社会化电商分析——蘑菇街(下)

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九、盈利模式

产品的盈利直接影响后期资源的投入。蘑菇街的主要盈利模式:广告、佣金、团购和商家服务(因时间有限,未找到相关具体经营数字)

1.广告收入

蘑菇街网站首页的首屏BANNER、首页底部、频道页的广告、优店频道的编辑推荐等都是可以出售的广告。商品列表的优先展示也可做为收入的一种模式。但目前蘑菇街还没采取这种形式,美丽说已开始了这种模式的收费。

2.佣金

佣金收入是蘑菇街前期的主要收入,到后期开始建立商城系统。但目前仍有一部分是依靠佣金获得盈利。

3.团购

团购频道的招商、服务费等不用多说,就像淘宝的聚划算一个坑位能到几十万的价格。蘑菇街上榜的机制和收费未有曝料,但定向收费是必须的,或是向商家收取招商服务费,或是按商家成交额提取分成,又或两者都有。

4.商家保证金

商家入驻的保证金收入蘑菇街可以利用这笔可观的费用进行其它的投资。

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5.商家服务

商家服务包括两项,一项是每笔订单的成交的技术服务费,另一项是营销服务费(淘宝类似的店管家、活动管理、上下架管理等软件服务)。

十、未来的发展方向

蘑菇街分离出top平台是一个必要的趋势,蘑菇街本身的社交生态圈产生了一定倾斜,注重明星达人用户的比例越高,越不利于基础用户的发展。因此,蘑菇街将这类明星达人用户与TOP平台结合。

Top平台的定位针对中高端时尚用户,从而与蘑菇街的定位产生差异化。Top以专业人士为前沿引领时尚。其次,每个专业人士又相当于是独立的自媒体,为某种利益的驱动势必会自我宣传。

蘑菇街的定位仍是购物分享社区,但严格区分卖家和买家,站在第三方的角色保持内容的客观和真实性 。加强社交因素,发掘出更多维度的高质量的普通买家用户(比如找白菜的高手/找原单的高手/找差价高手) 。将用户的已购和分享进行区分,真实反应用户的使用感知。

但是,事实上蘑菇街的定位为时尚买手街,属电商交易平台。以时尚买手为引导提供用户穿衣打扮的指南。改版后网站社交因素被减弱,慢慢摒弃了社区,风格开始慢慢的向成熟进化。一个大胆的猜想,蘑菇街不但放弃了原有的社区模式,而且慢慢开始转变用户群体。

Top的定位则是时尚自媒体,将拥有足够话语权的时尚人士纳入top平台。这些时尚人士分享自己平时的穿搭和购物经验,从而形成自己的粉丝圈进行导购。蘑菇街将社交移入top,形成以网络红人、时尚人士为核心的圈子,大家分享共同爱好的穿衣打扮心得,结交共同的朋友。

1.社区导购

社区导购仍是一个有利可图的领域,用户更容易选择和相信朋友推荐的商品。蘑菇街在社区导购有丰富的产品和运营经验,而且有庞大的用户量为基础,势必是一种优势。

2.品牌导购电商

品牌电商目前在探索阶段,做的比较出色的nice和in,它们将品牌与用户的生活品味相结合,提高分享的趣味性,扩大品牌的知名度。将分享不局限与某个类目或范围,而是衍生为生活的秀场,以此激发用户。

  • 优势
  1. 用户群:拥有一大批女性用户,而这批用户拥有着强烈的秀生活的意愿。其次,用户随着年龄以及收入的变化,对消费水平和追求的品味也会相应发生变化,因此品牌导购是这批用户的下游产品。
  2. 运营资源:蘑菇街已拥有了自己的运营模式、渠道推广途径以及品牌效应
  3. 品牌资源:蘑菇街和各大品牌服饰、知名时尚人物等都有着良好的关系,因此为品牌电商奠定了基础
  • 劣势
  1. 市场上已经存在了竞争产品,失去了占领市场的先机
  • 盈利模式
  1. 主要向品牌商收取相关的服务费和交易提成
  • 3.自建时尚品牌

大胆构思,蘑菇街是否会创建自己的时尚品牌,比如成立自己的服装设计公司,这类的可能性还是比较小的。蘑菇街更多的是扮演第三方的角色,为时尚品牌、设计师等提供系列服务。

电子期刊

  • 优势
  1. 用户群:拥有可观的用户群体
  2. 时尚资源:拥有诸多的时尚达人和品牌资源
  • 劣势
  1. 已有大量的同类产品存在
  • 盈利模式
  1.       广告收入

时尚活动

例如与设计师合作进行T台秀;和品牌商合作进行品牌发布会;以蘑菇街的名义进行评选比赛等。

  • 盈利模式

1.收取赞助费、服务费、运营费等。

4.商家服务

蘑菇街商城的建立,但是商家服务机制仍在逐步完善中。以淘宝为例,商家培训、商家营销、商家第三方工具等配套服务。只有相关配套服务的建立,不断促进商家的交易量,才能扩大现有商城的规模。

