三步让你的互联网事件营销深入人心

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今天,我们来聊一个很多企业都关心的营销话题——事件营销。事件营销是很多企业在互联网传播、新媒体运营方面最常涉及的营销方法。最近流行的事件有科比退役、友谊小船、太阳的后裔之类。事件营销是把双刃剑。做得好吧,粉丝会觉得你的企业很潮;做得差吧,粉丝就会觉得你很土。

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既然事件营销这么重要,那么怎么样做好事件营销呢?

我们先来看看什么是事件营销?

通常我们说,当我们可以把事件通过把握新闻的规律,制造成具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传达,从而达到广而告之的成效。这就是事件营销。

这个定义是不是很废话?没关系,你只需要记住好的事件营销能对企业宣传与品牌推广起到事半功倍的作用就可以了!

为什么我们要做事件营销呢?

为了利用事件本身的势能,低成本的连接用户。这就是事件营销最大的意义。互联网上什么东西最值钱,就是用户的眼球。事件本身就吸引了很多用户的眼球,所以借助它们可以很低成本的和用户建立“连接”。

接下来最关键的问题,怎么做事件营销?我在网上搜索了一圈,发现了大部分的方法都是废话,如制造事件的步骤:

  1. 确定传达目标。
  2. 分析当下舆论环境。
  3. 制定话题传达方案。
  4. 组织话题实施步骤。

这是“看似都对、做起来没法操作“的方法论,那么究竟怎么做呢?

事件营销的关键是品牌营销

想依靠事件营销直接营销一个新产品,很难。之前还有可能,但这个阶段的互联网通过事件营销产品越来越难。因为,现在用户在网络上的注意力越来越碎片化,一张简单的事件营销图很难搞定产品销售,所以建议大家放弃依靠事件营销做产品销售。

用事件营销巩固或唤起用户对你品牌的记忆。如果品牌记忆唤起,产品销售后期自然有望。下面是科比退役的时候,杜蕾斯的广告,只要让用户想到你这个品牌就可以了!用户想起了你,自然会有销量。

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事件营销每次一张图

现在很多事件营销的图都是依靠“双微”,即微博、微信,而且主要是依靠图片传播。这里大家要注意是的,就算你做了9张,每次传播的时候只能发一张。

有些小编花了大精力做了9张图,很希望用户都看到。但是,9图的宣传很差,每张图都收起来了,用户只有点开看才知道你的内容,这就多了一步转化。如果只有一张图,用户直接就可以看到,宣传效果自然提升不少。

还有些企业喜欢在朋友圈发9个连格拼起来的图。这种图的冲击力的确很大,但是如果你想让用户做二次传播就几乎不可能了。因为用户不会去把你的图片都存下来,然后按顺序发的。所以用这种方式,虽然看似效果很好,但是二次传播力就大大下降了。

综上所述,高质量的单图就是事件营销最好的选择。

最重要的是,事件营销一定要抓住事件的传播阶段

事件营销有三个阶段,事件传播期、事件爆发期、事件衰弱期。这每个阶段的营销方式是完全不同的。以友谊的小船为例,

第一,事件传播期

这个时候,是事件在互联网上发酵。这个时期的关键点就是抓住事件。通过微博、百度指数等迅速抓住网上的传播事件。然后开始做自己的“友谊小船”,记住,主要是品牌。文字太多描述产品没有人看的。

这个阶段的营销,就是把友谊小船的文案改一改。

第二,事件爆发期

很多后知后觉的企业在这个阶段才看到友谊小船的事件,然后开始跟进。但是这个时期,朋友圈中已经到处做友谊小船的企业了。我们可以看到一片友谊小船都翻了。这个时候,用户已经开始麻木了。你想想那么多友谊小船的文案,你都看了吗?

没有吧!看到两个人坐在船上的背景你就不想看了,对吧!这时候,企业怎么营销呢?

一定不是只去改文案了,而是要改船的颜色,改小人的颜色。试想朋友圈中一片黄色的友谊小船,这个时候突然出现了一个红色的?你是不是就会点一下呢?

第三,事件衰弱期

现在事件营销的黄金周期就是12个小时左右。这个时候已经有朋友会发“谁TM再发友谊小船翻了,我就让我们的友谊真翻”。说明很多人已经对这个事件很反感了。那么这个时候再以友谊小船进入用户的视角那就是“找死”。那怎么办?直接做一个“谁TM再发友谊小船翻了,我就让我们的友谊真翻”的传播图,打一个企业LOGO,是不是又可以做一波呢?

这就把整个事件营销的周期做完了。最后说一句,千万不要第二天再做前一天的事件营销,那就让全世界笑话你了!

好了,事件营销就说这么多。一句话概况,事件营销以单图的品牌营销为主,注意事件传播前、中、后的三大营销周期。

祝大家好运!

 

作者:呆宝,产品经理一枚。Wechat:i_daibao,喜欢看书、跑步,Blog:www.idaibao.com。擅长互联网运营、互联网商业模式构建,欢迎各位和我交流。

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评论( 1

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  1. 我在知乎上看到同样的内容,都是你写的吗?

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