除了苹果、江小白、杜蕾斯,我们还能抄点啥?

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抄袭,其实是一种借鉴。在这过程中,我们需要用不同的角度看世界,直到发现最合适的参考物。

今天一定要让乔爷镇楼,因为即将讲的是如何更好的抄袭,估计会有人不屑。

但是,乖,别闹。

(话说为什么要提乔爷?因为他也爱抄啊……)

“借鉴”是一个使用率特别高的方法。

不过借鉴的人多了,就有了问题。

你会发现,越来越多的产品、活动、设计都有种奇妙的相似感。

因为大家的借鉴对象往往都是同一个:

  • 凡是做产品的,都爱研究苹果;
  • 凡是做白酒的,都爱研究江小白;
  • 凡是做新媒体的,都爱研究杜蕾斯。

记得曾经有篇文章叫《每个失心疯的老板,都曾逼新媒体部门学过杜蕾斯》。虽然内容我没看,但是标题一下子被我记住了,戳心。

哦对了,还有,凡是蹭热点的,也爱研究杜蕾斯。

对此,环时互动的老金曾写过一篇杜蕾斯如何蹭热点的文章,里面有一句很经典的话:

“你是要借势,不是要碰瓷”。

(别问我老金是谁,如果你真研究过杜蕾斯的话。)

接下来进入正题。

假如让你来打造一个年轻人喜欢的白酒品牌,不许借鉴江小白的“表达瓶”,你还能借鉴谁呢?

这个问题的本质,其实不在于寻找有哪些合适的抄袭目标。

而是在于,如何才能扩大自己的视野,不让思维局限在熟悉的小圈子里。

今天师爷给你介绍一个好方法:爬梯子。

1.

登得越高,看得越远。

爬梯子的方法就是这个意思。

每往上爬一层,就要求自己看到更大的圈子。

回到刚才的问题,我们如何用“借鉴”的方法,打造年轻人喜欢的白酒品牌呢?

  • 站在梯子底部,看到的圈子是「公司内部」。我和我的同事,曾经做过哪些可以借鉴的方案?
  • 往上爬了一层,看到的圈子是「做白酒的同行」。我的白酒同行们,有哪些可以借鉴的产品?
  • 爬到第3层,看到的圈子是「所有做酒的同行」。红酒、啤酒、起泡酒、日本酒、法国酒、俄国酒……,有哪些可以借鉴的产品?
  • 爬到第4层,看到的圈子是「所有做酒水饮料的同行」。可乐、牛奶、咖啡、果汁……,有哪些可以借鉴的产品?

梯子爬到了这一步,你可能已经想到一些合适的案例了。

比如,或许可以借鉴可口可乐的昵称瓶,走个性化定制的路线。

又或者可以借鉴芝华士,打造特别的圈子文化,走小众细分路线。

看到这里,好像有点思路了吧?但是感觉还差了一口气。

没关系,接下来还要讲得更多。

2.

需要换一个梯子了。

刚才,我们沿着行业的梯子一步步往上爬,扩大了视野。

接下来,我们换一个梯子,用不同的角度看世界。

还记得问题吗?如何做出一个年轻人喜欢的白酒品牌。

我们可以从年轻人的视角往外扩散。

  • 站在梯子底部,看到的是「我这样的年轻人喜欢的品牌」;
  • 爬到第2层,看到的是「爱喝酒爱聚会的年轻人喜欢的品牌」;
  • 爬到第3层,看到的是「互联网上的年轻人喜欢的品牌」;
  • 爬到第4层,看到的是「全世界的年轻人喜欢的品牌」。

这个时候,所有的大众品牌、小众品牌,只要是年轻人喜欢的,都进入了你的视线中。

或许你会想到ZARA。

好吧,其实是我想到了,因为他家BOSS是世界首富,无法忽视啊。

如果借鉴ZARA,会怎么样呢?

