写给准备创业的童鞋:合伙创业怎么“定老大”

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现在,越来越多的创业者意识到,合伙创业,明确“老大”很重要。在往下说之前,我们先看看人性的一些特征。

首先,人性趋利避害,这是人的天性,违背它就违背人的根本属性,“人为财死,鸟为食亡”已经说得很透彻了。

其次,“一山不容二虎,除非一公一母”,这是动物界的现象。人是有思维的高级动物,动物基本属性与生俱来,一个团队中如果有两个同等权益的人,结局不言而喻。因此为什么有人说,中国历史就是一部斗争史。

大家也知道“一只狼带领一群羊好过一只羊带领一群狼”。说的是在一个团队中领导者的决定性作用。一个团队要有一个好的领导者,才能够让团队发挥更大的作用。反之,就会群龙无首,甚至变成乌合之众,团队的作用得不到发挥。

领导,包括“领”和“导”,就是领导不仅要能够带好团队,有良好的组织能力,还要在组织没有方向感的时候,能够从长远的角度给组织指导方向。

俗话说“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,当老大难,在迷茫中需要确定方向,在十字路口需要选择,在纷繁复杂中需要快刀斩乱麻。

初创团队,确定老大更难!中国人碍于情面,不好开口、不好说、不愿意说、以后再说、做起来再说等等,是初创团队成员合作时常见的心理状态。部分人思维是“八字没一撇,谈股权,谈主导者”没意义,浪费时间,小家子气,小人思维。大部分思维是都是兄弟哥们,“为示公平合理”,直接按人均分,大家进入时候容易接受。

初创团队进行股权设计,确定主次关系,设计的就是权益格局,设计的是责任义务,这些都是很容易刺激到人性的“痛点”。在讨论股权和确定主导人时,伙伴们心思很容易停留在当下,你的比例多了,我的比例少了,不合理!恰恰容易忽略,这些设计都是为“将来”,“将来啊”朋友们!这些事还没有发生,事不成你100%又怎样呢?!现在啥都是“0”的时候,都不坐下来好好说清楚,将来“1”后面有很多“0”后,能好好说吗?在“0”的时候,在还没很好的刺激到各位“痛点”,不把成事的规则理清楚,不确定主次关系,这个“1”又怎么能立起来,这不仅是对自己不负责,也是对他人不负责!

试想,你今天愿意拥有小米公司0.1%股份,还是想自创公司拥有100%的股份。相信绝大部分会选择前者,因我们创业的目的是为了挣钱。如果你最根本目的是挣钱,那么通过什么方式挣钱才是你最应该关心的。如果你的目标是发展事业,那么怎么构建并实现事业,这也是你最应该关心的。生活中,绝大部分创业者两者都想要。那么初创团队的每位成员,首先问自己如下几个问题:

  1. 这个事业是不是你发自内心愿意付出的
  2. 这个事业能否挣到你想要的钱
  3. 你有没有方法和路径带领团队把这个事业做起来,挣到你们想要挣到的钱
  4. 你在团队中最大的价值是什么
  5. 合伙的人你认可他们什么

发自内心想这些问题,不用和任何人商量,每个问题给自己一个答案。我想信,想清楚这些基本问题后,在创业团队中你的心态和定位就会好很多。从内心正视自己,尊重自己的欲望和诉求,对自己对他人都好。每个人都有一扇通往“内心世界”的大门,这扇门的钥匙就在你自己手上,也只有你才能打开它!

古话说“宁当鸡头,不做凤尾”。当鸡头就真那么好吗?你有思路和路线把鸡头变成凤头,有这样的心胸、格局、眼光,哪就努力当老大,开创自己的事业。怎么确定团队的主导者,如下思路供参照。

一、自创法

看武侠小说的朋友都知道,江湖中经常有武林高手自立门派,自己就是掌门人,独立江湖行走。如果你已经有宏观的事业方向,你很看好,觉得前途不错,很想去实现它,但当下你的能力、资源都有一定欠缺。反观你的周围,有2、3个潜在合作对象,大家关系不错,担心一开始沟通谈合作不好处理。可以采用“造船法”,分如下几步进行:

第一步、找非合作对象沟通

为了验证你的业务和思路,找几个你要好朋友探讨,这些朋友都不是你潜在的合伙人。他们站在外围角度,可能给你很多意想不到的建议和意见,优化你的思路想法。这过程不但可完成善你的思路和想法,还能收获友谊和友情。在反复论证你的业务、思路、路劲后进入如第二步。

