如何写好一份MRD文档?

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上个公司也不知道领导发什么神经,对于新成立的项目,做份MRD说要和外部投资人做个详谈,我心想,这,这闹哪样?和投资人谈项目不是都是做BP的吗?好了,也管不了了。做就做呗,然后我就痛不欲生了。做了文档之后,折磨的不行,既然这样,那我就顺便总结一下吧,免得忘了,下次写还得头疼。

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先放一个整体的思路吧。整体思路有了之后,下一步就是,枝枝叶叶的慢慢填充了。

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MRD文档的逐一说明:

1、概述

包含两个点,背景和目标,简单的描述一下公司发起这个项目的目的,市场背景的阐述,当前的公司情况是什么样子的?以及公司有什么战略意图。再原有的背景可观事实的基础上,再对要做的项目做个展望,吹吹XX,画画蓝图。

2、市场概述

描述一下你们要做的是什么市场。有什么明显的显著特征吗?现在的市场是被怎么样细分的?市场目前的问题是什么嘛?趋势和前景又是什么?是否存在壁垒?启动时间是否紧迫?

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2.1市场特征

从全局说说目前市场个竞品的产品定位。例如旅游市场就有主打酒店、机票的,也有只做攻略游记的。也有只做出国旅游地陪的。在各自的细分产品市场上,都占有一席之地。电商就更加明显了,海淘电商、导购电商、打折电商、母婴电商、轻奢品电商等等。所针对的目标人群不同,产品运营、推广思路也不同。

当前的市场情况,包括市场的整体容量,市场细分的格局,用户行为和消费能力等。

2.1.1市场问题

列举市场痛点,用户在需求产生后,遇到的各个环节的问题,目前市场是如何满足的,以及那些需求点尚未得到满足?或满足不够有深度挖掘的空间。如网购,在购买前是否还有没用被满足的地方呢?消费决策:小红书、什么值得买等,决策提供产品产生了。

2.1.2市场机会

根据市场的问题,分析问题,是否还有机会做这个市场?根据市场凸显的问题,举例出几种解决方案,逐一举例。

2.2市场趋势

可预见的估测评估未来市场的发展,可能会出现那种情况?出现巨头垄断?还是三足鼎立?垂直细分?020线上线下结合等等。

2.3市场细分

举例市场都有哪些细分?和这些细分相对应的产品都有哪些?

2.4市场壁垒

要切入市场,有哪些难题,有什么壁垒?

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  • 成熟壁垒。市场已经非常成熟,品牌体验已经深入人性,不细分切入几乎没用胜算。
  • 资金壁垒。市场处于初期红海或者到了火拼时代如以前的百团大战、打车、拼车、外卖市场等。一种就是起动需要大量的资金,如京东的自建物料。
  • 技术壁垒。如人工智能、搜索这些需要高精尖技术人才,才能实现的。
  • 垄断壁垒。例如医疗、电信、支付等,需要国家批准的。

2.5市场紧迫性

基于市场发展的趋势,项目的启动是否需要一些特殊的需求?

3.用户需求分析

详细说明用户需求的动机,比如网购,需要进行商品对比,信息对比等,要进行在线付款等,买外之后涉及品质好坏,退货问题等。

3.1用户类型细分

说明用户群体的细分维度,对用户进行分解,可通过典型用户、类型特征特征等进行描述。不同需求用户,对产品的关注点不同。

3.2用户场景

用户发生需求的场景,和不同场景的特征。比如睡觉时、做地铁做公交时、开车时等等。

4、竞品分析

4.1直接竞品

产品定位、商业模式一致的竞品。产品框架、交互、功能有直接的参考价值。重点列举各直接竞品的产品形态、背景、目标用户、商业模式及上线后的产品迭代,用户规模,甚至融资情况等。

4.2间接竞品

重点描述间接竞品的产品定位,在市场下的细分市场,以及描述产品主线(或业务)。

4.3竞品模式分析

竞品的商业模式、竞品目标用户、竞品运营推广策略、竞品技术分析、竞品市场份额。从这几维度展开分析。

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  • 竞品商业模式。对比产品在定位、服务、功能、盈利模式的差异。是对直接竞品内容的详细展开。
  • 竞品目标用户。各个竞品依据产品定位的差异,或者产品推广方式、覆盖地区的不同目标用户的构成也会不同。
  • 竞品的运营、推广、营销策略。从运营、推广、营销策略等角度剖析产品的迭代历史。
  • 技术分析。包括技术壁垒,项目研发可能碰到的技术壁垒。如人工智能、语音图像识别等。如果觉得这是一大优势的话,可以详细展开。
  • 市场份额。从不同维度,阐述竞品间的市场情况。快速了解竞品在市场的情况。如:各大应用市场的安装量、活跃用户、地区分布、用户增长率等。

5、结论

从三个维度总结:市场未来的样子、市场未来有什么变化、市场的潜力和机会。经过了那么多分析,对市场有个预判。未来的市场应该是什么样子的?包括竞品在未来的战略发展,市场份额的变化等。以及用户需求的引导、用户习惯的养成等。

未来的市场的风险和困难。产品的起步期、成长过程中,会遇到技术、运营资源等诸多限制,产品上线后是否被抄袭?逐一阐述面临的问题,以及自己现在有的优势,自己有哪些短板。做个swot分析。

市场潜力和机会,我们为什么要做这个产品?是公司扩张需要?未来市场会有是变化?用户需求有会有什么变化?产品应该如何成长?如果不做,往后推后,市场有变得这么样难以切入?

结语

断断续续说了那么多,也就只能说那么多了。最后,豌侠所说的都是没用的,大家自行体会。

相关阅读:

如何写一份思路清晰的PRD文档?

如何写一份打动人心的竞品分析? 

 

作者:豌侠说(微信号:wanxiashuo)

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评论( 4

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  1. 市场机会结合SWOT分析会不会比较直观?

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  2. 马克,还不错的说

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  3. 通常一份市场需求文档一位同事写好就可以了,后续其他同事要更新需求文档可以再补充,我们一般写完就放到鱼骨执行力协同软件上共享,这样可以避免重复工作浪费时间,同时也能集思广益。

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  4. 对于我们这种MRD小白。值得收藏。

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