你凭什么看不起玩快手的人?

21天Excel零基础速成训练营,导师带学+答疑辅导+实战作业,让你真正掌握Excel技能,了解一下>>

low?土?俗?这也许是你对快手的第一印象,但是事实上快手真的不仅如此。快手平台不仅是我们能看到社会缩影的短视频平台,它还是一个令人欣喜的人人都能致富的流量池。

快手:low!土!俗!

“Hi,朋友,请你说说你对快手的印象吧。”

“low!”

“土!”

“俗!”

每当我和朋友谈到快手时,大家对快手的第一印象往往如此,其中甚至包括我在杭州做新媒体的朋友、同事。

而大家对抖音的直观印象往往是:“好玩”、“好看”、“漂亮小姐姐真多”……抖音的slogan是“记录美好生活”,它,确实做到了!

打开抖音,点开推荐,刷10条短视频,有9条半都是彰显美好生活的,继续往下刷,刷到的小姐姐越来越漂亮、萌宠越来越可爱、风景越来越越赏心悦目……

两个平台一对比,似乎显得快手简直“low爆了”,有种“谁玩谁土”的既视感。

快手上居然还有一个“你”,不信你去看看

确实,打开快手看到的内容,大部分都很“接地气”。

有40岁+的大姐坐在自己门口晒太阳;有人发了个“心情不好,想哭”的状态;有人在直播卖衣服;有宝妈在纪念宝宝100天;午夜打开,还有身材一级棒的小姐姐在求打赏……

因工作需要被动接触快手的我,在快手上看到了大家在微信朋友圈已经戒掉的“情绪”;看到了千千万万个我的“邻居”的生活百态;看到了中国社会人的影像图;看到了“真实的美好”;找到了“我自己”……

玩了一周后,我已经对它彻底路转粉了。

快手、抖音、淘宝直播,有什么区别?

其实一年前,我也玩抖音、也做过抖音内容,经历过“日涨万粉”的“美好时代”,当时做了十天左右,就出了一条500万+播放量的视频,这条视频直接为我带来了1万+粉丝。后面的内容也都能维持在10万+到30万+的日常播放量,然后,也没有什么然后了……

因为最初做抖音号的目的是想给我自己的公众号涨粉,但是抖音10万+播放量的内容,每天只能给我的公众号带来10个左右的粉丝。

这个转化率让我的心凉凉的,因此,我也对抖音不抱这方面的希望了。

今年前几个月,因工作需要,我又接触了淘宝直播平台,吭哧吭哧自己播了一个月,也做到了1000+粉丝。后来想到淘宝直播和快手直播可以一起播,于是将快手运营也纳入自己的直播项目工作中。

令我们团队喜出望外的事情是:快手直播启动不到一周,日利润已经超过淘宝直播做了一个月后的日利润了,更别说单粉产出、投入产出比等数值的比较了(那时候快手号粉丝才100+、淘宝主播号粉丝是1000+)。

至此,我们才开始重视那个之前我们自己也一直瞧不上、被我们忽略的快手,深入研究快手平台的运营,去认真梳理快手、抖音、淘宝直播的本质区别……

先说淘宝直播吧。

淘宝直播的人群画像是二线及以下的人居多。这一点其实很好理解,毕竟看购物直播还是比较费时间的,一线城市的人没有这么多的时间去逛直播间购物。淘宝直播的主要人群是二线以下的女性居多,并且是有时间的家庭主妇、学生比较多,70%的观众看3秒就流失了。

关于淘宝直播间的运营模式,“主播+货品+直播间”构成淘宝直播的基础。对于直播运营而言,现在淘宝直播算法越来越复杂,毕竟,“淘宝的流量也是买来的”,谁能利用好淘宝流量,谁就会有更多的流量倾斜,不然,对不起,你会死的很快。

因此,淘宝直播的马太效应也越来越严重,与此同时,也越来越考验团队的整体实力,从资金,到运营套路到货品优势,缺一不可。想要新入局的新主播或者团队,请先想想,这三者你是不是都已备齐。

站在普通用户的角度去看淘宝直播的内容,每个直播间,主播都在卖力地“试穿”、“试用”,给你推荐好物,看久了你会发现,逛淘宝直播和逛线下商场很像,大多数的直播间装修的都很像,就像线下商场,银泰和天街有什么区别你也不好说,这家店的柜员和那家店的柜员,具体区别是啥你也不清楚。

反正你逛街的时候,比较关心的问题就是品牌、性价比。至于今天是哪个柜台小姐姐在,你不会关心。倘若今天银泰刚好有个你喜欢的品牌在做全国最低价促销,你可能会考虑考虑要不要过去看看。

关于抖音,我先抛几组数据给大家。

女性用户占66%,24岁以下占75.5%,主要用户在非一线城市,收入3000-8000元居多,用户喜欢刷“推荐”多于“关注”。(咦,这怎么和我们印象中的不一样,不是说玩抖音的都是些一二线城市的有钱人吗?然而这就是真相!用户画像数据来源:企业智酷,2018)

