并入阿里后,UC是怎样做首次购物营销的?

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最近,UC浏览器的千万红包活动,在朋友圈可谓是红红火火。

自今年6月全面并入阿里后,UC近期终于在产品和营销上有了新动向。以“UC浏览器,购物最省钱”为主打口号,在预热和活动阶段造足了势头。笔者试着在微博里搜索“UC红包”字样,仅活动上线当天,就有20多万的微博分享量。有趣的是,360也在这几天发表了《UC联手天猫送购物红包,360手机卫士成最强后盾》文章进行借势营销,UC红包的火热势头,可见一斑。

笔者就UC浏览器的此次营销,做一个深入分析。

线上:吐槽“极品抠”为话题预热

“抠”与电商们常说的“省”不同,抠更是一种主动的、极端的行为。预热阶段,UC选取了8个与生活息息相关的抠门场景,如水费、纸巾、内裤、赠饮等,花钱不多但人们常常爱“抠”的场景,告诉用户不必如此“抠”。在传播上,与大号发起的抠门的吐槽话题进行联合,话题曝光量达到了1319万。

恶搞视频搭热点,成本低效果好

互联网公司的营销手段,常常需要配合不同项目,以短平快的方式,推出不同的病毒视频。这支恶搞视频效果如何暂且不论,但仅凭借《心花路放》新电影上映、王宝强、《万万没想到》等这些热词,在优酷上就获得了近百万的点击量。

 线下:户外广告突破地域限制,语言诙谐幽默因地制宜

作为UC并入阿里之后的首个合作项目,UC可谓下足了功夫,不仅千万广告覆盖全国十数个城市公交,更是突破城乡限制、场所限制,以诙谐幽默、因地制宜的广告语,助力阿里开辟移动电商新渠道。

客户端-微信朋友圈:种子红包的社交式引爆

作为国内用户最多的浏览器,UC本身拥有一般APP所无法企及的量级。前面的所有营销动作,也是为了最终能够在浏览器上转换为有效的活动参与量,并最终引导用户在UC浏览器完成淘宝账户绑定及下单过程。那么UC是如何做到的呢?

首先是通过推送消息,引导用户主动升级,并在新手向导、闪屏、banner广告位等位置做清晰、醒目引导。

其次是优化分享机制,鼓励用户主动分享微信红包。笔者发现,不少用户已经快速总结出了红包经验,红包分享人在朋友都抢完红包后,往往可以获得较大的红包。而在微信红包上一直强调“天猫红包,直接当钱花“等字眼,也大大刺激了用户抢红包的欲望。同时,在引导方面,UC也是鼓励用户分享到朋友群而非朋友圈,聪明而有效地避免了红包被微信屏蔽的危险。

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评论( 1

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  1. 宣传语,很有创意

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