习如何做一个产品、如何做市场。最后这家公司的成败跟你真的没有关系。

我觉得只要你有一种创业心态,就能保持自己的激情,保持自己的努力。每个人都有潜能,都有可能最后创办一家公司,做一个产品,改变世界、改变中国。但很多人今天只有潜力、没有实力,所以需要通过一个学习创业的过程,把潜力变成一部分实力。

周鸿祎:大学生真的不适合一毕业就创业

创业必备素质之一:创业一定要创新

如果真的要去创业,我建议要做到两个最基本的点。

第一个,创业一定要创新。我最喜欢的一句话叫Think Different,就是一定要跟别人不一样。

我们从小接受的教育,造成一种从众心理。比如老师出了一道题,我们就恨不得答案都一样,对吧?我们需要一个标准答案,如果我们的答案跟别人不一样,老师就会判我们错。我觉得这真的是毁了一代人,我认为很多问题是没有一个标准答案。条条道路通罗马。

最重要的是,你怎么找到,跟别人不一样的路。

当年我们做安全时,大家做杀毒软件都在卖。如果我也跟他们一样去卖杀毒软件,他们卖200块钱,我便宜点卖50,是不是我就能做得更好?错了,我当时卖25,我也没比他们卖得更好。

为什么?因为你不是第一个了,你可能是第四个、第五个,而且市场已经被别人占住了。所以当时我就想了一个思路,就是现在大家都知道的“免费”。

其实当时我做免费的时候,根本没有后来大家总结的运筹帷幄、高瞻远瞩、羊毛出在猪身上等等。实话说,当年我们也不知道怎么赚钱,但实在是黔驴技穷。所以当时我就在想,唯一不一样就是他们收费我们免费,他们有免费版本我们就终身免费、永远免费。

当时不仅我的对手认为我疯了,我的投资人也都认为我疯了,我的投资人都差点求我说,大哥呀,您能不能不这么折腾公司了。后来我跟投资人讲,我说没办法,我们必须要跟竞争对手不一样,哪怕只有一点点不一样。

事实上,正是因为这一点点不一样,我们才击败了所有的对手,变成了当时中国安全的老大。

很多人创业,在创新的时候往往在谈概念。我给大家一个建议,不要去追逐概念,应该多从身边寻找用户,还有哪些没有被满足的需求,我们叫刚性需求。要去发现用户在用已有产品的过程中,还有什么不方便的地方、不舒服的地方。其实从这些小的点开始,一样可以做出差异化和创新。

创业必备素质之二:改变用户体验

大部分人,包括我都不是发明家,我从来没发明过任何东西,但是我们能够把现在的东西,去做一些改变。

我觉得大家能做的其中一个改变叫用户体验的改变。什么叫用户体验的改变,说白话就是把它做得更加容易、更加简单。

还有一个改变叫商业模式的改变,用大俗话说就是人家收费我免费、人家很贵我很便宜。今天互联网行业所有成功的例子,都可以纳到这两点里面。

举一个例子,以前我写博客。最早我是坚持天天写,但是坚持了三天以后,我就坚持不下去了;我就开始坚持每周写,坚持两周以后,我坚持不下去了。后来我就坚持每月写,坚持了两月之后,我又坚持不下去了。因为肚子里没货啊,我又不是一个特别好的诗人。

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微博就是博客的微创新产品

但不知道是谁,对博客做了一点点改进,就发明了微博。

微博有什么特点?微博在技术上有特别牛的地方吗?好像没有。微博就做了一件事,只能写140个字,想多写都不行。这是一个伟大的创新吗?微博刚出来的时候,肯定没有人觉得是。当初Twitter刚出来的时候,我也觉得不以为然,我觉得吃饱了撑的,140个字哪够发挥的啊?

但后来我发现,140个字太好了!为什么?会用短信就会写微博,微博对阅读者来说也降低了难度,大家只要看看标题,简单晃一眼就知道在说什么。

结果微博,或者在国外叫Twitter,竟然变成了一个革命性的东西,并且颠覆了我们获取信息和获取新闻的方式。

所以我经常会用这种例子来激励自己,创新真的不像想象的那么难。

创业必备素质之三:不要恐惧失败

今天的中国,创业热潮风起云涌。但我每次去对比中国和美国,会发现中国还没有真正的硅谷,至少目前还没有。

我认为中国年轻人的聪明才智并不比美国人逊色,但为什么我们在创业上还有这么大的阻碍?我觉得是由于两个文化上的差异。

前面我说了一个教育中的“从众心理”,还有一个很重要的文化是什么,是我们恐惧失败。

我认为这点影响非常大,比如说我之所以能被请到《开讲啦》讲台上,我猜还是因为按世俗的定义,我是一个成功者。但其实我真的不这么想,我认为我有资格去跟很多年轻人做分享,是因为我曾经是中国最大的失败者。

我在很多事情上失败过,我也做过很多错误的决策,但我摔倒了我一定会再爬起来。我觉得只有你能够做个不怕失败的人,从失败中总结经验教训,你才可能去真正地坚持创业。

所有研究乔布斯的人,他们都只是研究乔布斯成功以后多么牛掰。如果真的去看看《乔布斯传》会发现,乔布斯人生最低谷是他被苹果赶出来,他当时变成硅谷的最大的Loser(失败者)。后来他自己做了一家公司叫NeXT的公司,NeXT代表了乔布斯的期望。但实话说NeXT做得不怎么样,直到乔布斯把NeXT卖给苹果,他重新回苹果,才赢得人生的第二次辉煌。

所以今天每一个人,我觉得我们如果都能够形成一种新的价值观,我们不再鄙视失败也不嘲笑失败,我们能够很宽容这些失败者,我们也能够宽容自己,我们也不以失败为耻辱,那么我们中间就能够有很多人鼓起勇气去尝试,去尝试创业,去尝试做一个产品。如果这个产品不成功,没关系,我们把它抹掉,我们再来。

比如,在我宣布再次做手机的时候,很多人跳出来嘲笑我说,你老人家吃饱了撑的啊,你当年做360特供机没有做成功,为什么又要做手机呢?我当然的答是说,我任性,我就想这么干。但实际上对我来说,我觉得我从哪摔倒就得从哪能爬起来。

只要你拥有创业梦想,你就可以从今年开始去尝试接触创业、学习创业,将来可以参与创业、辅助别人创业。在这过程中不要怕失败,甚至很多失败对你的人生来说不代表什么。因为你们最年轻,你拥有至少无穷的时间。

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