时下，随着工作学习和生活节奏变得越来越快，无论是都市白领，还是K级纯屌丝，都承受着较大的压力。在喧嚣的城市，人们总会在闲暇时间寻找一些简单轻松的宣泄方式。在众多的自我解压方式中，音乐无疑是个不错的选择之一。我们可以跟着她跳，跟着她唱，跟着她的节奏把歌词狂修烂改等等。听着自己喜欢的音乐，我们自己都会忍不住哼上几句，可是苦于没有好的伴奏的清唱，终究不知道自己唱的到底如何。去KTV吧，又苦于总是不能安排好时间，或者总会遇到几个麦霸的朋友导致自己不能尽兴等等原因，在这些潜在的需求之下，越来越多的K歌应用应运而生。

一提到K歌应用，大家会想到唱吧、K歌达人、爱唱、天籁K歌、无限唱、人人K歌、麦唱、酷我K歌等应用。粗略计算，目前能在各类APP市场上找到的手机K歌软件数量不下五十款。而唱吧，据说已经有超过百万用户，并盛传其已拿到高额投资。为何大家如此看好以K歌为切入点的社交产品？周四晚，我们带着对这些K歌应用的丝丝好奇，在人人都是产品经理3群（QQ群号：217321695）展开了激烈讨论，让我们慢慢揭开她神秘的面纱。

一、K歌应用针对用户群体分析

用户年龄：16-35岁年龄阶段的用户占据了相当大一部分，粗鲁估计超过90%。

用户身份：学生，白领，无业文艺青年，夜场女性，男屌丝等等。

用户心态：害羞但是渴望被关注；展示歌喉，期待被星探发现；发泄表现欲；喜欢唱且乐于分享，期望获得别人的欣赏；留住自己的歌声；送给特定的人等等。

用户唱歌习惯：不少用户喜欢在晚上安静没人的时候自己表演唱歌，为了讨好喜欢的煽情的情侣，小范围的家庭聚会（比如生日会），洗澡的时候，寂寞无聊的时候（这个是小编开个玩笑加的，不过也是实际存在的，呵呵）。

针对目前的唱吧产品，可以继续完善和新增一些好玩又能提高用户黏性和互动性的功能，比如：做个唱吧墙，大家可以轮流唱歌词接龙等等；音乐送祝福（比如说对某某的祝福，用歌声唱出来然后滚动播放）；可以选定一首歌曲，分成N段，由不同的人唱了再做拼接等等。这样，不仅提高了产品的用户互动性，还可以提高用户对产品的黏性。

