小众领域的公众号,如何才能获得精准的用户?

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很多运营人都觉得自己公众号阅读量做不起来,是因为目标用户太少,太小众了。但其实什么样的群体才算小众呢?你是否搞清楚你的目标粉丝到底可能会是谁呢?

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举个例子,假设你在运营一个葡萄酒方面的公众号,瞄准了正在喝葡萄酒的人,你会发现身边根本就没几个和葡萄酒的,有也非常难以转化他们成为你的粉丝,因为他们可能已经很专业了。但是如果你宽泛一些,你的目标用户是有喝点小酒嗜好的人,喝什么酒无所谓,能装逼就行,拍照好看就行,这样就不小众了吧?

只要你的文章,你的照片,你的生活态度能帮助到你的粉丝在朋友圈装好逼,涨粉是自然而然的事情了。

其次,你需要深刻理解用户生活场景:他们的工作环境,生活环境;还有更深层次的精神需求:笑点、泪点、痛点、痒点等等。你对你的用户用户越了解,你是越容易掌握他们会出现在什么地方,以及有什么需求的。

简单地说,你现在追一个女孩,你会很容易知道她喜欢吃什么,喜欢哪家店,以及每天上下班会路过哪里,了解清楚后你就很容易在路上壁咚她了。

运营公众号也一样,你应该清楚你的目标粉丝会出现在哪里,以及他们有什么喜好,如果你也搞不清楚,那就不用玩了。

什么才是精准核心用户?

很多人眼中的精准的核心用户就是关注到你公众号就迫不及待地要大批大批订购你产品的人,即时比外面贵很多也愿意被你坑的那种。

不是不可能,只是想得太天真。

之前很火的一个问题:假如你是老板,你是聘用现在的自己么?现在问问自己,假如你是现在是粉丝,你会愿意关注自己做的号么?

再换个角度说,我们如何才会成为一个公众号的核心用户呢?

假设一个场景:

我们在朋友圈看到一篇文章觉得很有意思,再看了看这个账号的历史消息,感觉挺对味的,就先关注看看。然后不知道哪一天心血来潮的时候,就再打开看看,发现还是很有意思,于是就想认识这个博主,索性加了博主的私人微信。看了下朋友圈,聊了几句感觉挺投机的,于是莫名的喜欢。慢慢发现这个博主还有在微信群里大家分享很多有意思的事情,于是你也跟着加了群,发现内容就更加丰富和有互动了,甚至让你很有参与感。慢慢的,他发的朋友圈,你都点赞,他的公号文章,你都转发了,甚至他做什么的事情,你都想帮帮忙。这个时候,你可以算是他的精准核心用户了。

精准的核心用户一定培养出来的,一步步把互相的信任升级优化,我们才能把一个普通的关注者转化成精准核心用户。

总结路径:公众号+私人号+微信群+朋友圈

能力强的人仅仅用一篇价值观念鲜明的文章就可以和目标用户建立这个信任,能力差一点的人可能就需要朋友圈和微信群来增加和目标用户接触机会来慢慢建立这个信任。

所以,到底要做多少事情,就看你的能力有多强了。

有哪些适合传播的渠道?

其实公众号涨粉和电商非常像,就是流量+转化率。你能多大程度上曝光自己,又能多大程度上打动其中的这些人,这两个维度决定了你的粉丝体量,这些背后都是人性和需求。

鬼扯那么多,具体实际需要做什么?

优质的内容本身就是最好的渠道

其实因为有朋友圈,每个读者就是最直接的传播体。

我曾经粗略统计过,一篇10万+的文章,最少可以增加1000~2000粉丝,而且通过内容吸引来的粉丝,一定是最精准的。

关于如何写出10万+的文章,网上有大量的教程和方法,很多都非常实用和有效,只是看你有没有应用上了而已。

如何写出10万+的文章?

我自己总结其实有这几点:

1、选题独特新颖,容易引起传播的不是纯干货!

以品酒师为例,你第一反应肯定是希望和大家分享葡萄酒的知识干货,干货不是不行,但肯定不会太好传播。不要相信那些声称喜欢干货的粉丝,当你真的端着干货给他们的时候,他们又说看不懂了。

所以干货必须参水,粉丝才能吃得下去。

比如你干巴巴地说这款酒有多么多好,入口多么多么的顺滑,读者看了只会感觉:哦,好像好牛逼的样子哦,然后就没有然后了。

如果你能写出,在一个夜深人静的晚上,你如何通过这款就推到一个萌萌哒软妹纸,大家对这样的选题就喜闻乐见,而且可以读得津津有味。

想明白没有?我们想看的不是你的红酒知识,而是一个有趣品酒师的生活方式,最好是八卦一点的。

再以我自己其中一篇运营类文章为例,一开始我写好的时候选题是《什么是运营,如何做好运营?》,写出来之后感觉干巴巴的,考虑得用户会比较枯燥,所以第二步就需要进行参水,加了一个大家都能喜闻乐见的例子来解释什么是运营,最后的选题成了《以麻辣烫为例,如何做好运营?》,这样的选题就比纯粹的干货更容易吸引人一些。

2、蹭热点,是阅读量飙升的最快捷的一种方式!