第二步、规划资源和股权

规划你公司的发展阶段和重要资源需求。找出前期最需要的角色,并明确这些角色能力要求,看市场上这些人的行情,理出他们可能的发展预期。然后重点规划股权结构。

第三步、成立公司

在事业方向明确、思路清晰、基础规划具备情况下,注册公司。确定合适办公地点,招几个人员,开始拓展业务。这时公司有了,有一定的业务开展基础能力,船造就好了。

第四步、吸纳合伙人

有船之后,一边拓展业务,一边与潜在合伙人沟通。在业务开展基础条件具备,业务思路比较清晰,潜在合伙人一般都明白(二百五除外),不好意思开口平分股权了。如果还要引入其他合作人时,股权的梯队就更容易形成了。把本文的道理再沟通沟通,一般的人都会理解。

这样通过自立门派方式,团队的主次结构就容易形成,大家心里也不会纠结。

二、定位法

定位法适用于,一开始就有几个人在一起讨论方向、业务、思路、资源等,这是很常见的初创团队形成方式。这时团队要形成梯度,难度要大很多。不过可以通过如下方面来定位主导人:

1、 谁第一个提出业务

任何一个业务或项目一定有一个最早的提出人,这个人提出这个业务一定有他的理解和思维。

2、 谁思路最靠谱

一旦有一个业务方向后,通过目标、思路、路劲来看谁的最靠谱。如果目标不明,思路不清,路劲不可行,这个人一定不能做主导者,自己也应该知趣的靠后。有些人提目标很厉害,但实现目标思路笼统,路劲几乎没有,这人也不行。有些人目标不是很大,但思路可信,路劲清晰,这可以有。通过这方式,基本可以判定一个团队是否可以往下发展。

3、 谁第一个出钱

第一个出钱不是指第一个打款的人,是第一个愿意掏钱干此事的人。说到钱大家都觉得俗,但就这个“俗”,最能反映人心。合伙创业,说到钱,往往有些人会观这看那的,这说明他本心不坚定。一个团队中,千万不能让怀疑者主导。如果你在出钱时是这状态,你最好不要去主导,因为遇到困难时,你会不自觉想后撤。

4、 谁愿意为最终结果负责

注意是最终结果,不是所有结果都负责。合伙创业,责任是所有股东都要扛的,如果你连责任都不扛,当什么股东,回家洗洗睡。最终负责是指问题到你这里,你退无可退,别无选择。这就是前文中说到:“在迷茫中需要确定方向,在十字路口需要选择,在纷繁复杂中需要快刀斩乱麻”,这就是最终负责的含义,一旦失败你是最惨的。这一条考验一个人的心智、担当、格局。

5、 品行过硬

品行过硬,在这几条中是最基本的一条。品行决定什么,你们懂的,在这里就赘述了。

6、 纯出资的人不能主导

初创团队,尤其是轻资产业务型公司,一定不能让纯出资人占主导地位。原因很简单,创业中有很多艰辛的心路历程,没参与其中的人很难感受和体会,经营过程中容易出现经营团队和主导人决策分歧。当事情成后,容易出现创始团队呕心沥血付出与收获结果不匹配,易导致心理失衡。这里的纯出资人,也包括只出资源的人,只出资源的人,最好把资源量化出来。

上述这几条,结合创业入伙前自省内容,只要你发自内心的思考、分析、回答,在团队中,相信你更容易接受主次结构,也不盲目要求主导。

经过前面两大方法的分析,你也许明白,成事更应该大于自己个人的欲望;你也会明白,海底捞股东施永宏的大度、豁达,换来了海底捞的今天,换来双赢的格局,是非常值得敬佩的;你也会明白,作为股东尽自己的责任是最基本的义务,而不是仅仅盯着自己的权益,不然你没有资格当股东;你也会明白,常自省会让团队更稳定,公司发展更有机会;你也会明白,在创业之初确定责权利,约定在前非常重要;你也会明白,成是最基本的“初心”,事业和钱才有变现的可能!

亲,合伙创业,确定主次关系是为了最大化的保障成功。打开自己的“心门”,成功就离你不远了!

 

作者:黄德全(公众号:niurenbang001)“牛人邦”平台创始人,连续创业者,从事互联网行业超过17年。人才IPO、资源IPO倡导者,专注“股权设计、落地众筹”。

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