推出K歌应用软件之后，要怎么做才能更好满足用户需求？怎样持续优化产品提升市场占有率，引导用户使用从而达到商业化盈利目的？

二、对于K歌软件的运营模式，主要有以下几个方面：

1、给用户提供晒歌分享的机会，让用户展示自己的歌喉，将主动权交给用户自己；

2、专业的运营团队组织专人与在线选手PK，增加互动性；

3、为心仪的歌手送花，好评，增加参与人群，提高产品的人气；

4、适时的组织比赛，让草根歌手脱颖而出；

5、建立积分制度，鼓励冲榜，冲榜冠军可以推荐给经纪公司（与第四点有些类似但也有区别）；

6、用户可以发起一首歌，邀请别人（也可以是附近的唱友、陌生人）和自己一起唱或对唱（对歌）；

7、将自己唱的歌曲，直接生成彩铃；

8、用户原创的歌曲协作在K歌APP上出专辑；

9、歌曲漂流瓶，摇一摇接歌词，可以让用户进行歌曲接龙；

10、根据最近火热的歌曲，定时推送给注册用户；

11、用户根据自己的喜好，可以选择关注歌手或关注曲风；

12、和唱片公司合作，歌手新歌推广。 

所有的产品面向市场的最终目的都是要实现商业化，获取盈利。那么K歌软件可以有哪些盈利模式呢？

三、盈利模式：

1、 购买虚拟道具或者金币换取互动表现，虚荣心的相互攀比；

2、 线下可以做个KTV生态系统，可以将自己录制的歌曲拿到KTV中选择播放（采用云存储方式）；

3、 寻求O2O唱歌比赛的赞助商，可以有一定的赞助费，广告费；

4、 歌曲试唱一段，后面高潮部分需要会员或者购买才能继续（此举可能会流失用户）；

5、 送实物产品和商城合作，送实物 ；

6、 高品质音乐收费；

7、 声音滤镜、明星入驻点评并提供声乐指导；

8、 举行线上演唱会，下面的互动是一个观众墙，可以收费发特殊字体、图片、语音（这个模式和YY有些相似）；

9、 买歌请唱的好人唱了发送给喜欢的人；

10、和电视台的综艺节目合作，选送到 xxx好声音，共同收取赞助费（这个涉及到利润分成，看公司具体怎么谈了）；

11、支持会员录制专辑；

12、和经纪公司合作，推出新人、新歌；

13、做音乐店铺，支持原创上传。其他人可以进入店铺找喜欢的原创歌曲并购买（难点在于原创的版权鉴定）。

市场众多的K歌软件，功能大致相同，产品要想长期适应市场就需要不断地创新，改进，这样才能不断满足用户需求。那么，K歌应用怎么做到创新呢？

四、如何创新突围众多雷同的K歌APP？

1、唱歌的界面弄成一个麦克风，这样能让用户体会那种手握麦克风的实际体验和激情；

2、加入手势指挥操作体验，让用户可以尽情演绎悠扬的节奏；

3、功能自定义，可以根据用户习惯改变页面布局，这样可以让用户有更多的选择，更加方便用户的操作；

4、接触性音乐协作模式。两台带有NFC（或蓝牙）功能的手机，任意一台打开一首歌曲，另一台近场接触后，两台手机开始进入协作K歌模式；

5、魔音功能。如：设定歌手后，任意歌曲都是由该歌手的声音唱出来；

6、录MV功能。进入MV模式后，用户可以用手机自带摄像头边拍摄边进行音乐录音，制作完成后，再自动加入歌词；

7、歌曲串烧。用户可以选择几首音乐，并进入串烧模式，这样大大提高用户K歌的激情；

8、可以自己修改场景、修改歌词或者节奏，别人听他歌的时候看到的歌词也是改过的。

五、K歌应用和传统的KTV模式的区别，今后的发展路线？

K歌应用优势：

1、 省钱、省时间、随时随地；唱吧是陌生人社交；

2、 不会唱歌的学习唱歌，会唱歌的互相PK，会唱歌的教不会唱歌的；

3、 唱歌和听歌的异步化，协作的异步化；

K歌应用的劣势主要在于受网络限制。

KTV模式优势：

1、 唱听同步化、给客户良好的存在感；

2、 放肆地发泄，音乐场面比较震撼、热闹，更有明星的感觉；

3、 歌曲实时，互动性强；

4、 KTV是熟人社交。

K歌APP的发展线路，总是会和其运营模式和盈利模式相结合，只有有了盈利企业才能持续发展下去。当然，最重要的是K歌APP还是需要更贴近用户生活，才能更好让用户体会到“原来，我不只是在移动设备上唱歌！”。

所以，K歌应用的互联网公司需要：

1、 线上音乐媒体的生态系统和线下打通；

2、 继续强化社交功能，线上线下结合；

3、 和经纪公司合作，打造明星模式；

4、 与运营商合作，提供唱歌流量包。

特别鸣谢本文原创作者：骑狼d羊-PM-成都

 感谢以下童鞋的倾情参与，人员来自QQ3群（群号：217321695）

冠希哥-BD-深圳；骑狼d羊-PM-成都；Fanta_大三_西安；七宝-noPM-北京；红领巾-XS-湖北；奋斗-PL-杭州；漓江-PM-北京；曼陀罗-PM-北京；牙没带-pm-杭州；艾米-PM-深圳；铮铮铁骨-SA-YY；KK-PM-SZ；小北-产品-杭州；Lin-产品-上海；HD-PM-深圳；生命旅程-PM-BJ；涛-PM-北京；花妈-PM-北京；沙漠-PM-杭州；泡面-学徒-北京；

上一期群讨论回顾：论微信公众平台营销之路：用户至上 产品致胜