2亿流量在眼前,视频号到底怎么玩?

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编辑导读:如今在这个快节奏的时代,短视频的浪潮一波接一波,从以前的快手到现在的抖音,不论是质量还是流量都得到了很大的提升。而现在,微信的视频号就是一次难得的机遇与风口。作者对微信视频号的发展情况和算法机制进行了梳理分析,与大家分享。

“重磅消息,重磅消息,你听说了吗?”

“听说什么呀?”

“视频号呀,微信推出视频号了。”

“视频号,不是都推出快一年了吗,和我有什么关系?”

“谁说没关系的,视频号能赚钱呀。”

恭喜你,今天又是遇见秀才的一天,秀才今天和大家聊聊视频号的涨粉运营策略。

01 视频号是什么东西?

从个人创业角度来看,视频号是一个ip孵化器。

正如微信公众平台的slog一样:“再小的个体,也有自己的品牌“。对个人来说,视频号就是ip打造的工具。

从中小企业角度来看,视频是一个引流成交的大杀器。

公域流量的获取越来越难,一个全新的未经开发获客鱼塘能喂饱一批先下海捕鱼的人。

互联网放大了个体的力量。在内容稀缺的时代,流量的流动方向是”人找内容“,百度满足了内容搜索需求,淘宝满足了内容搜索需求,他们既是时代的风口享利者,也是风口的推动者。

现在,内容没那么稀缺了,面对庞大的内容数量,用户甚至患上了“信息焦虑“——只有刷刷刷才能得到满足,一旦停止信息的搜集就会开始焦虑。

流量流动方向变为了“内容找人”,每个平台都在基于对内容的理解,拼命的讨好用户和满足用户对内容的需求。

当用户不缺”消费“的内容时,优质的内容就是沙漠中的绿洲,就是一见钟情的初恋女神,谁能快速生产出稀缺的优质内容,谁将获得用户的欢心。

秀才认为,这是个体力量被放大的时代。实际上,这个观点并不新鲜,个人的商业变现能力已被一批又一批的KOL所证明,今年的双十一,薇娅带货35亿,李佳琦带货33亿,如果以一家小公司年销售额为1000万来计算的话,两人双11的带货量几乎等于700家小公司的年销售额。

秀才敢断言,在未来的时间里,这样的人只会越来越多,一个公司大部分的业绩将由少部分人来创造,这部分人将是团队独一无二的灵魂,离开这些人,团队就散了。

个体力量是如何变强的?本质上来说这是一个话语权偏移的问题。基础建设和发声渠道的搭建,就是戏台子的搭建;现在,舞台搭建好了,剩下的就是上台唱戏的人,唱戏的人对听戏的人莫大的影响力,这是不言而喻的事情。

个人ip这个词近年来很火,火的原因不是谁在炒作概念,从近两年的朋友圈内容我们也可以看出一个现象,不管是大企业还是小企业,都让人有种全员「微商化」的感觉。

流量贵的今天,谁的成交成本能降到最低,谁就能在市场好好生存下去,剩者为王,大概就是这么个意思。

怎么降低?推出一个人来做ip,只要这个人被用户所接受了,也就意味着产品也被用户接受了,所以你看,从今年开始,越来越多的老板开始在直播露面了,这不会是一个偶然现象,只会成为一个互联网常态。

视频号,是一个做ip的机会。大家都有个共识,打造私域流量,外界流量导流到微信,微信公众号导流到朋友圈,因为朋友圈是离用户最近的地方。

朋友圈是私域流量,公众号也是私域流量,视频号是什么?

视频号是一个可以订阅的朋友圈,是公域+私域的结合。

朋友圈是什么?朋友圈是生活状态呀,当一个人习惯了你的生活状态,习惯每天翻开你的视频号看你更新的内容,是不是代表这个人被你「圈粉」了?视频号和公众号一样,个人风格强烈,他认同了你这个号,就等于认同了你这个人,所以秀才说,视频号对于个人来说是ip的孵化器,对于企业来说,是引流成交的大杀器。

02 视频号是什么时候开始面世的?

