K歌类应用的盈利模式及产品特色

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时下,随着工作学习和生活节奏变得越来越快,无论是都市白领,还是K级纯屌丝,都承受着较大的压力。在喧嚣的城市,人们总会在闲暇时间寻找一些简单轻松的宣泄方式。在众多的自我解压方式中,音乐无疑是个不错的选择之一。我们可以跟着她跳,跟着她唱,跟着她的节奏把歌词狂修烂改等等。听着自己喜欢的音乐,我们自己都会忍不住哼上几句,可是苦于没有好的伴奏的清唱,终究不知道自己唱的到底如何。去KTV吧,又苦于总是不能安排好时间,或者总会遇到几个麦霸的朋友导致自己不能尽兴等等原因,在这些潜在的需求之下,越来越多的K歌应用应运而生。

一提到K歌应用,大家会想到唱吧、K歌达人、爱唱、天籁K歌、无限唱、人人K歌、麦唱、酷我K歌等应用。粗略计算,目前能在各类APP市场上找到的手机K歌软件数量不下五十款。而唱吧,据说已经有超过百万用户,并盛传其已拿到高额投资。为何大家如此看好以K歌为切入点的社交产品?周四晚,我们带着对这些K歌应用的丝丝好奇,在人人都是产品经理3群(QQ群号:217321695)展开了激烈讨论,让我们慢慢揭开她神秘的面纱。

一、K歌应用针对用户群体分析

用户年龄:16-35岁年龄阶段的用户占据了相当大一部分,粗鲁估计超过90%。

用户身份:学生,白领,无业文艺青年,夜场女性,男屌丝等等。

用户心态:害羞但是渴望被关注;展示歌喉,期待被星探发现;发泄表现欲;喜欢唱且乐于分享,期望获得别人的欣赏;留住自己的歌声;送给特定的人等等。

用户唱歌习惯:不少用户喜欢在晚上安静没人的时候自己表演唱歌,为了讨好喜欢的煽情的情侣,小范围的家庭聚会(比如生日会),洗澡的时候,寂寞无聊的时候(这个是小编开个玩笑加的,不过也是实际存在的,呵呵)。

针对目前的唱吧产品,可以继续完善和新增一些好玩又能提高用户黏性和互动性的功能,比如:做个唱吧墙,大家可以轮流唱歌词接龙等等;音乐送祝福(比如说对某某的祝福,用歌声唱出来然后滚动播放);可以选定一首歌曲,分成N段,由不同的人唱了再做拼接等等。这样,不仅提高了产品的用户互动性,还可以提高用户对产品的黏性。

推出K歌应用软件之后,要怎么做才能更好满足用户需求?怎样持续优化产品提升市场占有率,引导用户使用从而达到商业化盈利目的?

二、对于K歌软件的运营模式,主要有以下几个方面:

1、给用户提供晒歌分享的机会,让用户展示自己的歌喉,将主动权交给用户自己;

2、专业的运营团队组织专人与在线选手PK,增加互动性;

3、为心仪的歌手送花,好评,增加参与人群,提高产品的人气;

4、适时的组织比赛,让草根歌手脱颖而出;

5、建立积分制度,鼓励冲榜,冲榜冠军可以推荐给经纪公司(与第四点有些类似但也有区别);

6、用户可以发起一首歌,邀请别人(也可以是附近的唱友、陌生人)和自己一起唱或对唱(对歌);

7、将自己唱的歌曲,直接生成彩铃;

8、用户原创的歌曲协作在K歌APP上出专辑;

9、歌曲漂流瓶,摇一摇接歌词,可以让用户进行歌曲接龙;

10、根据最近火热的歌曲,定时推送给注册用户;

11、用户根据自己的喜好,可以选择关注歌手或关注曲风;

12、和唱片公司合作,歌手新歌推广。 

所有的产品面向市场的最终目的都是要实现商业化,获取盈利。那么K歌软件可以有哪些盈利模式呢?

三、盈利模式:

1、 购买虚拟道具或者金币换取互动表现,虚荣心的相互攀比;

2、 线下可以做个KTV生态系统,可以将自己录制的歌曲拿到KTV中选择播放(采用云存储方式);

3、 寻求O2O唱歌比赛的赞助商,可以有一定的赞助费,广告费;

4、 歌曲试唱一段,后面高潮部分需要会员或者购买才能继续(此举可能会流失用户);

5、 送实物产品和商城合作,送实物 ;

6、 高品质音乐收费;

7、 声音滤镜、明星入驻点评并提供声乐指导;

8、 举行线上演唱会,下面的互动是一个观众墙,可以收费发特殊字体、图片、语音(这个模式和YY有些相似);

9、 买歌请唱的好人唱了发送给喜欢的人;

10、和电视台的综艺节目合作,选送到 xxx好声音,共同收取赞助费(这个涉及到利润分成,看公司具体怎么谈了);

11、支持会员录制专辑;

12、和经纪公司合作,推出新人、新歌;

13、做音乐店铺,支持原创上传。其他人可以进入店铺找喜欢的原创歌曲并购买(难点在于原创的版权鉴定)。

市场众多的K歌软件,功能大致相同,产品要想长期适应市场就需要不断地创新,改进,这样才能不断满足用户需求。那么,K歌应用怎么做到创新呢?

四、如何创新突围众多雷同的K歌APP?

1、唱歌的界面弄成一个麦克风,这样能让用户体会那种手握麦克风的实际体验和激情;

2、加入手势指挥操作体验,让用户可以尽情演绎悠扬的节奏;

3、功能自定义,可以根据用户习惯改变页面布局,这样可以让用户有更多的选择,更加方便用户的操作;

4、接触性音乐协作模式。两台带有NFC(或蓝牙)功能的手机,任意一台打开一首歌曲,另一台近场接触后,两台手机开始进入协作K歌模式;

5、魔音功能。如:设定歌手后,任意歌曲都是由该歌手的声音唱出来;

6、录MV功能。进入MV模式后,用户可以用手机自带摄像头边拍摄边进行音乐录音,制作完成后,再自动加入歌词;

7、歌曲串烧。用户可以选择几首音乐,并进入串烧模式,这样大大提高用户K歌的激情;

8、可以自己修改场景、修改歌词或者节奏,别人听他歌的时候看到的歌词也是改过的。

五、K歌应用和传统的KTV模式的区别,今后的发展路线?

K歌应用优势:

1、 省钱、省时间、随时随地;唱吧是陌生人社交;

2、 不会唱歌的学习唱歌,会唱歌的互相PK,会唱歌的教不会唱歌的;

3、 唱歌和听歌的异步化,协作的异步化;

K歌应用的劣势主要在于受网络限制。

KTV模式优势:

1、 唱听同步化、给客户良好的存在感;

2、 放肆地发泄,音乐场面比较震撼、热闹,更有明星的感觉;

3、 歌曲实时,互动性强;

4、 KTV是熟人社交。

K歌APP的发展线路,总是会和其运营模式和盈利模式相结合,只有有了盈利企业才能持续发展下去。当然,最重要的是K歌APP还是需要更贴近用户生活,才能更好让用户体会到“原来,我不只是在移动设备上唱歌!”。

所以,K歌应用的互联网公司需要:

1、 线上音乐媒体的生态系统和线下打通;

2、 继续强化社交功能,线上线下结合;

3、 和经纪公司合作,打造明星模式;

4、 与运营商合作,提供唱歌流量包。

特别鸣谢本文原创作者:骑狼d羊-PM-成都

 感谢以下童鞋的倾情参与,人员来自QQ3群(群号:217321695)

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