小红书营销:如何通过小红书来建造自己的商业社区?

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编辑导语:小红书凭借其种草属性出圈,也逐渐成为品牌商家与用户关注的流量阵地。那么,如何针对小红书的特性进行营销推广、打造有效的流量矩阵?本篇文章里,作者总结了小红书营销的方法与策略,一起来看一下。

小红书是近年来非常火爆的社交应用,它吸引了很多年轻人的注意力,同时也衍生出了巨大的商业价值。通过小红书笔记获客变现也成为了很多企业青睐的方向,与此同时,它也衍生出了诸多的广告主和流量主。

那么我们将如何通过小红书打造属于自己的流量矩阵,并形成自己的商业社区呢?今天,我们就来聊一聊这个问题。

主要内容:

  1. 五步方程式;
  2. 标题的七大模板;
  3. 爆文笔记内容;
  4. 笔记写作方向。

对于小红书营销的专业人士来说,问题不大,回答起来容易,但对想要进行小红书营销获客的小白来说,理论需要积累,行动也需要技巧。很多人都很想了解小红书爆文如何打造,但其实,在急着打造爆文之前,我们要先清楚获客的总体攻略,磨刀不误砍柴工。

一、什么是五步方程式?

说起营销,很多人都会说:抓取注意力。

其实,十几二十年前,吸引力就已经成为老生常谈的话题了,第一代称为营销性或者销售性,可以称之为五步方程式:抓住注意力引起兴建立信任刺激欲望催促行动。

通过这五步方程式,我也先对照着和大家讲一下追根溯源的问题。其实小红书是分为两种:

  1. 一种是产品种草,主要针对于还不了解我们品牌的一些用户;
  2. 一种是获客引流,比如美容行业、婚纱摄影行业,直接引流更好。

小红书营销:如何通过小红书来建造自己的商业社区?

二、标题的七大模板

我们拿标题来举个例子。标题其实可以分为七大模板。

第一个是避雷防坑型。这个很好理解,但其实也是要有领域的细分的。

比如我们买了10万的母婴用品,告诉你别踩这二十一个坑。包括美妆类的也是一样的,比如《秋季护肤要懂得这些坑,避免毁容》它的重词就在于避免毁容,其实我们也可以把这个词放在前面,更加的显眼。我们可能要突出的是秋季护肤。

旅游的也是差不多的,这些都是在告诉我们要去避免上当,避免受害,都是典型的避雷防坑型

因为人的心里其实都存在恐惧,对未知的恐惧。这些标题内容,就击中了用户心理,而点开之后的笔记内容也一定要帮到其他人,才有可能成为一篇爆文,不然就是一个噱头或是标题党了。

小红书营销:如何通过小红书来建造自己的商业社区?

第二种是前后对比型。这种要能够利用得好,也是很容易出爆文的。

比如说《普通人化妆vs5年博主化妆有什么区别?》《穷人和富人之间的差距在哪里?有这5个原因》仔细分析之后,都能知道市面上的标题是用了哪一种,末尾一般都是问句,从心理学的角度来说,这样的目的都是为了引起好奇。如果我们可以给出答案,人们也会愿意点击进来看一下。

小红书营销:如何通过小红书来建造自己的商业社区?

第三个是改变效果型。比如说《从黑女孩到白雪公主,我用了这些方法》《从口吃少年到演讲,我用了这些方法》《宝宝从不说话到妙语连珠,究竟有什么妙招呢》这些都是效果型,常用句式就是“从……到……”,主要还是侧重于经验分享型。

小红书营销:如何通过小红书来建造自己的商业社区?

其实会爆的标题,也有可能是以上两三种类型结合到一起了。比如我们谈到的《宝宝皮肤瘙痒,注意这16个细节》其实它也有防坑的标题特点,具有一定的恐吓性。

当我们再产出这样的笔记时,我们可以把有名气的品牌拼在一起说,使得内容位置紧凑;如果你是新品牌,你一定要让你自己的品牌占C位,给人营造一种,你的产品也是蛮不错的feeling,可以说,这也是发挥名人效应的一种了。这就是我们所说的第五种标题形式——借助名人型

小红书营销:如何通过小红书来建造自己的商业社区?

