优惠券产品竞品分析

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优惠券是折扣服务市场的又一个细分领域,经历了纸质优惠券、需打印的电子优惠券,到目前的移动优惠券三个阶段的发展,随着智能手机的越来越普及,移动优惠券变得更加普遍,消费者选择优惠券省钱,增强到店体验。目前的优惠券产品,普遍同质化,鲜有亮点,身边的朋友也少有使用,有使用的朋友也说不好用、种类太少等等,所以在这里希望探讨一下该细分领域下进一步的切入点。

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一、确定竞品

根据安卓市场、PP、百度91、豌豆荚这些主流应用分发平台的搜索结果,布丁优惠券、丁丁优惠、券妈妈、随手优惠这些优惠券app排名靠前,另外还有银联推出的增值产品、银联钱包,因此选择这几个产品作为竞品对象。

二、产品分析

战略层

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范围层

功能对比(★ 特色功能、√ 支持功能、× 不支持功能)

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详细对比

1. 附近

1.1布丁、丁丁、银联都有基于LBS推荐用户身边的优惠券信息,布丁推荐内容单一,多是餐饮类(麦当劳、真功夫等),丁丁和银联推荐的内容丰富,涵盖了生活各方面的服务;

1.2随手优惠目前仅有定位,但没体现推荐,券妈妈没有该功能。

2. 消息推送

2.1布丁、丁丁、随手有向用户推送新优惠消息的功能,并默认开启,可关闭,随手优惠可选择消息提醒方式(震动、声音);

2.2 券妈妈、银联无该功能。

3. 分享

3.1丁丁可以分享到微信好友或朋友圈、新浪或腾讯微博、短信;

3.2随手可以分享到微信好友或朋友圈、新浪或腾讯微博、QQ空间、人人、邮件、短信;

3.3银联可以分享到微信好友或朋友圈、新浪微博、短信;

3.4布丁、券妈妈没有分享。

4. 发布优惠

4.1丁丁优惠的特色功能,用户,包括消费者和商家,均可发布优惠信息,不仅增加了数据来源,而且增加了用户与产品的互动;

4.2布丁优惠券商家可以联系布丁发布优惠;

4.3券妈妈的优惠来自于各电商网站,随手的优惠来自于淘宝的折扣商品,银联的优惠来自于合作商户。

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5. 评论

5.1丁丁和银联的优惠券有评论模块,但丁丁的评论的质量比银联的较高,银联的评论会有一些办卡、兼职内容,这可能与银联本是与银行卡绑定进行消费的模式有关;

5.2其他几款没有评论功能。

6. 搜索

6.1布丁没有搜索;

6.2丁丁的搜索有搜索热词推荐和历史搜索词,搜索结果可以进一步筛选,筛选条件全面(区域、分类、评分等);

6.3券妈妈的搜索有搜索热词推荐,搜索结果仅以列表展示,不可筛选;

6.4随手的搜索有搜索热词推荐和历史搜索词,还有按商品分类搜索,搜索结果也可进一步筛选,但是筛选条件不够全面;

6.5银联的搜索不提供历史或热词,搜索结果可以进一步筛选,筛选条件全面(区域、分类、评分等)。

7. 个性化推荐

7.1丁丁、随手、银联在优惠券内容页都有个性化推荐,其中,丁丁、随手是基于用户行为或商品进行推荐,银联是基于商品的相关性推荐相关优惠;

7.2随手在退出时还有“猜你喜欢”;

7.3其他两款无个性化推荐。

8. 用户奖励

8.1丁丁的特色功能,用户发现优惠,通过拍照或文字把优惠发布到丁丁,可以积累丁币,从而兑换奖品,丁丁在首页的Banner就发布了“丁老湿教你发优惠”的专题,可见鼓励用户发布优惠是丁丁的重要方向;

8.2随手的特色功能,通过随手完成购买,赠送“集分宝”,可兑换话费;

8.3银联的积分功能,一般刷卡都有积分,所以非特色功能;

8.4其他两款无该方面的功能。

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9. 发现

9.1布丁有“发现”模块,目前有两个功能,一是麦当劳一键wifi,二是一些合作app的下载,其中,第一点可能会解决很多用户和商户的实际需求,随着移动终端的普及,越来越多的用户根据有无wifi选择接受服务的环境,或者说影响用户评价。目前也有许多企业在wifi方面有所部署,当用户连接wifi信号时,通常会要求用户注册或者下载一个客户端,然后才能真正的连上网络,这种做法有点野蛮,从用户离开之后就不再使用甚至卸载先前要求下载的客户端就可以看出,布丁优惠券是在用户已经安装了客户端的情况下,告诉用户可以通过这里连接wifi,即使要求注册,用户的接受程度也更高;

9.2其他几款无该功能。

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10. 离线下载

10.1布丁有离线下载功能,以便用户在没有网络的环境下也能出示优惠券;

10.2其他几款产品无该功能。

功能总结

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结构层

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架构对比

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三、总结

优惠券其实主要是要给消费者实在的优惠,但是优惠的形式不外乎打折、积分等等,优惠券体现在这些优惠券产品上,就大多是一些优惠券的聚合,或进行一定的分类再呈现,所以如果加入一些社交元素,例如分享、评论、用户发布优惠(UGC),那这款产品能更好的维护用户,然后,如果能和商家一起,丰富优惠的形式,那么这款产品会更好玩。

发散一下,现在看到满大街派传单的,是不是觉得很烦?你拿的传单中,有多少是你想了解的?有多少你会直接扔进垃圾桶(有时候派传单的同学就在垃圾桶旁边,真不忍心)?所以我想,派传单和派优惠券,会不会有相似之处呢?能不能把派传单这件事情做得更有趣、更有效率呢?

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评论( 4

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  1. 文档框架死板,无明显侧重点,文字扎堆,可读性差。

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  2. 竞品分析报告啊

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  3. 有过派传单的产品吗?

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  4. 丁丁大法好~

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