都在讲创新,那么究竟如何借助产品创新真正为品牌赋能?

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编辑导读:现在的网红产品层出不穷,上一款产品还没在用户手里捂热就被抛弃了。对于这样“喜新厌旧”的用户,产品如何才能吸引他们的注意,并为品牌赋能呢?本文作者将从四个方面进行分析,希望对你有帮助。

对于网红单品,品牌方能有多少种创新型玩法?本文作者分享了品牌营销活动及市场推广的重要一环——借助产品创新为品牌赋能,我们一起来了解一下。

本专栏今天将继续和大家分享“品牌营销活动及市场推广”。

我会带领大家了解品牌方会通过什么营销活动来和消费者互动,并且去推广我们的产品;他们有哪些方法和技巧值得我们借鉴的,也希望通过这样能够更好更深入的了解到行业的干货。

目录:

  • 第一章:如何打造网红产品破圈创新以及如何通过网红产品带动销量表现
  • 第二章:借助产品创新为品牌赋能
  • 第三章:通过整合营销提高品牌忠诚度

上期,我们介绍了如何使用联名打造单品,这次我们继续介绍如何进行产品创新。

本篇为第二章,我们一起来看一下:

01 女性科技类定制产品

说完整体的产品表现,那我们再细分到不同的领域和市场,来看一下女性市场。女性科技的产品其实也是受到了很多消费者喜欢,并且纷纷推出了定制产品。

例如雅萌推出了周冬雨的定制款,Refa推出了朱一龙定制款,美图也推出了天猫10周年动漫IP的限量款。不仅是天猫10周年,类似像哆啦A梦,HelloKitty,樱桃小丸子,七龙珠也推出了不同的联名款。

说明现在的品牌不仅是和我们接触最多的食品类和日化类,而是3C类产品也慢慢跟随潮流趋势进行变化和创新。

02 奢侈品平台

这里我们单独来看,一个奢侈品平台携手TopLIFE,SANIT等品牌进行品牌试水。从整个活动节奏来讲,从最开始的好货开抢道,通过超级品牌日的活动进行整体的曝光和宣传,再到限时的秒杀进行大牌低价的抢购,到最后双11,当天全场最低价来吸引消费购买,那么这个也是结合了不同的平台的玩法,把资源最大化的利用和使用。

03 产品创新和品牌形象的联系

看完奢侈品我们再来看一下,之前有提到过的奥利奥来自亿滋,从包装产品口味周边等各个维度进行创新,持续打造好吃好玩的品牌形象。

那么好吃好玩这个概念其实也具备了一些网红属性。首先在围绕产品的创新部分爆料,结合饼干和音乐的创新玩法,制造音乐盒和饼干DJ台让音乐盒饼干能够更融洽的相处。

同时,在整个外包装进行了创新,做到了限量款的礼盒。里面包含了8色8种口味的奥利奥饼干,推出更迎合年轻女性审美的缤纷色彩包装。

再到场景创新,奥利奥通过8款夹心DIY模具延伸至更多的消费场景来激发消费者更多的需求。例如除了平时吃零食以外,还会有下午茶,亲子DIY表达爱意及创意甜品辅料,让产品本身更具情怀,这个也是网红。

再到口味创新部分爆料,通过甜咸搭配多种新奇口味,例如海苔味,鸡翅味,芥末味,蓝莓味,芒果味等不同的口感,满足消费者不同维度的需求,持续的给他们一些新鲜感。

当我们说完围绕产品的创新,我们也会说通过这个产品而引发它的周边营销的创新。例如借助明星——年轻偶像吴磊,附赠代言人形象的小礼品,让消费者更具有价值感和创新感。通过站外的一些美食界、美妆界各种kol的转发分享来进行曝光和宣传。