微信团队官微在1月21日晚间宣布,视频短内容来袭:微信视频号正式开启内测。视频号上线之初,一直处于内测状态,只有少部分收到邀请的幸运儿才有权限开通。

到今年六月份,视频号大幅度开放用户的使用和创作权限。

9月份开始,视频号开始内测直播间,并打通小商店、开放30分钟以内长视频,一系列的动作意味着,视频号商业变现之路逐渐清晰。

短短几个月的时间,视频号从星星之火到可以燎原,坐拥2亿用户的日活量,增长速度快得让无数人瞠目结舌的同时不由得发出一声感慨“果然是背靠大树好乘凉呀”。

视频号的火爆和我们有什么关系?毕竟做的是互联网这一行,有个底层逻辑一定要清楚”用户在哪里,流量在哪里,金钱就在哪里“,接下来就和大家一起聊聊如何运营好视频号。

一切不以目的为导向的行为都是在刷流氓,《华衫讲透孙子兵法》中说,百战百胜并不是好事,如果打了一百场战斗还不能解决问题,那说明战斗根本解决不了这个问题。

不管做那个平台的运营,我们都应该抱有这样的做事逻辑,先目标后战斗,先战略后战术。

如果运营目的是卖货,那产品知识,情景结合的视频拍摄转化率更高;如果运营目的是导流公众号,那从公众号内容选题方向出发制作内容进行导流粉丝更精准;如果运营目的是个人ip打造,可以以种草,技能技巧分享,行业领域垂直等内容制作视频;目标定位即是内容方向的定位,同时也是变现方式上的定位。

在自媒体平台上,我们可以看到一些比较另类的账号,他们的账号粉丝数量众多,内容曝光量特别大,但它就是收益低,就是没有变现方式。究其根本,还是在于前期没有制定好变现策略,凭感觉脑补制作内容,即使账号爆了,但收益不爆,生于流量,死于变现。

03 视频号哪些内容类型比较受欢迎?

  1. 剧情类:主打趣味性,以搞笑情感作为引爆点,满足了用户的精神娱乐需求,变现能力比较弱,出爆款的几率比较大,能不能火主要看剧本质量。
  2. 生活记录:主打情感共鸣,个人ip风格比较强烈,满足大众的个人成长需求,用户粘度高,后期变现能力可期。
  3. 鸡汤类:主要以二次创作为主,心灵鸡汤,网易云段子,主打情感共鸣和励志向上,市场较大,同时竞争也大,内容同质化严重,变现能力弱。
  4. 技能类:主打简单实用,一个视频讲透一个知识点,变现以课程培训居多,收益能力极强。
  5. 美食类:其实应该归纳到厨艺类,和技能类相似,主打烹饪技能,吸女粉的能力强,录制周期较长,后期变现能力可观。
  6. 美女类:主要是帅哥靓女自拍,满足大众的娱乐消遣需求,简单有趣,可以从穿搭和化妆品这方面变现。
  7. 科普:硬核知识普及,实用有趣,需要有专业能力做为背景,当然,内化能力强的同学也可以做这个 ,后期变现能力强,主要以带货为主。
  8. 健身类:内容以科普健身知识为主,算是实用技能类,后期变现能力极强,无论是社群还是培训都有钱途。
  9. 单口相声:耍嘴皮子要利索,一般人还真玩不来,满足大众的消遣娱乐需求,有内容护城河,如果真有这方面技能的建议操作。
  10. 第一视角对话:主打实用有料,以情景拍摄为主。
  11. 动画:这个主要看后期版权方面如何规定,以剪辑为主,素材收集比较难,你能用的很多人都用过,没人用的你找起来也困难。
  12. 影视剪辑:和上面一样的道理,还是存在一点版权方面的违规,但如果自己能写文案配合磁性的嗓音做解说也很棒,后期变现能力弱
  13. 高品质音乐:这个大家都熟悉,如果能找到耳朵会怀孕的素材库,做爆款没问题,目前比较好的变现方式,做车载U盘变现算不算?继续小众化一点,如果全部上传山歌做小众人群的变现如何?
  14. 街拍:其实和美女类一样的道理,需要选择好的拍摄场景,颜值达标,变现方面这个我了解不多,懂的可以留言交流看看。

以上列出的类型其实只是冰山一角,视频号还有更多的视频类型和风格,如果你感兴趣,可以深度挖一挖这里面的视频,看1000个视频号,总能挖掘出几个适合你自己玩的类型,蓝海项目就是藏在这个鱼塘里边,你每挖掘出一种不同的视频类型,可能就意味着找到了一种掘金方式,所谓蓝海项目,都是这样被挖掘出来的。

04 视频号的算法机制

秀才觉得很多人的九年义务教育白上了,竟然相信给热门视频点赞可以涨权重,相信关注同领域的大号给推荐的方法。

控制变量法和高数记住的数学公式全部白学了,不学科学学玄学,不问苍生问鬼神。秀才可以肯定地给你保证,目前没有任何一种方法能让你百分百出爆款的,如果有,也不可能是单因素影响,即使是非常好的内容,也需要一定的运气成分才能爆,幸存者偏差:人们常常只能看到爆款的表面,却看不到爆款后背被埋没的99条普通视频。

