宝贝计划—浅谈互联网时代下婴幼儿市场

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随着第四代婴儿潮的全面引爆,加上自古“望子成龙、望女成凤”的影响,婴幼儿市场迅速升温,成为人人觊觎的“大蛋糕”。父亲节前夕,人人都是产品经理QQ5群(217321498)针对婴幼儿市场展开了深度讨论,以“用户群体-需求分析-竞品分析-功能设计”为主线对婴幼儿市场进行了自己的探索。经验不足,胆大妄言,如有不妥,敬请拍砖。

一、婴幼儿市场膨胀,对专业性要求更高

据权威机构统计,中国0岁至3岁的婴幼儿数量有7000多万,其中每年新生婴儿数量达1600至1800万。2012年龙年又迎来新一轮生育高峰,中国母婴市场需求由此大规模爆发。中国已经跻身为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。

随着80后、90后父母逐渐成为母婴市场的主流消费群,他们的生活方式和消费观念跟80前的父母相比有很大差异,他们尊崇科学的育儿方式,有大量的时间在互联网停留,能快速有效的获取各类资讯,购物选择也更专业、更注重品牌质量。

二、婴幼儿父母需求广泛,无微不至

婴幼儿时期的宝贝们,是父母的掌中宝、心头肉,父母对他们精心照顾、悉心教育,期望宝贝们能够健康快乐成长,聪明乖巧。从小孩的年龄层次分别分析孩子、准父母和父母的需求。

孕前:

测算最佳受孕时间,期望生出健康的宝宝;营养健康饮食,身体调养。

孕期:

定期产检提醒,提醒各个阶段需要进行什么检查;营养健康饮食,不同阶段需要补充不同的营养元素;胎教指南,指导不同时期胎教方式及内容指引;孕妇瑜伽推荐。

产前:

医院推荐,从时间、地点、医生、常见病症、应急处理机制多方面对医院进行评估,推介最合适的医院;医院详细生产流程预定,往年剖腹产比例判断顺或是剖;医院预约建档;应急预案准备。

产后:

产后恢复;育儿指南;宝宝衣物、奶粉;宝贝教育类(玩具、智力开发);不同时期育儿重点指南;妈妈交流。

三、婴幼儿市场国内外已有广泛探索

幼儿市场这一庞大的市场空间,国内外已有探索,或成功或失败;有垂直领域的,也有综合性门户的。且让我们一道看看他们的风采,选取几个作为案例,不一一罗列。

红孩子

母婴电商垂直领域的优先者,为孕婴妈妈和宝贝们提供专业、安全的商品与服务,曾是中国最大的孕婴妈妈购物网站。2012年9月,因严重亏损,被苏宁电器收购。

好孩子

针对父亲、母亲及孩子不同角色,从备孕、怀孕、新生儿、婴儿、幼儿至学龄前各个阶段对育儿、孩子教育、母婴产品等多方面提供一条龙服务。服务内容不限于:1、孩子处于不同阶段时,对父母进行系统性知识培训和专家指导;2、组织线下父母聚会,交流心得体会;3、提供母婴商品购物。

优谈网

以母婴社交“优谈宝宝”为核心,通过用户分享,实现用户自身价值,同时为其他用户提供帮助。另外以资深专家进行互补,针对孩子的各类问题进行解答;辅以母婴产品推送满足购物需求和宝宝展示满足展示需求。

宝贝全计划

集合游戏、儿歌、童话故事、童谣等基础实用功能的一款移动应用软件,作为幼教类软件,是年轻父母在家带宝宝的实用APP。

Parenthood(www.parenthood.com)

从受孕起,提供预产期计算、孩子养育成本计算、起名服务、食谱推荐、家长论坛、购物指引等服务,同时支持订阅,根据孩子年龄订阅小孩生理和心理发展的说明及亲子活动的建议。值得一提的是其中的“起名服务”让我们眼前一亮,父母们着实对小孩的名字很是费心。

