女性分享导购社区【蘑菇街】分析

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女性导购社区—蘑菇街、美丽说、顽石、逛……等等,一种因为网购而迅速走红的一种新兴导购社区网站。正是这些女性导购社区的推出,满足了女性同胞们爱美的天性。

然而任何一种产品总是在不断蹿红的同时,也会慢慢消去他原有的温度,导购社区也是同样如此。

最近女性社会分享导购社区火热度降低,原因何在,其目前的生存空间又是怎样的?应该从那些方面做出努力,它的发展前景有多大?人人都是产品经理3群(217321695)以蘑菇街为例,进行了一次激烈的吐槽分析。

 

一   蘑菇街的用户分析

导购网站的女性用户的心理特点和需求是什么?

女人,一个感性的动物。她们高兴的时候会哭,心情不好也会;高兴的时候会逛街,心情不好的时候也会狂购物来排解心中的烦闷。呵呵,所以有句话说的好“女人的钱是最容易赚的”。

那么,针对导购社区的女性用户,她们的心里特点和其需求是什么呢?

1.成功购买自己心爱物品的愉悦感;

2.分享物品的成就感(尤其在这个物品受到很多推崇的情况下);

3.潜藏在内心的攀比感;

4.被仰视的自豪感;

5.看看美好的东西,舒缓心情。

确定网站定位

1.提供消费指南;

2.提供资讯分享;

3.主要针对年轻女性,提供导购社区。

二    蘑菇街当前的生存状况

所处的市场、行业状况和面临的竞争对手有哪些?他们的竞争优势又是什么?

1.蘑菇街盈利过于依赖淘宝;

2.年轻大学生和潮流达人是她面向的主要群体,而且这个用户群庞大;

3.受商业模式的驱动,会导致部分用户的流失;

4.因为偏向导购模式,围观的人可能比真正购买的用户多。

竞争对手主要:美丽说来分析(逛、爱逛街、顽兔、唯品会等)。因为抢占了淘宝入口,淘宝也会最终发展为其竞争对象。

第一个对手:美丽说

1.他们的同质化的特点都是以流量为基础卖点;

2.都是主打潮流。蘑菇街偏向年轻群体,美丽说偏向成熟群体;

3.蘑菇街比较简洁;美丽说分类太多但是给人有点乱的感觉。但是,女性都是视觉动物(男性也差不多),蘑菇街强迫用户选择的痕迹太重,反而不如美丽说的视觉引导更舒服;

4.美丽说对蘑菇街的最大威胁是用户会成长成熟;(大学生时代上蘑菇街,出了校门就美丽说了);

5.蘑菇街太过遵循淘宝的搜索体系了,一个分享型导购网站,不注重分享的视觉表现,反而盯着复杂的搜索结构进行。这里会得不偿失。

 第二个对手:逛

1.逛的主要用户群是淘宝中的中上游;

2.逛的页面设计以精美著称,打的是中高端的牌,希望把淘宝用户中中、高端的引入进来;

3.和美丽说一样,逛的分类也分的非常细。但是看价格就知道,比美丽说,贵那么一点。

三    蘑菇街的商业模式(盈利模式)

1.佣金。每件商品通过链接交易成功后,网站会得到一定比例的佣金。我们称之为CPS;

2.合作收益;

3.同企业或者B2C商家合作活动,获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’的商家试用服务;

4.广告服务;

5.团购模式发展。

四    蘑菇街(女性分享导购社区)的发展前景

导购分享社区因为其严重的依附性,未来发展前景扑朔迷离。如何需找最佳的发展途径是众多导购分享社区的当务之急。那么如何寻求未来的发展呢?

1.由于这类网站对淘宝的依赖性非常强。寄生于淘宝的他们,目前不得不转移平台流量,目前的方法就是增加其他网站的用户来源,提高导向京东、凡客、当当等B2C网站的流量导向;

2.精准营销,个性化推荐服务,多元化的生态内容转型;

3.提升UGC质量和产品来源;

4.需要强有力的技术支撑,多元化的流量

5.网络联盟推广,抵抗不良生态链。

 

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评论( 5

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  1. 逛。。。估计要倒闭了吧!名气没做起来!钱也烧没了!听说在裁员了!

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  2. 佩服女人

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  3. 我个人同意《喵了咪》的说法。无论是现实还是我们的"第二世界" 都有个定律就是:靠墙,墙倒。靠人,人散。 为什么不能自己发展产品呢? 用缓慢的节奏将“靠”转移到“被靠”呢?我推荐出口为:本地化整合:帮建店,帮推荐,帮出售。

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  4. 依赖他人怎么说都不是长久之计

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  5. 赞一个

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