产品经理摆摊往事

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以我真的摆过地摊的经验告诉大家,摆地摊真的不是一件容易的事o(╥﹏╥)o

我,是摆过地摊的,那会儿是在2015年。

所以当眼下,地摊概念炒火了之后,我表示非常的淡定,甚至于对一些想要入局地摊生意的朋友表示有话想说。

作为一名有经验的地摊从业者,我还是有一定话语权的。

除了地摊,黑作坊外卖、刷单什么的,也都略有涉及,有兴趣的都可以进一步探讨。

2015年,是全民创业的大热之年,大众创新,万众创业激发了无数人心中被压抑的梦想,纷纷站出来大声说话。

我所在的一家机构,正是基于这样的时代背景诞生的:创业咖啡。想必经历过当年创业浪潮的“老人们”,对这个概念应该不陌生,甚至现在想想,是不是内心还有些悸动?

遥想当年,正值青春年少,意气风发,对于每一名创业者,都心怀敬畏:有年逾七旬仍不减当年之勇的老人怀揣工业强国之梦,有已过不惑之年的大叔兼职写作出书要打造个人IP,亦有来自物流公司的送货员要改变整个物流行业。

当时场景给人的感觉就是,在探讨项目期间,讲话自信点,感情生动些,融资也不过是分分钟的事儿。

如此种种,不计其数。而当时,地摊经济,是在讨论中万不可提及的,这意味着你是个过于传统的人。所有一切项目,必须要加上互联网的概念,才足够生动,否则你一开口,众人便早已知晓,你的项目失败是必然的了。

在如此环境,浸淫许久,自己便也萌生了如此想法,但怎奈钱包始终紧张,所以更不知如何切入创业赛道。一日,下班回家,于路上见一处人群熙攘,凑过一看,数人在此摆摊吆喝,由于过往人流可观,故也是有成交的。

一个伟大的想法就此诞生。

互联网时代,一个关于产品设计的经典理论:MVP,最小化可行性产品。基于这一理论出发,我突然想到,地摊岂不是最小化产品尝试的绝佳方式吗?投入成本低,几十元,几百元即可;可以先兼职摸索,待时机成熟即可all in行业赛道;而且依托于过往自己摸索出的一套理论体系,如今正是落地实践的契机。

至于创业咖啡里的大家为什么不屑于此,我想是他们大都被互联网的高大上架空了,整日在天上飞,根本不食人间烟火。

而我的这一想法,非常落地。

于是,怀揣500元,走进本地最大规模的批发市场,琳琅满目的货品让人眼花缭乱,但我不为所动,进入商场,便直入主题,找到一家售卖棉拖的店家,是的我摆地摊卖的货就是棉拖。

关于地摊的选品,也是极为考究的,不能乱选,这其中也涉及到一个概念:户视。千万不能以自己的主观臆断来决定售卖的品类,而是要考虑市场实际情况,也要考虑更广泛的大众的需求。

接下来就要分析目标用户心理了。棉拖的拿货价普遍在5-8元,售卖价可在10-15元,如果同时买两双,给一定折扣,也是可以的。这一点非常关键,因为本身能够买地摊货的用户,对价格就格外敏感,如果价格过高且没有折扣,会让人觉得你没有诚意,这样可能会错过很多商机。

当时我决定摆地摊已是10月下旬,天气微凉,此时棉拖成为了北方家庭中的必备品,所以这个品类选择可以说是恰到好处,完全的切中了用户需要棉拖但可能购买不方便的痛点

和老板在市场上纠缠了半天,最终以我心目中理想的价格,拿下第一批棉拖货源,装于麻袋之中,背回家,待第二天开始售卖。

回到租住的房子后,内心激动久久不能平静,晚上睡觉的时候,梦见自己地摊边“门庭若市”,产品被疯狂抢购。

第二天下班,我背着货源,来到一处不错的地摊点。

一路上,来往的行人用异样的目光注视着我,但我不为所动。毕竟在当时,摆地摊是被看作很低下的工种,是被人瞧不起的,但我自己一定要坚定信念,否则就因为此,便萌生退意,便羞愧难当,日后如何成就大事。

一张大大的棉布袋铺于地面,带着几块砖头石块压住四角,以防大风吹乱摊位。我以近乎苛刻的标准,认真的摆好每一双棉拖。

我没有带来小板凳坐着,我认为这是对客人的不尊重,站着,微笑着面对顾客,是应该做的,哪怕这样会比较累。

由于是第一天地摊卖货,兴奋之余我还有些拘谨,不像平日里见到的那些地摊带货高手,敢于大声呼喊叫卖。此时我想自己还是有所疏漏,即便羞于叫卖,也可以备个大喇叭,录好话术,置于摊位边上,也是不错的选择,也不至于此刻的尴尬。

不过很快,我便说服自己,就像做产品一样,没有一开始便完美的,快速迭代是必不可少的,所以这个问题后续是一定要解决的,是要写进需求池的。

最终,一副“产品经理初冬摆摊卖货”的场景生动的展现出来,你大可脑补下那场面:北方一个初冬的傍晚,一名产品经理,在冰冷的城市街边,半躬着身子,微笑着望向来往的潜在客户,非常真诚。

但也许你看不到的是这位产品经理背后,那颗伟大的想要改变人生的决心!

第一天,让人略感欣慰的是,最终卖出了两双拖鞋,一共15元,刨去成本,也算是赚了3元钱,没有白做。我想,万事开头难,但我的开头一定不是最差的!

随后几日,事情并未按照自己预想的方向发展,反而变得无法控制:首先是遭遇恶劣天气不能出摊,北方初冬的雨天,真的是凉到心坎儿;其次是遭遇城管真香警告:“看你也不容易就不没收你的东西了,赶紧走吧,再看到就不这么客气了!”