所以说,这也刚好满足了之前提到的单个的产品,不能只是单纯的自然销售,而是结合各个流量资源进行曝光和宣传,才能让这么好的创新产品可以被大众消费者所看到。

其实说奥利奥我们会发现产品的创新对一个品牌重新定位非常重要,那我们再来看到像旺旺这样比较传统的企业,他们是如何进行创新和优化的。

旺旺其实在原本消费者心目中就是承担了过节送礼的概念,那么他们依然去打造礼盒装来提高成品的销售。但是,不一样的是在于它们的组合形式非常的多变。

通过改变整个外部造型,让消费者觉得消费升级,满足对颜值的需求。同时旺旺单独的产品线乳酸菌也成为了一个礼盒形式,这个的竞争对手其实就类似于像牛奶这样的硬通货。

与此同时旺旺的爆款组合也进行了销售,大家可以从图片上看到不同的产品。

它的价格定位其实是不一样的,从20多到60多不等,每个价格段都满足消费者需求。也就是未来我们在做对应礼盒的时候也会去看到目标消费者,它到底是属于哪个区间的,取尽可能多的满足更多的消费者购买,这样销量就会更好的提升。

刚才整个组套其实还是根据它的功能来进行组套的,比如像膨化,比如像乳酸菌。与此同时,旺旺也做了一个定制的混搭产品来提高话题度。

大家发现了吗?

一个是提升销量,那就是根据消费者需求。

一个是提高话题度,那会根据自身的产品情况,来教育消费者如何进行购买。

我们可以从中间的下面部分看到,乳酸菌味旺旺雪饼,这一个看似不融合的产品,也被进行了一个新的调整和调试,这就是产品的创新。这个产品售价是89,那么在单日的销量就去到了15,000多,并且成为了双11定制的商品。

与此同时,大家肯定都知道旺旺作为一个10多年的老品牌,那么它其实具备了很强的品牌影响力,这个影响力本身从去年开始往往也不断的在打造一些周边商品来吸引消费者购买,提高整个品牌调性。

例如图片右边可以看到的旅游潮牌,像是行李牌,u型枕,护照套等多元化的IP周边产品来吸引消费者购买和互动,与此同时还有居家生活和创意办公,就像旺旺一直在和消费者沟通的品牌内容一样,希望让你的生活处处有旺旺。

类似于像旺旺这样的企业,还有李宁,中国著名的运动类商品品牌,李宁也是在这几年进行了品牌的改革,通过国潮的形式,让消费者更深入了解到年龄和其他品牌的区别,找到了差异化,那么这个就是整个品牌方的改变和变化。

04 创新带来的改变

下面一个品牌我们讲到三只松鼠。

三只松鼠作为销量最高的坚果类商品品牌,他以丰富的产品线被消费者所接受,那么在双11期间段,三只松鼠也在线上发布了他新的商品,来打造了一个零食节的概念,叫做“造零食”。

什么叫“造零食”呢?

三只松鼠做为第一大坚果类商品,也通过自己的品牌影响力去创造一个节庆。在11月7日当天,三只松鼠在南京举行了新闻发布会,聚集了5位明星以及11款极致单品亮相,并且配合直戳人心的文案去吸引消费者互动。

大家可以看到它从一般的大众化消费品变成了更高调消费品,那么这个也是三只松鼠的变化和进步。

从右边来看,三只松鼠在改造现有产品的消费调性,从传统纸袋包装坚果,到现在创意瓶装,去包装整个产品。而整个消费升级也从原本就是传统的包装辣条,到现在去制作到女神辣条化妆包。三只松鼠也通过抖音去推出藤椒抖唇面。这都是品牌为了去满足更多消费者需求的变化,那么创新就是当下最重要的一件事情。

由于篇幅有限,本期先更新到这里,下一期文章我会继续为大家讲解品牌营销活动及市场推广的相关内容:通过整合营销提高品牌忠诚度。希望可以帮助到大家有所思考和成长。

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作者:薇薇安 Vivian,美国顶级名校MBA毕业,近10年工作经验,现供职于腾讯,前联合利华负责新零售业务,包括品牌推广、新媒体运营、全域营销活动等。

本文由 @薇薇安 Vivian 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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