宝贝树

从宝宝孕育开始,围绕宝贝们的各类需求,为准父母、父母们提供交流问答、育儿专题推荐、宝贝成长日记、动画儿歌、小游戏等服务。

巧虎

针对学前儿童,根据不同年龄特点,提供家庭学习商品,包括书、读本、父母用户、DVD影像教材和教具(玩具)等,用于激发小孩兴趣和潜能。

四、婴幼儿产品功能聚合

上述对用户需求和国内外的同类产品进行了简要分析,那么在婴幼儿市场的产品有哪些产品功能可以考虑呢?看看我们可爱的群友们的回答:

孕期计算:计算孕期,针对不同孕期提供饮食、运动指南等;

起名服务:引入中国古典易经,对小孩姓名测算;同时计算重名率;

育儿知识指南:针对不同阶段小孩的营养饮食、教育等提供指导和相关周边产品服务;

准父母的心理辅导:初为人父人母,孕期准妈妈们心理压力大,产后易得产后抑郁,针对这一系列情况,推出面向准父母们的心理辅导建议;

育儿社交:以准父母、父母为核心群体,提供育儿心得和购物分享的交流平台;

母婴电商:提供母婴类产品的购物指引,可考虑为各大电商平台提供流量引入,参考豆瓣读书的书单推荐;或者独立建设母婴产品的电商平台;

专家答疑:提供营养师、专业医生、儿童专家、心理医生等专家的在线服务,可针对个例有针对性的剖析;

宝贝成长博客:为准父母、父母提供宝贝成长记录的服务,可考虑以博客形式承载;

医药专区:医院推荐,从时间、地点、医生、应急预案等多维度对医院评估,提供最佳待产医院指南;提供婴幼儿常见病及药物建议,国外药物推荐;

心愿单:打通社交平台和电商平台,准父母和父母们可通过心愿单发出自己的礼物心愿,通过社交平台推送给好友,好友看到礼物心愿后,省却送礼烦恼,可直接通过电商平台引导完成购物送礼;

儿童俱乐部:引入动画片、儿童歌曲、童谣、游戏等喜闻乐见的育儿资料,提供下载或购买服务;

用工合作平台:推出简要的用工合作平台,月嫂和催奶师等婴幼儿时期使用较多的工作可在平台发布信息,用户可以通过平台联系雇佣,同时支持点评服务,为其他用户选择提供指南。

后记:

由于时间关系,原计划的运营推广和盈利模式探讨部分未能完成,留给大家遐想。

1、婴幼儿市场产品的运营推广,除开互联网的惯用手法外,还有什么效率更高的运营推广方法?

2、婴幼儿互联网产品,盈利何在,怎么在满足用户需求的前提下,让产品能够很好的生存迭代下去?

 

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特别鸣谢:白乌鸦、废材,两位有爱的父亲详尽细致的生产攻略和育儿宝典;配图宝贝是废柴家的可爱小宝哦~

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评论( 2

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  1. 作为一个搞产品的准爸爸,以上说的各种的确需要,凡是卖实体物品的,着实已经是一片红海。
    我说一个我所经历的确实体会,看能否对各位有所帮助
    1.怀孕前或者刚怀孕,最揪心的是选择哪个医院生
    2.选择医院第一次孕检后,在医院建档的问题
    3.各小区各种人面对不同政策下,如果搞定生育服务证(准生证),建立母子健康档案等相关证件
    4.网上,各种育婴书中的知识严重不统一,如果乱看乱想,基本担心个半死
    5.怀孕前三月是最重要时期,孕妇妊娠反应各有不同,心理变化大,如何能有效帮助
    6.整个怀孕期能交流的都是现实中认识的孕妇,网络上的很多假冒广告推销的

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  2. 母婴市场不好谈,也不好写,作者MM能如此细腻的勾勒出母婴市场,相当不容易,赞一个

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