其实她的形式和我们一开始说的那些种草是不一样的。她写的是一种合集的类型,和单纯种草的爆文笔记相比还是不一样的。她第一篇笔记的内容在于健身类的,她写的是干货单品,前面分享的是5个知识,但是她尾部植入了这个品牌,与此同时她也结合了自己的个人经验。这就是我们所说的第六种——个人经历型了,这种笔记往往更加真实。

小红书营销:如何通过小红书来建造自己的商业社区?

其实,所有的类型都离不开干货攻略,也就是最后的一个干货攻略型,这是必须要一以贯之的。

小红书营销:如何通过小红书来建造自己的商业社区?

三、爆文笔记内容

接下来我们再来简单谈谈,会爆的爆文在内容角度是怎么呈现的。

在这里,我来说一个真实案例。她是我18年的一个学生,那么她是从1000多粉涨到30000粉再涨到50000粉,现在涨到十几万的过程,就靠了这几篇爆文,她也比较擅长写这一类的文章。

小红书营销:如何通过小红书来建造自己的商业社区?

我们来看看她的内容。除了标题以外,图片也还是比较吸引人的,还有一个就是她的标题下面的正文。

这里有一个细节,你看看正文的开头。

“10月份做的阑尾炎手术,一度因为怕影响伤口在家养了一个多月,体重从95斤飙到110斤……”首先,她交代了她的时间,也提及了自己的改变,最后还说起自己咨询了瑜伽老师,这就使得她的内容更具有专业性了。

所以说,短短的几句话里就已经包含了极大的信息,让你印象深刻。

其他的内容特别详细,也有相对应的配图。

结尾还有一个我们可以注意的是:统一回复私信我身上穿的衣服的宝宝…….这里并不是直接谈及产品的好处,而是间接隐晦地谈到自己会购买的产品

通过分解这一篇文章,我们可以知道她究竟在推广什么吗?

其实在这里还是要通过关键词或者品牌词产品词出现的频率来进行判断,出现频率最高的自然是推广的品牌,而其他统统都是陪衬。

四、笔记写作方向

那么,我们写一个产品,一般怎么写呢?

一是明星效应。除了说那些很低的素人给我们写的笔记是说明型或者说是体验感如何,更多的是知识性占8分,品牌介绍占2分,这样子蜻蜓点水般,笔记的流量也可以推送出去。

如果我们的品牌是新品牌,那么我们还是可以继续发挥名人效应,先说大牌,再说自己,但是我们不是竞争关系。

举个简单的例子,当年伊利很有名气的时候,蒙牛才刚刚出来。那它怎么借势营销呢?它打的口号就是伊利第一,我们第二。但其实那个时候,它连个几十名还排不上呢,这就有点蹭热度的意思了,在这个基础上,我们再把它变成一个合集种草,那就更加不一样了。

二是心得分享

当我们运营一些账号的时候,我们不用写得很官方化,一定要站在用户的角度思考,一定是我们很干货,带动了这篇笔记。偶尔爆红并不是我们追求的,我们要追求的是持续的,大概10篇的笔记里,我们有多少篇的几率是可以出爆文的,这个很重要,我们要知道其中的因素。

那我们从哪里获得素材呢?其实在我们的同行之中有很多优秀的笔记,我们学会去拆分并抄作业就好。

文案也有文案的结构,我们分析文章的结构和段落就可以很好的去展开。故事性是我一直提倡的一个重要要点。标题、封面、文案结构、文末的引导或者说评论的维护都是十分重要的。

三是关键词的优化

小红书营销:如何通过小红书来建造自己的商业社区?

关键词一定要多次出现在干货区域,可以出现在标题,也可以多次出现在文内。优化好关键词,其实是可以很好与其他同类型笔记竞争的。

  1. 五步方程式;
  2. 标题的七大模板;
  3. 爆文笔记内容;
  4. 笔记写作方向。

无论我们是做哪一个行业,都要注意标题和内容是与人性紧密相关的。点赞、评论、收藏、转发这几个维度的数据也会作为平台系统推荐的参考值,更多细节性的东西,在接下来的课程中还有详细打造小红书爆文系列,会详细给大家说明。

 

作者:庄俊,10年互联网营销传播,4年小红书内容营销,亿邦动力小红书主讲人,专栏作者,人人都是产品经理作者,多家企业营销顾问。

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题图来自Pexels,基于CC0协议

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