如何写一份打动人心的竞品分析? 

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话说什么时候需要写一篇竞品分析呢?无外乎两种情况,第一种,老板或者上级要求呀,这你不可能偷懒吧,如果不愿意,那也只能是在心里XXX,拿着工资,还是的把活干漂亮了吧。第二种,自己有特牛逼,特酷的想法,实现出来,会火遍大江南北。可惜的是你自己没用决策权,你需要一份漂亮的竞品分析,说服别人支持你的想法。

fenxi

竞品分析的作用:通过竞品分析找出产品间的所有差异点,并揣摩原因。找出来差异点,是直接抄呢?还是经过推敲找到自己产品的核心差异点。找到产品间所有的不同点,探索不同点背后的动机,分析结果,反思自己的产品有哪些可以做的更好的点。最重要的两点是:通过竞品分析,知己知彼;找出潜在的威胁。

竞品分析的对象,90%来自于你现在直接竞争的对手,10%来自于未来存在的威胁即间接竞争对手。找出你的竞争对象,并且逐一寻找差异化。

那我们来说说做竞品分析主要有那个几个步骤吧:

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一、做竞品分析之前,首先想清楚要从那几个维度展开分析

做竞品分析,主要是从这几个维度展开的:竞品对手的市场份额是多少?核心竞争力是什么?推广、营销、运营手段有什么不同?竞品对手是如何切入市场的?产品的迭代过程或者是怎么演化到今天的?

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二、找竞品对像,找出所有竞品,包括直接竞品和间接竞品

对竞品进行过滤筛选,对其中有价值的竞品展开分析。应用市场应用多如牛毛,怎么样去找到你的竞品呢?这里提高一些参考方法。百度、应用市场、知乎、微博、行业动态网站、google……。去这些地方采用关键词关联搜索,例如FM行业,去到百度关键词:喜马拉雅FM+荔枝FM+企鹅FM,进行关键词定位搜索,得出大关键词内容。

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四、竞品分析文档的输出形式

竞品分析文档的输出形式不一,格式呢,不拘一格。重点是清晰表达出自己的思路和观点、得出相应的分析结论。

竞品分析文档格式举例:

1、全局包含概述或背景目标、竞品对像、竞品产品模式、竞品市场份额、竞品切入市场的切入点

概述或则背景目标,主要说明这个文档的,目的以及一些份文档的背景,便于看这份文档的人,能快速读懂写文档的人的意图。竞品对像,则要说明这次分析的竞品对像,有哪些。竞品的各自产品模式是什么(B2B、B2C,还是其他)?竞品目前的份额在各大应用市场的份额有多少?竞品是如何切入这个市场的?

2、竞品的迭代过程、竞品的结构布局、竞品流程、竞品的推广、运营、营销手段

了解竞品迭代过程所完善的功能,都完善了哪些功能?现如今竞品的结构布局是怎么样的?竞品的各个功能点的操作流程是怎么样的?以及不同阶段的推广、运营、营销手段又是怎么样的?逐一把竞品列出来,最后做个综合对比。举例:

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3、得出相应的结论,做个swot分析,明白现在市场竞品的优、劣势,以及现在市场上的风险和机会

最后摆出自己的观点。

举例:

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结语

OK如何写一份竞品分析文档介绍,这就要告于段落了。老板、领导的要求再也不怕了,妥妥的完成。自己的想法、论点,想要获得一定的数据支撑,再也不怕理论争辩了,有理有据,腰板挺得直直的。最后豌侠所说的都是没用的,大家自行体会。

 

作者:豌侠说(微信号:wanxiashuo)

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评论( 6

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  1. 写这么多竞品分析报告,不如

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  2. 市场份额 盈利模式这种怎么去收集资料?求大神

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  3. 我看过别人写的 看过很多 其实都没有看出什么差异 我的想法很简单 首先列出 两个产品都解决了哪些问题 这就可以知道两个产品有什么功能相同和不同。 不同的功能 就比较一下到底是不是用户需要的 。相同的功能然后看交互设计形式有哪些不同 和相同 针对 不同的交互 到底哪个是用户想要的 最后 看看产品定位有什么不同 。然后再根据定位去解释前面的不同 这是产品功能层面的分析 核心想法就是到底哪个解决了用户的问题 解决了多少问题 其他运营

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      谢谢,有个问题想请教:你说的不同的功能就比较是不是用户需要的,具体来说怎么操作和判断哪个是用户需要的?不会只能靠猜测吧?
      ps
      个人觉着竞品分析主要看你写的目的是什么,记得知乎有个人说:“写竞品分析,选择重于分析,分析重于罗列。”选对竞品才是放在首位的。

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      可否详细说一下,你最后说的观点,很有兴趣。

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      我个人理解LLS最后一句想表达的是:如果罗列了一堆竞品的需求、功能等问题,却没有分析,那不行;如果分析了半天,却在一开始没有选对对象,也也是无用功。
      本篇文章里内容我觉得是符合这个观点的。

      另外觉得竞品分析前,是要罗列用户需求的,再来对比竞品功能,看是满足用户需求与否,或者超出了用户需求。

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