CP快速入门:大神放大招,十步学会跑

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如果你要问我APP运营门槛高不高,小湿妹会娱快的告诉你,APP运营门槛真滴不高哦~~但是、要求不高,不等于没要求,君不见那些高端大气上档次的互联网大佬企业在招聘运营经理时,都会默默地在最后两行加上XXX年运营经验,有成功案例,有渠道、人脉资源吗?既然如此,我们该如何在门槛看似不高的APP运营一途中从‘走’到‘跑’快速进步呢?

一、什么是CP?APP运营要干点啥

既然是CP入门,首先当然得搞清楚CP是个啥意思?CP有个高大尚的解释,就叫应用开发者;通常是指推广APP的广告主。可是小湿妹不想当广告主,只想安安静静地免费推广自家APP怎么办?

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CP要干点啥?

当然是找免费的渠道啦!~~其实说到这里,小湿妹已经把APP运营要干的那点勾当讲明了,既产品通过各种渠道推荐给用户,然后追踪用户通过渠道反馈回产品身上的结果。

往简单的说:努力拉新,分析留存,积极促活

好,现在我们回到梦开始的地方,在一个渠道为王的时代,渠道的优劣多寡是产品决胜于千里之外的重要法宝,但在了解渠道之前,有些知识是实打实的需要恶补一下的。

二、应用推广计费模式常用术语

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应用推广常用术语

CPD:Cost per day 按天计费,比如某应用商店推荐位按天收费;

CPM:Cost Per Mille 按应用广告的千次展示计费千人成本=(广告费用/到达人数)×100 ;

CPC:Cost Per Click 按应用广告的点击计费;

CPA:Cost Per Activity (Action) 按用户行为计费,指按照激活/注册计费;

CPS:按照收益进行分成,不需要接入渠道的SDK,用的CP方的数据统计后台,结算时是CP分钱给渠道;

CPT:时长广告,一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式

CPC:点击一次进行付费;

按激活计费:应用推广中最常见的计费模式。

激活:用户安装应用后打开应用并联网,同时广告主监测到了用户的联网行为;

注册:用户安装应用后打开客户端成功注册一个账号。

三、利用免费渠道该干的一些事

上文有说到小湿妹只想安安静静地做免费推广,大家一定好奇咱家APP刚刚诞生时小湿妹都干了点吧?

本宫首先针对百度旗下各产品做文章。

百度百科、百度经验、百度文库、百度知道、百度贴吧、百度新闻源

总得让产品有点爆光率吧,既使你是一个非常非常懒的CP,百度百科是一定要建一个的哦,好吧,纵然你嫌建立一个百度百科太麻烦了,咱就去建一个互动百科,目前通过率最高也是最容易做的百科,至于那些为了建立一条百科而花钱的伙伴们,现在可以停停了。

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免费渠道该干的事

做完了百度相关后,小湿妹就去了各大应用市场,应用市场可是咱们的主战场,CP有相当大的一部分精力都在各大应用市场折腾呢。安卓应用市场多而杂,CP一般来说没那个精力也没那个时间逐一维护,但一些来量大的安卓渠道还是不容忽视的。

至于很多人说的论坛,小湿妹一向对论坛不感冒,不过那啥,今日头条、一点资讯、凤凰自媒体、腾讯快报、知乎专栏这些新媒体我还是好好运营了一番的。

这些都是免费的,是不是能带来很多量?现实真的很骨感,如果靠这些都带来大量的话,那些靠付费推广的不是不要活了嘛。曝光率!曝光率!这些渠道带不来多少量,但却能让产品在诞生之初就有一个非常好的曝光量,而且一些新媒体平台就地做大的话,也许会有意外的惊喜呢?峰回路转下,咱们再来说应用市场,既然安卓市场多而杂,那么CP该重点关注与维护哪些安卓市场呢?