移动互联网时代的人,都是高度聚焦的,一个热点话题很容易就能引起全社会广泛的关注,如果你能顺利搭上这个便车,阅读量很容易就飙升了。

社会热点先不说,我们聊聊娱乐的,有一个朋友当时做的号也是刚起步,但是他非常爱看电影,对好莱坞的资讯如数家珍,有一段时间《穿越星际》热播,大家都非常关心这部电影到底是怎么拍的,他很快地整理了一篇《玩玩没想到,星际穿越是这么拍的!》,当时他平台的粉丝只有500,但是这篇文章很快就10万+了。

你要能快速把捕捉用户的关注点,及时地给出用户期待的,阅读量飙升是自然而然的事情。

其次我想说,选题的要求和基本原则只有一个,就是结合你账号的定位,你能给用户提供的内容是什么?有什么独特价值?

不要什么热点都跟,有的热点是消极的,有害的,而且和你的账号定位毫无关系的,我认为就没有必要跟。

最后,一定要做标题党!别人说我是标题党的时候,我认为是夸我的!标题有很多方法和技巧,但是真的是一门技术活,需要大量的积累和锻炼,还有通过数据分析揣摩出用户心理。

但是,好标题只能决定用户会不会点击,好内容才能决定会不会转发!不要迷信改了个标题就10万+了,前提是内容足够打动人。

优质的内容是快速传播的渠道!

优质的内容是快速传播的渠道!

优质的内容是快速传播的渠道!

2.每一个渠道都有各自的用户特性

我跟很多人说过,今日头条流量非常大,大家可以从今日头条引流到微信上,效果很好,很多人回去就注册了一个头条号,之后就照搬公众号的内容到今日头条上,几天过去,发现一个粉丝都没有涨,索性放弃了。

如果这么容易就可以涨粉那不早就几百万个大号了吗?

新媒体好玩的地方也就在于:没那么简单。

以我自己为例,我在今日头条发的文章数比我在微信的数量要多得多,为什么?因为今日头条的每天上限5篇,就等于有5次一夜暴红的机会,如果我注册10个今日头条的账号,那就有50次一夜暴红的机会,为什么?

今日头条会根据内容推荐你发的文章,有可能一篇文章几万阅读量,如果你的文末引导关注做得好的话,引流到公众号的效果就非常明显了。

我们需要做的是,深入理解今日头条的推荐机制,同时研究今日头条的用户特点,他们喜欢什么样的文章,每天关注数据,总结分析,慢慢你就会找到平台更愿意推荐哪些文章,哪些文章能够吸引粉丝。

到这里也许有人会问,那么多内容哪里来?采编、改编、原创,什么方法都行,你的目标是获得更高的推荐量。

以你的品酒师为例,你可以在今日头条上发大量品酒类的文章来给你带的公众号带流量,这些文章不需要每一篇都发在你公众号里,公众号保证你的原创文章,维持高一点的调性。

同样的方式运营在其他平台也合适,比如你想在知乎上吸引用户关注你的公众号,首先你要找到一个比较多人关注的话题,而且你能保证的答案足够好,符合知乎用户喜欢语境,涨粉也是自然而然的事情了。

再比如你想在豆瓣上引流,一开始你肯定是尝试在小组里简单发帖打打广告,我敢说效果肯定不会太好。所以你就需要深入地理解豆瓣的用户是怎样的,他们有什么喜好,豆瓣平台本身有什么特点,都要搞清楚。

如果简单地发发帖就能成事的话,那岂不是又有几百万的大号了吗?

新媒体好玩的地方也就在于:没那么简单。

还有,别听那些失败的人说这个不行,那个不行,越来越难做了,于是你就什么渠道也不做,什么方法也不尝试了。

我们有一位原创时间管理类文章的朋友,最近在豆瓣上靠一篇文章被转发了几千次,给公众号带了2000多粉丝,超级精准,但是他也是原创了大量的时间管理类的文章才有那么一两篇爆款。

所以我想说,

好内容永远都有机会!

但是!!

随便玩玩的心态是肯定做不好的!

随便玩玩的心态是肯定做不好的!

随便玩玩的心态是肯定做不好的!

加油吧,骚年!

 

本文由 @杨坤龙(微信ID:ikunlong) 授权发布于人人都是产品经理 ,未经许可,禁止转载。

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