到底要不要研究算法?需要,不研究平台就变成了运气流涨粉,但研究也要遵循客观规律来研究。

要研究视频号算法就得回归到微信的初心上来。

微信是做什么的?做社交。这是微信背离不了的基本原则。

做社交的意思是什么?是去中心化的流量分配方法和内容的多样化。

在去年12月份,张小龙说“以文章为代表的“长内容”始终是公众号的主要形态,相对公众号而言,微信还缺少一个人人可以创作的载体”

划重点,人人可创作,这也就意味着视频号的流量更多会依靠朋友间的社交关系,从而让每一个用户在视频号都有其生存的空间。中心化社交的是弱关系,强关系的社交是去中心化的,就像抖音粉丝千千万,抖音号主几乎没和几个粉丝聊过天。去中心化的社交长什么样?朋友圈就是。

视频号会演变为类似朋友圈一样的存在,想要做到社交为主,就需要内容做到多样化。如果视频号内容全都是小姐姐跳舞或者老铁666的视频风格,充满着奶头乐的气息,那我们也不用研究了,背离微信初心的产品在微信生态里注定消亡。

综上所述,视频号是基于先熟人后基于系统推荐的传播算法,而且系统推荐只占很小一部分,甚至你几乎可以忽略掉公域的启动量,先是优质内容在社交链上传播了,被判定优质了,才会给到推荐流量。

互联网,不止有内容为王定律,还有渠道为王,分发到朋友的被动流量是你自己的私域流量,除此之外,还需要你自己进行主动干涉,找人点赞,找人评论,分享到朋友圈,分享到公众号,甚至是想办法从外部平台来给视频号导流。

这是视频号目前的运行策略,用私域带动公域,最终实现内容曝光。

目前视频号几个主流的涨粉渠道:

  1. 朋友圈:在前段时间视频号就已经开放了分享到朋友圈的权限。
  2. 加入同行社群:抱团取暖,一方面是可以互相交流拍摄技巧和视频号运营心得,另外一方面运营视频号的人也可能被你的内容所圈粉。
  3. 公众号:创作者可以在公众号推荐自己视频号进行导流。
  4. 垂直类社群:用以前换群玩法进入垂直领域社群,在里面以一个分享者的态度来进行内容吸粉。
  5. 知乎:别奇怪,有人在知乎上分享视频号运营方面技巧,然后留视频号的广告。
  6. 互推:垂直领域的视频号主也可以互推。
  7. 腾讯视频:自己家的产品不会遭到屏蔽,有人将视频发布到腾讯视频上逆向给自己视频号导流。

除此以外,还有更多的涨粉渠道未被开发,没有无敌的套路,只有无敌的细节,同一个渠道操作,由不同人操盘,都会产生不同的结果。

做互联网就别迷信玄学,数据为王,事实为王,任何一个爆款的背后,都是上百个视频的精心设计,不是因为设计了爆款所以成为爆款,而是【每一个视频都是奔着爆款去】所以才出现爆款。

05 视频号不是短视频

短视频不是VLOG,vlog也不是短视频,这是很好理解的概念。

在抖音上能火的内容,搬运到视频号上大概率火不了;在视频号上火的内容,搬运到抖音上同样火不了。

我们经常谈及的短视频,是瞬间吸睛的视频,就像一生只唱一次的荆棘鸟,一生一次是为天籁,短视频的长度短,可利用时间短,必须让用户在一瞬间情绪爆炸,这就是秀的美。这个秀有时候可以被翻译为精致、幻想、[打破常规」。

短视频是秀,而vlog是分享,秀是博人眼球,眼前一亮,而分享是更深层次的见解,是原来如此的触动。

如果说短视频是在说一个远方听来的故事,引入向往,而vlog就更像是记录一个有趣的灵魂,它更加真实,更加贴近生活,和粉丝的距离也更近,社交属性也更强。

所以视频号的核心是人,因为人有趣所以视频才有趣。

视频号有更多的烟火气,也更加真实贴近生活,尽管娱乐类仍然会在视频号占据一席之地,毕竟娱乐才是多数人生活刚需。但视频号的更多主角可能会是观点犀利的见解达人,有深度的行业专家,认真生活的日常达人。

这很符合社交法则,社交的本质,是价值供给,是价值交换。有趣的灵魂必然会被众人追捧;见识卓越者,不管在哪里都会是圈子的核心。

视频号运营的核心,是服务好观众的内容,这里的内容,也许不再是有趣的内容,而是「有料」,有用的内容。

与其费尽心思琢磨上热门的套路,不如好好研究如何做一个「有用」的人。

 

作者:秀才,知乎流量专家,知乎10w粉丝矩阵,4年逆袭200万,草根内容创业者,微信:S708873;公众号:秀才有料

本文由 @秀才(状元号) 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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