四、排名前十的安卓市场

  1. 百度手机助手
  2. 360手机助手
  3. 应用宝
  4. 豌豆荚
  5. 小米市场
  6. 淘宝手机助手
  7. NearMe
  8. 安卓市场
  9. 安智市场
  10. 乐商店

看到这些渠道,有木有申请首发的冲动?小湿妹这里建议独家首发,为什么?因为这些线上渠道喜欢CP在他们家独家首发,嘻嘻~~投其所好,具体的首发规则,这里就不一一讲了,同鞋们可以加下他们的负责人QQ,如果没有的话,可以查阅读微信公众号ASO优派公开课的上一篇文章哦。独家首发能申请下来的话,一般都会有一个好的位置,通过这个位置带来的量是很可观的哦!~~

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排名前十的渠道

一但我们在其中一家选择了独家首发后,我的建议是其余的市场立刻进行更新,不然老被抓首发的包,咱不好区分渠道来源了,影响分析不是。

五、大神是如何利用渠道做APP推广的

1、广告联盟

业内的公司有力美、友盟、哇棒、admob、微云、有米、亿动等,计费成本CPC:0.5到2.5元不等,CPA激活成本的价格在1.5元到3元之间。(按注册计费要贵很多)

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优势:能够快速起量,成本在中小企业的可承受范围之内。

劣势:用户质量存在瑕疵,且维护成本较高

2、第三方市场

业内公司包括第三方主流市场,装机助手,手机厂商电子市场,运营商电子市场,互联网电子市场。第三方主流市场包括91、安卓、安智、机锋、N多、应用汇、优亿。装机助手包括91助手、360手机助手、豌豆荚。手机厂商电子市场包括小米、三星、华为、htc.运营商电子市场包括电信、联通、移动。互联网公司电子市场包括网易、腾讯、搜狐、新浪、阿里云。

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计费成本:CPC的价格在0.5元到1.5元之间(按下载付费),CPA的成本在2元到5元之间,CPT的成本就较贵了,按天来算的,一天的价格在千元到万元之间,(小公司完全承受不起,有木有)

优势:第三方市场的用户质量往往较高

劣势:文有说到,第三方市场数量众多,CP不可能每一家都全力维护,所以选择十家左右就差不多了,上文提到的安卓十大应用商店,大家可以参考一下。

3、第三方市场ASO优化

现在ASO优化非常的火,安卓市场内ASO优化主要是通过付费手段来做,说穿了也就是作弊手段;一般来说下架风险很小,所以CP们在安卓市场里胆子可以放大些。评论、下载量该刷就刷,尽管业界一直在议论第三方市场引入了防作弊机制,但杀鸡给猴看的效果在众人皆刷的安卓市场内是微乎其微的。

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计费成本:按上榜天数付费

好处:自然用户质量很高

劣势:有一定的下架风险

其实对比于苹果的强势,安卓市场还是温柔了许多。要知道2015年苹果就处理了非常多的违规APP;有内容不良的,有恶意刷榜的,有大量刷好评的。所以小师妹个人觉得在苹果市场混的cp们对于刷榜这块处女地还是要坚守住的,要知道刷过榜的APP是不会被苹果推荐的哦!~~

4、资源互换

资源互换的对像有金山、91、新浪、网易、乐视、360等,以量换量的话效果是显而易见的,但每天的量级并不稳定,维护成本较高,而且换的都是APP的推荐位,要知道资源那是越换越少的。

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至于刷排名、APP推荐内应用等因为不长久,这里小湿妹并不建议大家去做,对于小企业而言,个人认为只需在各大市场做好ASO,辅以线下地推,还是能在竞争惨烈的APP市场找到一条出路的,不过最核心的是,产品!产品!你得有一款让用户满意的产品啊,你说对吗?

 

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评论( 1

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  1. CPD是按下载量收费吧,怎么成了按天收费?手机厂商应用市场也不算第三方应用市场吧!

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