5.数据服务

大量的用户数据,这些数据经过多维度的整合能发挥其价值。无可厚非,数据就是蘑菇街最大的优势。在用户群体、风格明确的情况下,以贩卖数据服务的形式提供给服装设计公司、广告商等等。

另一种是自己组建平台,运用数据基础,服务商家进行精准营销。

6.女性旅游市场开拓

我们来看下图,虽然是2001之前的数据,但仍有一定的参考线。旅游中女性用户的比例远远高于男性,并且成上升的趋势。

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  • 优势
  1. 用户群:已经拥有的庞大女性群体
  • 劣势
  1. 对旅游行业的不熟悉
  2. 一旦市场被打开,将会涌入大批量的竞争对手
  • 盈利模式
  1. 广告收入
  2. 分佣收入

7.线下模式拓展

      所谓的导购就是流量的引导,为何不妨尝试线下模式的拓展呢?

体验商店

      蘑菇街相当于一个大卖场,问题是很多用户会有顾虑,比如色差、大小等等。因为这些问题,来回退换货又比较麻烦,因此,线下体验商店是一种补充服务,用户去线下进行体验,在线上完成交易。

  • 优势
  1. 用户群:体验商店为线上的用户群体进行服务,扩大了影响度和口碑
  2. 资金:从蘑菇街目前的估值和融资情况以及产品盈利,资金应该不是一个大的问题。以点进行试运行。
  • 劣势
  1. 选款:在大卖场上商品总有千千万万,不可能把所有的商品进行成列,如何选款进行体验和成列呢?
  2. 人力:蘑菇街多以互联网为主,对线下商店的服务、导购缺乏经验
  3. 管理:当模式做到一定的规模,如何有效管理这些线下体验商店将会成为一个问题
  • 盈利模式
  1. 收取高额的商家服务费
  2. 更大程度的促成线上交易

与实体店合作

直接以线下优惠码/促销码等进行发放,用户凭码去实体店进行消费,消费成功后商家支付一定比例的佣金。

十一、未来潜在的竞争对手

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1.   导购类产品

京东的搭配购、淘宝的爱淘宝、微淘等各位大佬已然看到了导购市场的前景。而这些大佬,从资源到用户都已     奠定了雄厚的基础,他们要做的只是将站内商品如何以导购的形式进行展现。对于新崛起的导购类产品已经有了优秀的参考对象,小微的创新便能获得成功。

2.   唯品会、淘粉吧、返利网类特惠产品

蘑菇街用户的消费水平平均属中低下,而唯品会、返利网等产品上的商品性价比高而且价格低,是蘑菇街用户的替代产品之一。

3.   花瓣等图片分享产品

花瓣类图片产品收集了大量精美的图片,直接链接至图片采集原网,从而进行导购。

4.新兴产品IN、nice类产品

IN、nice类的产品以分享生活品质为核心,目标人群以年轻女性为主,很大程度与蘑菇街用户相重。而蘑菇街自身的用户也处于成长状态,她们获取东西的能力在增长,并且获取知识的成本也在下降。

十二、风险分析及对策

1.市场风险

第一,产品服务的是用户,而用户的需求不可能是一层不变的。第二,大量的直接和间接竞争对手涌入市场。因此,蘑菇街需不断深入了解用户需求,掌握竞争对手动态,才能保证自己在市场上不被淘汰。

2.管理风险

随着团队规模的扩充,对团队管理、制度管理、产品管理等的要求也越来越高。因此,在加强自己产品的同时,也要注重公司内部管理的完善。

3.资金风险

虽然蘑菇街现有资金充足,但如果不严加监控资金流向、合理扩张,导致的结果就是资金链断接,从而影响整体发展。因此,有效的资金管理、合理适度的业务拓展才能保证产品长久发展。

4.其它风险

4.1用户风险

蘑菇街的用户在不断的成长,她们所能获取的东西能力在不断的增长。同时,由于现在互联网的快速发展,她们获取东西的成本也在不断的下降。

4.2运营风险

蘑菇街是一个优质内容为导向,明星用户积极参与的产品。无论是内容质量的下降,还是明星用户的“出淘”都会影响整体产品的发展。因此,在运营上需要严格把控内容质量,与明星用户保持良好的合作关系。

4.3人才风险

目前的互联网是个创业鼎盛时代,有很多的创业公司高薪挖取优质人才。如果不做好人才管理、文化建设就会流失大量的人才。

社会化电商分析——蘑菇街(上)

社会化电商分析——蘑菇街(中)

社会化电商分析——蘑菇街(下)

 

PS:本分析由人人都是产品经理师妹原创,转载请注明出处。

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评论( 3

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  1. @LZ,能否咨询下,蘑菇街的理财频道

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  2. 师妹好棒~[挤眼]

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  3. 电商社区化说得容易,做起来挺难

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