专注于社交民宿的「沙发旅行」是如何在上线2个月覆盖110座城市的?

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伴随Airbnb入华,共享经济持续升温,沙发旅行8月中开始运营以来发展迅速,目前业务已覆盖全国110个城市,超过1000套民宿房源,月订单达900单。

沙发旅行准备如何啃下民宿共享这块硬骨头?他们是怎么在上线2个月覆盖110座城市的?

今天,人人都是产品经理记者@璐璐 邀请了沙发旅行CEO@黄小亮为大家解密。(以下为根据采访内容整编)

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情怀+社交的产品定位、最高99元的价格策略

沙发旅行的特色可归纳为:情怀+社交的产品属性和最高99元的价格策略。接下来,人人都是产品经理将分析沙发旅行如何实践情怀+社交的产品。

首先是情怀和价格策略。沙发旅行的定价有十种:免费、9.9元、19.9元、29.9元……以此类推,最高99.9元。这种严格的产品设计类似于Twitter140字限制,以及Instagram最初的正方形图片限制。从产品特性上与别的产品形成差异化,最高99元的价格限制是为了避免具有明显趋利性的二房东和小旅馆进入沙发旅行,让真正分享住宿空间的房主入驻。最高99元的定价策略也符合年轻人的消费能力,同时有效将年轻人的体验式旅行和商务旅行进行了有效的区分。

其次是社交,不论是沙发主还是沙发客都需要提交工作、职业、个人介绍、学校信息等,沙发主提供房源时需要实名认证。用户在选择房源时,除了房型照片外还可以看到沙发主的职业、年龄、头像等,也支持在线聊天,后期还会有相册。是的,这是一个看脸的时代。聪明的沙发客会选择职业更相似的沙发主,那样意味着有共同话题和生活节奏。

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全民做房主

中国存在着数千万潜在客厅沙发、客厅帐篷、空闲房间,人人都能做房主,市场空间巨大;美国的民宿已占到出行住宿行业接近50%的市场,而中国刚起步,沙发旅行从年轻群体切入,主打高性价比、社交、好玩、独特体验的沙发旅行,同时以免费+高性价比的混合策略,更容易撬动市场,也更贴合中国国情。

用Couchsurfing的思路做Airbnb

与国外沙发客平台Couchsurfing相比,沙发旅行通过身份证实名认证、评价等手段很好地解决了沙发客最关心的安全性问题。而与Airbnb相比,沙发旅行以最高99元/晚的价格上限有效将职业短租客拒之门外,从而更好的保留了社交场景。

在初期,沙发旅行迅速抢占了国内沙发客市场(免费提供住宿),并且将沙发客文化在年轻人中扩散开来;从目前的运营数据来看,50%以上的用户第一次尝试体验沙发旅行之后,表示会有第二次体验;如果将免费住宿+特价住宿结合起来,以1:10的比例扩散原有沙发客群体,目标用户总数可达数千万级,是一个非常可观的细分市场。

为了让大家更直观地理解沙发旅行和Airbnb模式的区别之处,人人都是产品经理制作了这张表格:

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沙发旅行是一款与Airbnb模式采取不同思考角度的社交民宿预定平台,到底那种更适合中国市场?让我们拭目以待。

沙发旅行官网: http://www.shafalvxing.com,欢迎大家吐槽交流,黄小亮微信:huang_xiao_liang

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评论( 1

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  1. 小亮这个事还是有情怀的。

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