2019年教培行业获客策略白皮书

产品小白专属,10周线上特训,测、练、实战,22位导师全程带班,11项求职服务,保障就业!了解一下

本文为大家分享了教育培训行业完整的获客策略,解读教培行业如何利用营销手段快速引流,如何通过最短路径实现高效转化。

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

教培行业流行一句话:招生有问题,一切都有问题;招生不是问题,一切都不是大问题;对培训机构来说,招生无淡季,而是决定营收的关键。教育行业获客与B2B市场相似性极高,具体如下:

1. K12的决策者与使用者分离

B2B领域的决策者、采购者、使用者三者都有可能是分离的,而教育培训行业的特别是K12行业的决策购买者以妈妈、爸爸居多,而使用者是小孩。

2. 价格也许并不贵,但教育的沉没成本普遍偏高

与B2B类似,如果企业采购了不好的供应商,也许钱不多,但如果采购的软件宕机造成的业务损失可能更大,而教育天然的时间成本投入,特别是K12、关键考试培训、语言学习等的沉没成本同样很高。

3. 都存在较长的犹豫周期,非小C属性

无论是B2B,还是教育培训行业,都不像买一瓶农夫山泉一样那么快产生购买决定,都存在相对而言较长的犹豫周期,所以这也才让潜客孵化、商机挖掘可以大幅提高效率

参考B2B行业获客模式,致趣百川全面升级鱼池养鱼论,针对教培行业打造内容营销“四步走”,助力教培企业提升营销效率。

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

多渠道获取流量,汇入企业私域流量池,再通过流量的存续运营, “存量找增量,高频带高频”,继续获得更多的流量,同时通过线索培育,加快转化,同步将续费/扩课/转介绍/不续班的学生再纳入私域流量池中。

第一,通过全渠道获客,建立企业私域流量池。

第二,流量池精细化运营,用存量带增量。

第三,通过内容营销+ABM营销+营销自动化不断进行线索孵化,提高流量池用户-试听-转化-正课的转化效率。

第四,将成熟线索及时转出,实现营销系统,同时将客户续费、扩课、转介绍、不续班的用户,重新纳入企业自有流量池,打造营销闭环。

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

2019年教培行业获客策略白皮书|附100页完整版下载

•end•

 

本文由致趣百川 @Etta &Evelyn设计、@Linn 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
2人打赏
评论
欢迎留言讨论~!
  1. 请问有完整报告嘛?上面的图片略模糊

    回复
    1. 可以关注我们的公众号~

      回复
  2. 同上

    回复
    1. 可以关注我们的公众号获取详细信息~

      回复
  3. 完整报告哪里可以下载

    回复
    1. 关注我们的公众号获取详细信息

      回复