移动营销革命中的新策略

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[核心提示] 技术的发展必然催生出更有效的运作方式,帮助我们在移动端实施营销方略。到底移动营销的未来是什么样?云平台的概念或许会给我们一些启发?

移动营销革命

智能手机的不断普及,必然带动移动营销的一场革命,几乎所有人都看好移动端的市场,但现阶段还没有哪家企业做出比较成功的营销案例。对于这块领域暂时还处于摸索阶段,未来还有太多值得探索的地方。

传统的营销思维以效果为主,企业看营销最主要的考虑还是投入产出比,这让很多充满创意但成本很高的营销设想无法持续得到有力支持,大多数企业还是会选择比较成熟的传统营销方式,不会在未知领域做过多的冒险。

移动新技术新机会

移动端的技术不断成熟,LBS、NFC、AR、摇一摇、精准定位等给移动互联网营销带来无限可能,也为广告主带来很多新的惊喜,但要把这些技术跟营销完美结合还需要一点艺术家的偏执投入,不过对于企业来说,这些技术还太过年轻,还是会先摆好观望状态,等待时机。

相对于 PC 端移动设备的一大特点是屏幕有限,这一特性也决定了受众更容易专注于广告信息,反而得到更佳的营销效果。就光抓住这一点就可以得到比传统营销做到更有效的传播。

LBS( 位置服务)

LBS 功能在移动端的利用,给精准营销带来更大一步的前进。不同的场景会有不同的需求,例如等公交的时候、接孩子的时候、走出运动场的时候都有其具体而不同的需求,这时候基于位置更加个性化的广告就会收到更好的效果。LBS 能够广泛支持需要动态地理空间信息的应用,从寻找旅馆、急救服务到导航,几乎可以覆盖生活中的所有方面。

NFC(近场通信)

NFC 提供了一种简单、触控式的解决方案,可以让消费者简单直观地交换信息、访问内容与服务。关于 NFC 改变购物体验的一个奇特例子来自广告公司 Razorfish 的“数字口香糖机”。用户只需向里边投进硬币并用 NFC 兼容设备对它挥动一下,就能选择各种数字产品,包括歌曲下载、电影、电子书和用于特定场所的优惠券。NFC 技术对于现代市场营销商有着深远的影响。例如,用户只需用 NFC 手机在 NFC 海报、广告、广告牌或电影海报上挥一挥就可以立即获得产品或服务的信息。

AR(虚拟增强现实)

虚拟现实技术可以更好的展示自己的产品,特别是一些比较复杂的产品,从外边看不到产品的好坏,利用虚拟现实技术可以把复杂产品内部都模拟出来,让客户能更直观的看到产品的内部结构和组成,进而对产品熟悉了解后产生购买意向!

摇一摇

智能手机的摇一摇、吹一吹这些特性,不仅启发手机应用的开发者,对于营销来说可以做到更加好玩有趣,更加吸引用户去体验、去尝试。给移动营销带来无限可能,有趣的展现形式,会极大丰富更多产品的独特个性。

未来,无论是营销效果还是用户的使用时长,手机都越来越有超越 PC 端的趋势,但移动营销前景虽好,道路却依然曲折,缺少比较成功的案例等待大家去“模仿”。那么多的营销工具,那么多的先进技术,对于业内人士都容易混淆,更别说企业可以运用的得心应手。该如何选择,该怎样搭配才能更好的做好移动端的营销,估计很少有企业可以说能够做得很好。APP、手机网站、微信平台等是现在主流的做移动营销的平台,但当结合我们的需求和用户群就很容易发现现有平台的局限。更别说后台的管理维护,更是需要分配大量的人力物力。

新移动营销策略

技术的发展必然催生出更有效的运作方式,帮助我们在移动端实施营销方略。如果在移动互联网上搞营销不用让企业分管、配备大量人力物力去管理后台、维护更新……只要一个账号就可以在任何地点通过互联网进行多种营销工具的管理、数据的云存储、推广集中优化等一站式维护,会不会让传统企业更加快速的进入移动互联网?而加快移动营销云时代的步伐,形成一种云平台式的生态圈。这样无论对于企业还是消费者都是一种双赢的模式。

我们来分析一下传统企业的普遍特点:

  • 不懂互联网,但关注移动互联网新趋势,期望通过新兴技术扩展自己的生意。
  • 关注成本,对新鲜事物愿意尝试但追求效果和低成本。
  • 缺乏移动互联网相关人才、经验,需要专业的公司为其提供服务。
  • 有跟风现象,竞争对手或行业领先者的营销行为会引起跟风。

我们知道,在中国这样类型的企业占有很大一部分比例,针对这样的企业,在做移动端营销方面就要全盘考虑。开发软件、购买硬件、建设机房、招聘人员,显然投入成本太大,一般企业也不会轻易去做。如果能有这样一个平台,将移动端管理、运行软件置于云端,可以囊括 CMS 云端管理系统、销售管理系统、CRM 管理系统、服务器动态配置系统和数据分析系统等,让每个企业只要一个账号,便可享用这些服务系统,轻松建立自己的移动营销网络平台。那样便可大大帮助传统企业快速进驻移动互联网,而带动整个移动互联网行业的迅猛发展。另一方面就大大方便企业整合 App 营销、微博营销、微信营销、手机网站营销等移动互联网营销模式,解决企业各平台信息孤岛的问题,从而可以做到全面而有力度的宣传推广,大大提升投入产出比。

到底移动营销的未来是什么样?云平台的概念或许会给我们一些启发,我们期待移动互联网能够更好的发展,期待更多的尝试共同维护移动互联的生态圈,让移动生活变得更加美好。

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