浅谈硬件产品经理的4种境界

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最近我们很缺人,产品经理、硬件工程师、UI、公关总监、新媒体运营等等等等。然后我发现,投产品经理的人特别多,就跟前两年投微博运营的人一样多,而且很多投产品经理的人在面试的时候很喜欢问我们,产品经理到底是做什么的,我在想这是不是意味着,产品经理已经沦为一个“人尽可夫”的岗位了。

但是,作为一个既当过软件产品经理,也做过硬件产品经理的过来人,我知道产品经理,特别是硬件产品经理。

在我看来,硬件产品经理有4种境界

境界一:初试云雨情——懂产品不懂技术。

我个人不是技术导向型的产品经理,我更看重产品经理对于市场的判断,而不是技艺的娴熟,简言之就是“眼光”还有“直觉”。所以,第一个境界的产品经理应该要具备市场能力。

他们已经过了懵懂期,有了一些小自信,尝到了一些小甜头,他们应该开始研究用户需求、消费潮流、行业趋势、同行竞争、竞品分析,在我们打算进入的市场,存在什么样的需求,竞争对手力量如何,切入点是怎么样,之后市场的发展又是如何?你能提炼出用户需求,切入市场吗?

说句实在话,这个时候提出来的需求,是不是正确的,并不重要,但是能不能提出来的需求,谈起产品构思时是不是头头是道,眼睛发光,这个才更重要

(1)数据、资料收集——数据魔方、百度指数、淘宝指数、行业分析报告、

(2)用户调研——跟用户处对象,观察用户行为

(3)同行交流——主动的分享自己的想法,也主动去参与行业的一些聚会,相互分享

(4)定位分析——明白产品解决的是什么痛点

境界二:智慧的宅男——懂方案但缺乏控制

对产品有欲望之后,这个时候产品经理必须要懂得必要的技术知识——材质优劣、物料价值、工艺区别、新技术方案;不同材质的质感区别,主IC的价格,生产工艺所带来的差异,会让产品完全不同。

有了这些技术皮毛的积累,我们才能较为准确的判断,确定的产品是否可以实现,最理想的实现方式是什么?是否存在更优选择?能否评估出竞品成本以及利润空间,进而实现更优的方案,或者制造差异化?

(1)多跑工厂,多问多分析——这一块,直接去到工厂,跟工厂专业的师傅聊,进步是最快的,跟工程师聊也是很快的,但是还是要自己看见,摸到,尝试,才是真的累积

(2)大胆假设,自问自答寻找答案——拿到竞品,自己做解析,尝试判断,然后拿给专业人士去解析,看看与自己的判断是否一致

境界三:人民币玩家——能控制还不够长远

到了境界三,就是一个看钱的世界了,为什么说硬件是个坑,因为从你开始出发,到你真正落地,这条路上铺满了红色毛爷爷。3块1的主IC能不能降到3块;加个显示屏就要开个模;包装一个产品,就是要1.085;说明书印错了,随便大几千;一不小心定多了料,8万10万就砸在了仓库!

所以!!所以!!进入第三个境界的产品经理,就跟超级计算机似的,采购成本、生产成本、库存成本、时间成本对应的就是供应链管理、作业指导、生产管理、项目管理,一定得实操!采购成本源于对技术的理解,生产成本源于对流程的把控和有可能发生的各种问题的预判,以及解决方案的积累,库存成本源于对市场和趋势的分析,而时间是以上集大成者,对于每个环节的熟悉,明白什么需要花费多长时间,以及时间多久可以解决问题。

都是钱堆出来的经验,人民币玩家!

(1)大大小小的实操——把要的做的每一件事情都当作是项目,去分析他的时间和排期,评估进度并进行事后总结

(2)多交流——产品经理需要跟太多环节的人沟通,明白大家的需求与难点,也清楚目前自身的实力,更有利于解决问题,也不至于天马行空

境界四:他是白子画——不只能做好还能卖好

进入到境界四的,都是大神了,因为他不仅仅是可以把花出去的钱都赚回来,而且他有宏大的产品世界观。

其实境界一跟境界四乍看是有点像的,但是境界四已经内化飞升了——产品线规划、生命周期管理、产品迭代、产品定价、产品策略、渠道策略、其他附加价值。产品是什么,亮点有什么,在什么时候出什么样的产品,如何迭代,如何定价,才能针对什么渠道如何销售,他们心如明镜,碰到这样的产品经理,简直是运营和营销的福气。不仅如此,他还能把眼界放宽到产品之外,挖掘其他的附加价值,让产品真正获得市场的认可。

升级任务包:

(1)从产品初期就去思考这个事情,从产品概念——产品包装——产品亮点,一步步进阶。

(2)专利意识要强,多了解竞品的专利储备,能将产品有效差异化,对于小团队来说,更是不得不做的防御

(3)产品认证意识要强,多了解不同认证的区别和必要性,这也是产品的软实力

说了这么多,心里真的是感慨万千,因为自己走过,才知其中艰辛与甘甜。所以特意写出来,供前人批判,供后人乘凉,希望业内人士可以多多交流指正。

本文为作者@李汪(微信ID:liwang91)投稿授权发布,转载请注明来自人人都是产品经理社区并保留本文链接。

李汪,木薯科技创始人。90后女生,曾任国内知名化妆品品牌PBA品牌总监,策划鼓浪屿style、叫兽假等经典营销案例后,跨界转战智能硬件,并创立了智能美容仪器品牌——木薯科技,在产品、软件、硬件、营销等领域切换自如。

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评论( 3

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  1. mark

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  2. 做了几年的硬件PM狗
    这些不敢说自身至少也是熟悉,可惜比较痛苦的是被互联网PM PK“不懂用户需求、处处只考虑如何实现”

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  3. :roll:

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