美团Vs大众点评:产品分析报告

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一、行业分析

市场分析

团购是中国本地生活服务O2O领域中最为成熟的业务之一。经过近5年的发展,中国团购市场竞争格局逐步明朗,行业渗透率逐步提升。在现有的规模基础上,行业逐步向各个细分市场纵深发展,不断拓展更多的场景化服务和消费模式。

2015年第1季度,中国团购市场季度市场规模达到304.7亿元,首次突破300亿元大关,环比增长8.9%。

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2015年第一季度中国团购市场厂商交易份额美团占57%,领先团购市场,其实大众点评以24.26%排位第二。

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区域分析

在2015年第一季度中国团购市场城市交易份额中,三四线城市已经成长为中国团购整体市场增长的重要推动力。

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经历千团大战之后的幸存者美团和大众点评,二者虽同时向O2O转型,但是在团购市场仍然是从市场攻坚到融资大战寸土必争。

下面就美团和大众点评简单分析

二、产品分析

产品基本介绍

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交互分析:

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评价:

  1. 二者均采用便于在同级层面频繁切换的标签导航,符合大众在实际操作过程中的习惯。
  2. 从最新版本的主Tab设置中,我们可以看出二者在继团购之后的战略转向版图更大O2O市场,但是侧重点仍然是不同的,其中大众点评侧重推出“闪惠团购”这一活动。但是“美食”仍是二者竞争之处。
  3. 如今团购的概念更多的被020所替代,团购本身是一个“占便宜”的概念,那么接下来的需求场景将变成人们走进商店通过扫一扫来获取优惠,所以美团的“扫一扫”入口较为隐藏。

功能分析:

主要功能分析:美食选择

美团

优点:

  1. 顶部有【类别】【区域】【排序】【筛选】的筛选方式,用户可按需筛选
  2. 顶部有定位,可直接定位并且查看地图。
  3. 在选择页面可以直接查看到商家的优惠信息以及人均消费信息

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大众点评

优点:

  1. 拥有大量的用户评价信息
  2. 有【闪惠团购】模块,给用户更多选择。

缺点:

  1. 从美食首页了解到的信息较少
  2. 要查看地图、具体优惠信息需要再次操作

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特色功能分析

美团:

目前最新版美团新增了【上门服务】这一栏目,并将其设置为一级频道入口,包括美甲、车险、上门洗车,接入这些上门服务可与美团现有业务模式形成互补。目前这些服务没有自营,而是通过搭建平台来增强自身优势。

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大众点评:

大众点评推出了【闪惠团购】作为在团购概念逐渐弱化的今天来升级传统团购。闪惠作为过往团购券的“升级版”产品出现,主打到店付款的概念。即消费者不必事先购买团购或预约服务,只需要在线下消费后直接于商户页面买单,从而提升用户体验。

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三、SWOT分析

优势:

美团:

  1. 三四线城市占美团70%的份额
  2. 强大的地推团队
  3. 完善的供应链系统
  4. 出色的技术产品能力

大众点评:

  1. UGC内容丰富和质量较高
  2. 海量用户信息
  3. 通过餐饮等高频业务向低频业务倒流具有天然的平台优势

劣势:

美团:

  1. 和竞争对手的价格战使其盈利成为困难
  2. 布局多个行业,资源过于分散
  3. 交易收入模式单一

大众点评:

  1. 二三线覆盖率低
  2. 业务模式相对混乱

机会:

美团:

  1. 用服务占据后期市场
  2. 布局支付,掌握经济命脉

大众点评:

  1. 涉足与品质相关的行业,将信息决策作为门槛,容易实现交易闭环
  2. 借助腾讯优势,继续独立发展

威胁:

  1. 糯米网、赶集网等其他O2O平台的资源竞争
  2. O2O已经进入白热化阶段
  3. 团购概念弱化之后的O2O方向过多,O2O的整个未来迷雾重重

四、盈利模式分析

美团:

  1. 抽取佣金
  2. VIP会员模式
  3. 广告收入
  4. 竞价排名

大众点评:

  1. 佣金收入
  2. VIP会员收入
  3. 线下服务:将评论结集出版
  4. 为其他厂商提供用户评论,获取收入
  5. 网络广告服务

五、总结

  1. 随着团购概念的弱化,取而代之的O2O正呈现出垂直化趋势,除了已成为美团核心业务的美团酒店,美团外卖,猫眼电影以外正向上门服务的本地化O2O扩张。若未来美团要在日益激烈的市场上生存,必须通过专享做精致的服务获得忠实的客户,而不是一味的打价格战,同时寻求更多的盈利模式。
  2. 与此同时,大众点评虽然现阶段暂时落后于后来追赶上来的美团,但是从他投资饿了么以及腾讯的加入,足以看出其打造整合平台的战略,充分利用其UCG获取更多流量入口。

注:文中分析不足之处,欢迎各位批评指正~

 

本文由 @ats不知道的童话 原创发布,未经许可,禁止转载。

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评论( 9

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  1. 写的很浅,就是把表面的东西简单对比下,也没有什么实质性的结论或解决方案

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  2. 好想知道行业分析里,那些数据都是从哪儿得到的

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      找数据尝试分析是学习的第一步哦,你可以看图片上面都有来源的,我以前就是看人家的报告然后悄悄记下图片来源,哈哈,我竟然这么装, :arrow:

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      有数据吗

  3. 楼主的帖子分析的很不错,但是内容不知有没有相关数据支撑呢,比如二三线覆盖率低,业务模式相对混乱这些,感觉没有数据支撑陈述起来特别空洞,不是很有说服力。个人一些建议,还望海涵!

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      美团开始打得战略就是从三四线到一二线,而那个时候大众主要是针对一线市场,确实文中没有说清楚,只说了结论性的东西。谢谢建议! :smile:

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      回头又找了很多资料,原来大众是13年才开始向二三线城市布局,谢谢楼主细心的解答,不过还想再问个问题,业务模式混乱还不是太能理解,可以再帮忙解答些么 :neutral:

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      回顾大众的发展史,他本身对发展的布局是相对较慢的,而美团开始以团购上位,打入外卖O2O市场,用的时间很少,它的发展线相对清晰。这个时候大众开始全面布局各种线下服务,增加自己的业务。我自己的看法是这样的,也不知道对不对 :???:

    4. 回复

      :grin: 原来如此,哈哈~再次感谢lz哈,又学习到好东西了,么么哒

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