地推:推广不易,说说地推那点事

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tituinadianshi

地推,顾名思义,是地面推广的意思。是现在为止,我认为用户最真实、投放最精准、效果最明显的一种形式。

  • 用户最真实:市场推广人员,深入实地针对用户来宣传推广。
  • 投放最精准:可根据产品定位、用户需求来进行用户的选择。
  • 效果最明显:在地推期间,用户是量和质的双丰收。

这么好的效果,是不是适应所有产品呢?答案未必是肯定的。我本人觉得是还是O2O模式的产品最适合这样的形式。大家如今都在夸某团,说用了一年的时间就把饿了吗(么)超越了。对于此事,我还是不做评论。但是某团的外卖的市场团队,我有幸接触到过,我也是理解了一个团队对一个产品的重要性。

那么问题来了,地推就是拿着海报到处贴、捧着传单见人就给?错了。

地推前

需要做什么样的准备。

  • 市场人员(地推人员)
  • 推广项目(我们在这说的就是APP、微信公众号)
  • 推广媒介(海报、传单、小奖品)

有人觉得这不是废话嘛。我只是想问你:为什么地推的两家公司为什么效果差距怎么那么大呢?

市场人员,在进入推广前,一定要给予相关培训(技能培训和心态培训)。技能培训就是社交能力、专业技能的培训外加对产品的认知。我曾见过一些市场人员在推广他们的产品是连自己家的产品某一个小功能都找不见在哪。心态培训,态度有多重要。想必大家都知道。态度决定一切。如果能让员工有一种为自己打工的想法就更完美咯。

推广的产品,首先保证产品无BUG。之前接触到一款游戏,朋友说他们家在付费推广,让我帮忙下载体验一把。然后,我失望了。从下载下来,每次一点击ICON就闪退。我实现没办法就卸载了。

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推广媒介,海报传单,设计上一定不要想路边电线杆、天桥上的小(牛)广(皮)告(癣)。这样的要求不过分吧。小礼品,我觉得这个是最需要用心准备的,不需要多么高端贵,只要实用。用户都会需要扫描下载关注的。我们都(爱)乐(占)于(小)助(便)人(宜)。告诉你一个一般人都不曾注意的小细节:小礼品可以上印制自己家的二维码或者图标。

地推中

地推,不是随便找个有人的地方就发传单,贴海报就行了。

地推的地点,须结果产品的定位,针对的用户群体。比如说;家教产品,就可以去学校门口附近宣传推广。折扣优惠产品,就可以去商场里进行宣传推广。如果你家是房产,就要去写字楼、优租房公寓附近宣传推广。

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若有小礼品,市场人员一定要把控好小礼品的有效赠送,防止重复领取。苍蝇虽小,也是肉啊。市场人员,态度。耐心也是特别重要的。在很多人的“包围”下,很容易烦躁。

地推后

地推结束后,不要以为用户就成为了你的盘中餐咯。像我,领完小礼品,了解一下产品的用途、定位、设计之后,然后取关删除。这是一种病,叫做职业病。

地推之后,用户的维护是很重要的。比如说,你是一款租房APP。今天在某市凤凰南路进行了地推。下午就可以推一些凤凰南路的租房信息,这样可以有效的转化。

获得了用户,一系列的活动,也可以更好的留住用户。还是那句话,我们都(爱)乐(占)于(小)助(便)人(宜)。

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地推,效果怎样?应产品而异。然并卵,地推,可是一笔不小的支出,说服老板肯为你投钱推广可是一门技能(get√)。

 

本文由 @唐颂 原创投稿,并经人人都是产品经理编辑。未经许可,禁止转载。

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评论( 9

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  1. 针对目前大部分互联网产品来说 地推除了增加一些品牌曝光外 其实没什么卵用

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      呵呵,对品牌还有量有量的突破

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      下单量还是有一些量的突破的

  2. 笔者文中说的这几点,其实在做地推的时候,大家都会想到,但其中的每条具体要怎么做,有哪些方法,哪些技巧,却没有讲,写得太概括了,而且其中举的例子也已经是在大街上司空见惯的,希望笔者再多举一些关于地推的实例,再详细一些会更好。(个人见解)

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      日后,写时会具体到每条。写完自己也觉得号笼统

  3. 藏气于身。待时而动

    天气炎热用户吃完饭首先想到回凉爽公司,不会太留意送的水果,小礼品,如果换成让用户感觉凉爽产品比如:冰做的方块里面有二维码,用户感觉凉爽拿着,容易形成传播点。 :mrgreen:

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      冰做的二维码 成本得多高

  4. 看来作者的地推经验不是很足嘛,有纸上谈兵之嫌

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