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拼多多“砍单免费拿”:一场关于人性的较量

6 评论 4575 浏览 19 收藏 9 分钟
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编辑导语:“帮忙砍一下,谢谢”,无论是帮别人砍单的人,还是找人砍单,想必大家都经历过拼多多“砍单免费拿”活动。本文作者以此为出发点,结合了消费者的心理,分析了拼多多“砍单免费拿”为什么能够套牢消费者,希望看后对你能够有所帮助。

如果那两个字没有颤抖,我不会,发现我难受。

“砍单!”

尽管本身就从事互联网产品这个岗位,早已看透了大多数运营套路,但我总忍不住被拼多多运营一把。尤其在“拼爹爹”618百亿补贴的银威下,说好当个高贵的王,有时候也不得不做个舔狗。

更神奇的是,假货不断的拼多多,却让我在618安全下车,下车后的第一感觉,真香已远远不能代表我的心情。

而最近扑面而来的“砍单”消息,更是猛烈抨击了我的三观。最强理性大脑、自带运营黑洞、坚挺钉子户的我,最后也被推下了山崖深渊。

极低的预期,极高的反差,换来极大的喜悦,一场关于人性的较量终究拉开了帷幕。

一、低价拼单巧设诱惑

请君入瓮,手有余香。

拼多多最擅长的病毒式裂变营销,从拼单开始。尽管很久以前就有团购,但拼多多把拼团的疯狂发挥到了极致。

缭乱的标题,紧迫的倒计时,标亮的拼团按钮,每一处都吸引眼球。尤其是震撼人心的全网最低价,让人没有购物车的犹豫,没有货比三家的欲望,没有理性思考的耐心。

拼多多式拼团,不用计算复杂的叠加补贴,只需要人来参与就够了。把价格交给平台,把拉人交给用户,这种解放数学计算的运营方式,也许更能够形成一呼百应的拼购。

拼单传播已经足够毒辣,而拼多多更热衷用户形成一个个为了拼团而组团的拼小圈,这种带有社交活动属性的拼团杀伤力更强。

微信朋友圈发生活动态,拼多多拼小圈发拼单成果。购物的快感,低价的狂欢,分享的喜悦,炫耀的激昂,这才是消费者最真实的心理活动。

把你的心,我的心,拼一拼,爱拼才会赢。为了同一个拼单的目标,无事献殷勤又何妨。好久不见叙叙旧,一起拼团更融洽。一万年太久,只争分秒。

所以低价,拉人,拼单,双赢,社交的动力是获利。

人性的欲望开始萌芽。心不静,更生涟漪。

——六道之人道。

二、精巧设计引人入胜

花言巧语,欲盖弥彰。

先是一个经典幸运转盘小游戏,它迫不及待地想告诉你,今天你有多幸运。

怀着期望的心情,转盘转动了好奇,当指针颤颤悠悠地指向一等奖时,金光闪闪的奖金直接击穿了我的第一道心理防线:要不看看吧。随后,“砍价0元拿,包邮送到家”寥寥几字标题的出现点明了功能的宗旨。

橙黄香槟金衬托下,标价为“0元”的精美商品正在被火速送出中,送出的数量直观醒目,价格又直接逼近刚刚抽到的奖金,面对“点击免费拿”的按钮,我的第二道心理防线渐渐破裂:要不试试吧。

煞有其事地认真填完收货地址,拼多多经典元素又出现了:限时,拉人,低价。

只剩5.8%的价格就可以免单成功啦!玩法又非常简单,在限定的时间内,复制口令给尽可能多的朋友就行。朋友必须用拼多多帮忙砍单,而且新用户砍单加钱更多哦。我的第三道心理防线瞬间土崩瓦解:要不玩玩吧。

所以游戏,文案,图片、数据的完美结合,彼此衬托。

人性的猎奇被挑逗。戏如人生,戏人生。

——六道之阿修罗道。

三、灵活玩法渐入佳境

循序渐进,乘胜追击。

好玩的游戏,从玩法多样性开始。在拼多多的砍单游戏里,玩家的任务清单被安排的明明白白,整整齐齐。

1. 小目标

我要砍单,免费0元包邮带回家。

2. 时间

24小时

3. 价格锚点

原价10000元,现价0元。

4. 方法

  • 拉人砍单
  • 任务红包
  • 道具
  • 充值加速
  • 神秘小惊喜

5. 反馈

  • 进度条主键填充
  • 差价百分比减少
  • 砍单记录提示减少金额

就跟所有打怪升级的游戏一样,通过单一的进度条告知用户目前的进展,多玩法同步进行满足了用户砍单的快感,同时降低了拉人的厌恶感。

玩法简单粗暴,每完成一个小任务,马上就能赚到砍单的价格。

所以拼多多将一个目标通过任务拆解的方式,不断制造小惊喜,营造福利氛围,同时用户也为不断达成小目标而感到满足,并乐此不疲。

人性的麻木发现不了盲目。鬼门开,心神不宁。

——六道之饿鬼道。

四、胜负未分殊死一搏

困兽之斗,破釜沉舟。

截止时间越来越近,砍单金额越来越少,成交差价却总是差一点。就像是失去了理性的野兽,我也逐渐撕毁了表面的矜持。

于是,充值砍单也接受了,微信已加的朋友也都发了,就连平时沉默的群,也鼓起勇气大胆水了。

如果说什么能够治愈一切,现在只有拼多多。最遥远的距离不是天涯海角,而是你在我身边,却不肯为我拼一次。

侨情倍出,尬聊成海,收益甚微。越是一步之遥,越是心惊胆战。每一次的差一点,意味着多拉一个人。拼多多就是要告诉你,差一点,我就是你的宝贝。

所以通过对完成目标的延期,让用户投入更多的时间和精力,在最后时刻拉进更多的用户,活跃一个用户力所能及的用户池。

人性的贪婪战胜理性。甘为牛马,舍弃自我;求之不得,弃之不得。

——六道之畜生道、地狱道。

五、了结执念万物皆空

放下屠刀,立地成佛。

无论最后是否砍单成功,游戏终于结束了。爱也好,恨也罢,耗费的时间和精力不可追溯。

一个个拼单的链接就像一条条深刻的伤疤,在痛述当时的疯狂和痴迷。短暂的虚无中,思绪万千,最后开始释怀。

“不过是一场游戏,又何必当真。生活还不是照样继续。”

所以产品运营无时不刻在抢占用户的时间,精力和金钱。狂欢总是一群人的孤单,普通人除了狂欢,又能够做些什么?

人性的自我安慰足以修复任何伤口。你我皆凡人,生在天地间。

——六道之天道。

人性五关,人生无常,六道轮回。

如果那两个字没有颤抖,我不会,发现我难受。

 

作者:涛痕,公众号:一两语

本文由 @一两语 原创于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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评论
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  1. 很棒

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    1. 谢谢!

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  2. 裂变营销做得像拼多多这么低劣的,世间少有

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    1. 巧借东风,火烧连营

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  3. 作者太幽默了吧

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    1. 希望这是个褒义词

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