“我这个项目基本已经成型，现在只差一个前端、PHP工程师、UI和一个供应链负责人了……”

这不是一个笑话是一个项目的“创始人” 提出的需求：她有一个关于设计师平台众筹的idea，但没有人能够帮他实现。坦白说，这个项目的技术难度并非特别高，只需要一个熟悉商城开发的开发者就能实现，但对她而言，找到技术合伙人却并非易事。

不仅是这个女生，在整场Demo上，有不少（尤其是来自于浙大）的项目都是类似情况。坐在一群创业者中，我能明显感受到大家在讨论技术人员缺失的那种痛心疾首：哎，要是我能找到一个懂技术的合伙人就好了，那样产品就能很快出来了，拿到投资也就顺理成章了。

对这些年轻的创业者来说，他们似乎都有一个理想但却非常直白的公式：idea+技术=创业。

没错，这年头开发者确实难找，一个有经验而且愿意加入到创业团队的技术人员就更少了。在杭州，一家我熟知的创业公司的现实情况是：iOS已经上线半年了，但Android版本却迟迟不到位，原因就在于找不到合适的Android程序员。

话说程序员难招已经不是什么新鲜话题了，尤其对于创业公司来说尤其如此。一来是大公司带动了程序员市场的整体价格，二来则是创业的风潮使得整个市场的程序员价格飙升。对不少早期创业团队来说，要想在这个市场上找到一个吃苦耐劳而且薪水要求不高的团队更是难上加难。

好在，难并不是不能，因为投资和创业的远景多少还是能“骗”到技术人员的。相比之下，更多的时候，而是另外两个问题让创始人和程序员形成鸿沟。

第一个是创始人对于技术合伙人的信任问题。对大多数互联网产品来说，在创业早期，技术是第一位的，它直接决定了产品，而后者则直接影响到资本对你的态度。但对创始人（尤其是坐等技术员的创始人）来说，却面临着直接的威胁：万一技术合伙人把我踢开之后自己做怎么呢？那么是信任还是不信任，找还是不找？显然，这个问题比去订盒饭还是去打扫卫生的职责选择要艰难太多。

第二个则是技术合伙人对创始人的信任问题。通常情况下，技术人员都是以“条件—反馈”的模式在思考，这就要求创始人必须精心准备好面对技术人员的质疑：从技术上看这不是一个复杂项目，为什么没人做？如果做完了下一步呢？商业模式是什么呢？

与第一个问题不同是，这种情况发生的频次更高，更多时候创始人很难完美的给出解释。这种创业思路“ 不能言传，只可意会”的沟通障碍，大多是因为两个因素所致：技术合伙人的边界与创始人的思路不清。前者很容易理解，即是技术人员的视野和思考局限。但后者其实更尖锐，也更现实。

一句话概括，便是：你的思路不对。

比如，在开头提到的那个缺技术和执行的女生，一方面她希望做的项目已经有人在做，而另一方面项目本身的天花板也看得见，而更直接的原因在于：你真需要一个技术合伙人吗？因为在这个项目中，比技术更重要的是运营和供应链的问题。倘若以外包的思路去解决这个问题，并不见得会比技术合伙人做得差。从周遭的创业者经历来看，早期外包技术做成产品，拿到投资之后再招产品也非常常见。

回过头来说，如果把技术作为一种限制性资源的话，那么这种资源必须是创始人需要了解资源，因为它时不时会像资金、渠道一样稀缺。这就正如战争中的狙击，你的子弹必定有限甚至缺失，但你需要命中目标。

何以精准？先了解你是否需要自己的枪和子弹。