大部分做抖音号的人,运营模式无非是打造爆款内容获得阅读量,以此接广告、接代运营、接品牌推广、赚平台观看量的钱……

“好看”、“好玩”往往是抖音热门内容的标配。

因此,抖音上的“优质内容”越来越多,这时候也越来越考验团队的专业性,剧本、演员、场景、设备、商务能力……

假如你想从事抖音运营,如果你无法批量生产“美好内容”,你的“不美好”内容就不用往抖音上发了,这个平台,不适合你带着“不够美好”的内容来淘金,你淘不到的,别想了。

如果你是电商从业者,想看看抖音的带货能力,那我们就认真来探讨一下。

想要考验一个平台的带货能力很简单,只需要找到平台上的几个红人,联系联系问问是否可以CPS合作即可,如果问了10个大、中、小红人,都不敢接这样的合作,其实你已经有答案了。

抖音的电商氛围是比较欠缺的,红人、大号直接带货的形式少之又少,唯一算得上比较有带货能力的一种形式是街拍号卖服装。

再来看快手。

关于使用用户,女性用户偏多,占57.8%,24岁以下占66.6%,主要用户在非一线城市,四线及以下城市渗透高于抖音;收入方面,和抖音没有区别,3000-8000元区间为主;用户喜欢刷“关注”页和“同城”页。(用户画像数据来源:企业智酷,2018)

有一个词可以很形象地概况快手用户,那就是“社会平均人”。

从内容角度看,快手上的“普通人”很多,不像抖音那么“光鲜鲜”、“华丽丽”,这里的内容,更真实、更多元化、更社会、更浑然天成。

快手创始人、CEO宿华曾说过,“他希望将整个世界的影像,存在快手上。 理想状态下,留下的记录是原原本本的镜像。”

从电商角度看,你会发现一个很神奇的现象,快手上面从大咖到小白,带货能力普遍很强,红人的广告报价也是高于抖音的。

快手上面达人的变现方式,也比抖音更加多元化:直播卖货、直播打赏、短视频带货、广告、代运营……形式丰富多样。

快手,人人都能致富的流量池

在我看来,快手平台不仅是我们能看到社会缩影的短视频平台,它还是一个令人欣喜的人人都能致富的流量池。

快手用户天然具有购物属性

快手用户的分布,其实是呈全分布态势的,用户属性上,和拼多多很像。用户会比较偏好大众品牌、实用好物。下沉市场的消费潜力有多大,拼多多已经帮大家验证过了。

而且快手平台的用户,相比较淘宝直播和快手而言,更喜欢“认人”,它是更偏向以“人”为核心的社交平台,人和人之间的关系更紧密、信任度更高。

快手做电商,门槛十分低

假如你想在快手平台做电商,只需要稳定的货源+一部手机就够了,这个成本比淘宝等电商平台简直低太多。

如果没有10万元本金和一个成熟的淘宝运营配合,很多人应该不会去淘宝等电商平台创业。但是快手可以,现在快手的电商机会,留给每一个人。

快手的电商氛围浓厚

快手近年来电商氛围越来越浓厚,这和平台以及头部达人带起电商节奏密切相关。

快手电商节、麦田计划的推出,对整个快手平台电商生态的打造有着明显的助力作用。

除此之外,今天的快手,很多头部主播直播的打赏榜首往往被电商土豪摘得,头部主播也会很配合地引导自家粉丝前往来打赏的电商号。

另外,快手上现在也孕育出了一大批电商达人,他们通过“直播带货-微信成交”的模式,让粉丝习惯在快手上买到高性价比的东西,培养了粉丝在快手淘好物的习惯。

快手电商的效益超乎想象

当我打开快手,刷“同城”,点进电商直播,经常会看到粉丝数只有几百的小主播,她的实时在线场观也有几十,差不多是10%的观看比,这个观看比已经比淘宝直播的观看比高出许多。

据我们验证,哪怕是一个100粉丝快手电商号的日利润产出(减去货品成本之后),也会在0.5元/人/天左右。而一个0粉丝的号,你每天坚持做带货直播,一天播两三个小时,光靠这一点,也能给自己涨20+粉丝。

除了做带货直播,一个普通的电商号,日常的短视频内容,也是能给我们带来粉丝和商品成交转化的。

有些土豪电商选手,通过给头部红人刷榜,第一天就赚得盆满钵满的案例也不在少数。

总之,快手平台上,土豪选手有土豪选手的掘金模式,小白选手也有适合小白选手的赚钱模式。

这不禁让我想起了几年前的微信,微商刚刚萌芽的阶段……

 

作者:莫奈,猩球云联合创始人、CMO,9年心理学商业应用研究,擅长抓用户痛点和需求,精准定位用户消费心理,5年新媒体营销老司机,专注电商内容创意和营销策划,1年变现2000万;加V:mytangjin

本文由 @莫奈 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
评论
欢迎留言讨论~!
  1. 赞一个 :|

    回复
    1. 谢谢

      回复
  2. 别把市场价值放到审美价值里,快手作为一款产品是有高市场价值,但是内容杂乱,偏下沉都是一二线年轻人群不愿接受的,所以会有“看不起”一说,“看不起”指的是内容,不是价值ok?

    回复
  3. 写的不错,让我想起春节回家时候的场景。

    回复
    1. 谢谢

      回复
  4. 快手的价值观太乱及太烂

    回复
  5. 虽然公众大部分都喜欢的,就个人而言,所有的短视频个人都不看,比不上书有趣

    回复
    1. 就服你😏

      回复
  6. 不能说看得起看不起,产品定位不同,圈子不同,村里的人就喜欢快手,一线城市就喜欢抖音,不能因为谁高端谁低端来衡量,这两款产品,都有不可替代的价值。

    回复