但这都不是最困难的,在我出摊一周后,第一天的顾客,那位买了两双拖鞋的客人,拎着拖鞋,咆哮着奔向我:“你这卖的什么玩意儿,我才穿了一个礼拜,就坏了?”我当时是有些慌乱的,想到批发市场上那个老板,顿觉自己是被忽悠了,这棉拖的质量根本靠不住!

正当我还在为遇到黑心老板愤懑不已时,客人的咆哮声愈发大了:“你说咋整吧,赶紧给我退货,否则我砸了你这摊子!”本着强龙压不过地头蛇,好汉不吃眼前亏,好男不跟女斗的道理,我赶紧掏出钱给到顾客并连连赔不是。

此刻,摊位边上确是“门庭若市”了,但此景非前几日梦中之景,想想便愈发委屈。

赶紧收拾好了摊子,打包回家,将这一堆几十双棉拖奋力地甩在一旁,呜呼哀哉!

于是一场看似无限前景,一片繁荣的地摊梦想,就此终结。

自此之后,我郁闷了数天。冷静下来后,进行了总结,自认为:地摊经济并不是一个可行的模式,而我不过是在一个错误的方向上及时的止损了,如此看来,亏损了500元钱,买回了一次刻骨铭心的经历,还是蛮值得的。

后来,这几十双棉拖,赠与朋友、家人,加上自用,大概三年后,终于清理了库存。

万万没有想到,数年光景,当大众创业的战场逐渐偃旗息鼓之后,地摊经济这个曾经并不合规、影响市容的模式,竟成为了主流,被官方认可和推崇。

不胜唏嘘,时代的快速变化,果然不是我等平民所能预想的。

以上。

戏说之后,那么关于地摊我也有一些正经的观点想要分享。

当这几日,地摊模式被越来越多的刷屏背后,我的直观感受便是与当年大众创新、万众创业时期的场景,如出一辙。

无数人躁动起来,有开始积极思考如何切入的,有甚至开始落地实战的,有的还在质疑模式的可行性,有借此进行营销的,总之话题被炒起来之后,难免会被过分解读。

2015年大众创业、万众创新的背景,是在于当时就业市场供需失衡的前提下,转移就业矛盾的举措;而如今,疫情过后,就业形势严峻,经济下行,所面临的问题更远甚于当初。

但再旧事重提,则必然不会引起更多的关注,所以说到此,我想大家更应该冷静客观的看待地摊经济这一概念了。

今年以来,每个人的压力都足够大。自己也经历了一些波折与焦虑,所以对于地摊模式,确实是觉得有一些想法想真诚的分享给诸位:

(1)可行性

地摊的模式由来已久,意味着这一领域是有市场的。但仅限于你能够全职投入,如果只是想业余兼职做,那么还是建议放弃此想法,投入产出比会严重不足。

(2)本质

此事件可看作是对地摊形式的正规化认可,对于以此为营生的人来说,是一大利好,但若是真的想从中谋取暴利,我想还是洗洗睡吧。毕竟地摊经济的本质是以地摊生意为营生的人民的收入,而不是提升到可以买豪车别墅,这几率,几乎为零。

(3)专注眼下

今年的裁员风波喧嚣尘上,人人自危。但如果你具备足够的技能和竞争优势,想必不会因此焦虑。所以,如果现在自己还能有一个相对稳定的环境,不如专注眼下自己的工作,不断提升自己的实力,这才是核心。

地摊可行,但不一定适合你。

#专栏作家#

连长,微信公众号:九零后的观,人人都是产品经理专栏作家。关注领域新媒体运营和产品运营,擅长对新媒体和产品运营内在逻辑的挖掘。

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题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议

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评论
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  1. 连咖啡的连长吗?

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    1. 不是哈

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  2. 其实在选品初期,用户调研以及ROI的计算也是必要的哇
    路上扯上10个目标用户问问,拿着1双样品棉拖问问是否有需求以及接受价格等估摸下市场购买力,然后根据摆摊点流量最终计算下ROI

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    1. 赠你专业徽章一枚

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  3. 多看看摆摊月入3万的宣传,这样你的信心就会起来的,

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    1. 月入3万应该是纯盈利吧 如果对着楼主的利润收入的话,要卖上万双鞋子,好家伙,区里的鞋子都被包办了

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    2. 哦?!

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  4. 我认为地摊跟疫情有关,前几个月在家都没事做,会做手抓饼的做直播了,在家没事干的学会了做手抓饼,疫情结束了公司却没了,为了生计走了摆摊的道路。或者是家庭主妇没事做为了增加收入入了摆摊的行业,至于说什么摆摊热潮都是扯淡,互联网人最大的特点就是不说人话,到头其实除了创造了几个没人听懂的词语之外,啥也不是!自己分析一下嘛,摆摊是有挣钱的,但是大多是挣不了多少钱的。

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  5. 看一圈下来,恩,作者拯救了不少人?

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    1. ??我做了什么

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  6. 成功的打消了我卖Rou的宏伟目标。 求Rich woman 包养

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    1. 哈哈,要淡定

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  7. 你成功的熄灭了我的卖卤肉大计。

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    1. 为什么要卖肉?不好存储,容易变质,棉拖多好,放三年不会变质

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  8. 我还想着下班卖臭豆腐呢。

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    1. 臭豆腐吗,那竞争很激烈的赛道,建议要做出差异化!

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  9. 我pm炒面的想法被你扼杀了(狗头)

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    1. 无辜脸.jpg

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  10. 我还想着下班后去卖炒粉的

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    1. 那你的受众不错,年轻小姑娘~顺便估计还可以解决下其他问题~

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  11. 成功阻止了我入局炸洋芋行业的冲动。。

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    1. 回头是岸,善哉!

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