没有大量资金,如何用100块做出200块钱的营销效果?

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读前小思考:

“我有一半的广告费都浪费掉了”——你知道自己的费用浪费在什么地方吗?那又应该如何让广告费有效使用?

本文就从四个角度出发,怪兽先森给你分享让推广消费得到更有效利用的方法。

你的推广费用花了100块钱,最后却达不到100元以上的营销效果——这是很多人会遇到的问题。即,营销推广费用并没有充分利用好或根本就是乱投广告,让有限的资金打了水漂。尤其对没有大量资金的企业来说,对于投入产出比更是重视——本来就这么点钱,如果被浪费了就几乎等于破产了。

怪兽先森发现,特别是一些企业负责人来说,很多投放与推广策略都是模仿常见的做法——找大明星、在大平台投广告等做法。但钱烧完了,品牌却依然没有什么进度,产品也没卖出几个。

可能有人会说,vivo和oppo手机不就是找了大量明星打出了品牌和卖了高销量吗?脑白金当年不就是大量投央视等大平台做出如今的知名度吗?

这就是大部分推广费被浪费掉的一个主要原因——盲目模仿所谓成功品牌做法,却没有考虑自身产品情况和资金条件等原因。不管VIVO,OPPO或脑白金也好,这些品牌都是拥有了一定资金条件和自身品牌战略等实际情况而做出的推广策略。

如果没有大量资金,我们该怎样高效地做营销推广?

其实,对于缺少大量资金和品牌知名度的产品来说,提高营销推广费用效果的方法很多。怪兽先森本文给你从四个角度出发,谈谈被验证有效的建议或思路。这些建议与思路看起来简单,但尤其适用于新产品的推广或想提高产品销量方面。

1. 全面媒体化

(这个方法之前文章提过,但照样适用提高推广效果方面。)

全面媒体化就是把你的产品包装、产品文案、货架等都变成一个媒体。什么意思?比如你是做茶饮类品牌的,就要让你的茶杯设计、店铺装修、茶杯文案(印在杯身)、甚至纸巾等都要弄上你的品牌logo或其他有关你品牌的宣传信息。我看到很多酒店的纸巾、日用品什么的都有印上自己的logo。

这样的做法并不会增加你多少成本,但对增加你产品或品牌曝光度与提高复购率效果却帮助很大。因为在影响用户购买决策的因素中,很重要的一个就是熟悉感——很多人在购买一件产品时,经常会选择自己听过、看过等熟悉的品牌。

如果你全面媒体化你所有的产品有关的东西,就会增大用户对你产品的熟悉强度。那么,在用户选择哪个产品时,你的产品就更容易被他辨识——有熟悉感,就更能增加用户选择你产品的机会,增加营销推广效果。

“我该买海飞丝洗发水还是袋鼠牌洗发水呢?”

“算了,还是海飞丝吧,袋鼠牌好像没怎么听过。

全面媒体化对引流也有帮助——比如你握着印有某饮料logo的杯子在你朋友面前喝,这也是为你产品进行了二次宣传。

另外,如果你产品本身卖点独特或包装设计很特别,将会大大地触发他们的关注与主动传播。比如在网上买衣服,一般包装都是用袋子装着(少部分用盒子装)。而如果你是用类似披萨的三角盒子装的,而且还在盒子上写上一句有趣走心的文案——打破了用户的固有认知,就会感到新奇有趣,促使用户想要分享给朋友或晒朋友圈的行为(当然盒子上一定要印上你的logo)。

(图片来源网络,图样仅供参考)

所以,有独特、有明显差异化的全面媒体化,可以增加消费者的主动转发与曝光率,自然会容易带来更好的销量。

2. 寻找关键影响用户

很多品牌邀请明星名人代言,也许对增强品牌形象方面会有一定作用,但是很难保证能让你在短期带来直接的销量提升。如果你请不起明星名人或者权威专家,更好的做法是去寻找对其他用户有关键影响的种子用户(比请大明星便宜)。

这些关键用户的特点是,能够发现价值,且能带动传播。

举三个栗子:

比如,小米手机当年的第一批核心用户,是精心挑选的刷机达人或者找专门做手机评测达人,比如王自如。

有家做甜品美食,首先请一批公认的吃货免费试吃体验,然后让他们发朋友圈。这些专业吃货们推荐的东西,营销效果比一般人好(可能还免去你部分的推广费)。

做旅游产品推广,找旅游圈中资深驴友队长,邀请他们体验评价。

这些关键用户怎么找到?找朋友推荐或者网上或者某些社群都有办法找得到,相信你的寻找方法比我更多。

3. 寻找关键影响的渠道场景

很多人投放广告或者做营销活动,方法对了,但是渠道却选错,导致营销推广费用的浪费。

比如你是做家具类产品,发现很多产品在抖音的引流推广都不错,你也用同样方式做抖音,但效果却有天壤之别。原因是什么?(假设粉丝量等前提条件都差不多)

很可能的原因是你的产品类别不适合抖音平台。抖音平台更多偏向快消、娱乐性的产品。当然,你能把家具和抖音平台风格结合,也是一种能力。但是用同样的营销费用和精力,也许百度推广等渠道更有效果。

因为场景与渠道不同,对应的用户群体和类别也不一样。投放渠道前,先进行评估渠道特点或者测试效果后再进行大规模投放,这样更能把有限的推广资金利用好。

有哪些渠道?线上常见的有微信朋友圈、微信公众号、淘宝直通车、百度推广、抖音、微博、论坛、今日头条信息流、网络视频等。线下有电梯广告、路边广告牌、公交站牌,地铁等。传统的还有电视、报纸等(中老年人群体还会经常在家看电视)。然后分析不同渠道特点,根据自己产品与资金情况进行筛选。

4. 推广时间的选择

同样的渠道,不同的时间点,流量也会有很大差异。这种差异带来的直接体现就是转化率等营销推广效果的不一样。

比如同一条小吃街上,中午和晚上的人流量就明显不一样。

根据自己目标用户的行为习惯,选择合适的时间进行营销推广。

比如你是做母婴类产品,如果选择某微信公众号进行推广投放,那么在推送文案软文的时间段尽量选择妈妈群体的空闲时间,如晚上九点后等时间段(孩子睡着后,很多妈妈可能才有空认真看完一篇文章软文)。

当然,有些渠道是没有固定的时间可选,或者即使不同时间段的广告费也不一样。比如电梯广告的上下班时间段肯定会比平时更高价格。但是尽量在时间可控的前提下,选择能让你的营销推广效果得到最大化的发挥的时间点。比如你夏天来了,在大街上卖冰镇饮料,可能中午比早上更能打动人下单。

最后总结一下

如果你觉得自己营销推广资金并不支持你像oppo、vivo那样花费,可以从产品的全面媒体化、寻找关键影响的用户、关键的渠道场景和推广时间这四个角度去思考自己的有限资金如何有效利用,而不是盲目投放。

备注:本文只是从利用有限的推广费用和如何提高产品销量的角度分享几个思路,和品牌建设不同,需要根据自身实际情况来参考。

#专栏作家#

怪兽先森,微信公众号:怪兽先森(ID:Mister-shou)。人人都是产品经理专栏作家。关注互联网营销,擅长写产品文案和品牌营销咨询。以人为本,剖析问题本质,致力于让营销更简单和实用的营销人。

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题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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