估计是一个快速迭代、海量口味的白酒品牌。

“本周新上架一款茅台口味的白酒,相似度高达88%。”

“只有1000瓶,卖完就下架了哦,不囤货。”

“每天有500多个专业调酒师,穿梭在全球各地,为你复制最新最潮的酒。”

或许就是这样的,应该挺有趣。

3.

接下来讲一个真实案例,看看别人是如何通过爬梯子,找到可借鉴的解决方案。

1997年,设计师菲奥娜·菲赫斯特在公司里接到了一个任务:设计一款游泳衣,让游泳者穿上后游得更快。

如何通过“爬梯子”找到解决方法呢?

一号梯子:

公司内部的泳衣设计方向→泳衣同行的设计方向→运动服装的设计方向。

沿着这个思路,她发现设计的趋势是:材料更加平滑、设计更加紧身、用料更少。

但是实验下来,对提升速度没什么明显帮助。

那么换成二号梯子:

能游得快的泳衣→能游得快的人造物体→能游得快的所有物体。

沿着这个思路,她想到了去自然博物馆,观察生物标本。

很幸运地,她被博物馆向导带进了不对外开放的密室,见到了一条鲨鱼标本。

向导对她说,

“菲奥娜,你得过来摸摸它的鼻子,它的肚子。”

菲奥娜摸了摸鲨鱼的鼻子,感觉特别粗糙,甚至扎手。如果从它的鼻子一直摸到它的尾部,会感觉很光滑,但又有点像鱼的鳞片;如果反向摸回来,就会感到很锐利,可能会割伤手。

他们将一份鲨鱼皮样品送至一处实验室,然后收到了实验室寄回的鲨鱼皮的粗糙密纹的图像。

这些图像让菲奥娜灵光一闪:

“多年来,许多人都认为平滑的材质是提升速度的关键所在。但如果你看看鲨鱼皮是如何的粗糙,你就会知道‘粗糙度’才是制造快速面料的关键所在。

(确实,哈佛大学某位科学家所做的一份实验也表明,鲨鱼粗糙的盾鳞减少了在水中运动的阻力,加大了推力。)

由此受到启发,菲奥娜和同事们对1000余种纤维织物进行了采样,直至发现了一种可模拟鲨鱼皮材质的纤维。

不仅如此,他们还仔细观察了人造物体——鱼雷。

菲奥娜设计的泳衣遮盖着身体的大部分,就像第二层皮肤一样。“泳衣对身体的各肌肉块的挤压和碰撞,运动员的身形会更像是一枚穿梭在水中的鱼雷。

泳衣研发出来后,在一次又一次的测试中,这款被称为Fastskin的鲨鱼皮泳衣的效果始终优于以前的泳衣。

在2000年的悉尼奥运会上,鲨鱼皮泳衣初次正式亮相。它的结果令人激动:高达83%的游泳奖牌获得者身着的就是这款鲨鱼皮。

这就是运用爬梯子的方法,帮助菲奥娜找到了绝佳的借鉴目标,从而让产品获得了巨大成功。

后来,因为鲨鱼皮泳衣的效果太好,引起了关于公平竞争的巨大争议,国际泳联因此宣布从2010年起对某些泳衣的材质和款式实行禁止。

4.

总结下今天的文章:寻找借鉴目标时,如何才能扩大自己的视野,不让思维局限在熟悉的小圈子里呢?

可以试试“爬梯子”这个方法。

登得越高,看得越远。爬梯子的方法就是这个意思。

每往上爬一层,就要求自己看到更大的圈子。

值得注意的是,梯子不只有一个。

可以沿着行业的梯子往上走,也可以沿着其他梯子往上走,用不同的角度看世界,直到发现最合适的参考物。

天赋是少数人的,套路是所有人的。——康熙师爷

 

本文由 @康熙师爷 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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评论
有话不说憋着难受!
  1. 好,学习了

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  2. 老哥稳

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