今年618,你做笔记了吗?

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编辑导语:今年的电商购物节“618”在5月26日便开始了,各大电商平台都卯足了劲想在大促中取得成绩,而年轻人们则纷纷在各大平台搜集购物攻略。这届年轻人,都是如何过618的?一起来看一下吧。

一年一度的618活动,在5月26日便悄然来临了,并且将一直持续到6月20日。在这期间,各大电商平台也都卯足了劲,想要在今年第一个电商“大节”中取得成绩。最开始的618,其实是京东的店庆日,知名度提高后,淘宝、天猫也纷纷加入,才演变成又一个大型购物节。

618的活动规则,随着购物节的发展,变得越来越复杂。为了能让自己以最优惠的价格买到心仪的物品,在这个618“占个便宜”,不当“冤大头”,年轻人们纷纷在各大内容平台上搜集攻略,各种“记笔记”、“抄作业”。

当然也有一部分用户,坚决不凑热闹,就算铺天盖地都是618优惠信息,也不为所动。各种不同的用户,组成了618活动的一部分,这届年轻人,都是如何过618的?

01 300-50=?难道我是……

早在5月10日,618便因为满减规则而登上了微博热搜。今年天猫的跨店满减规则是满300减50,比以往更加优惠了。

对此,天猫官方回应称“有人问我,300-50=?难道我是,大家开心就好,好多惊喜在后面。”

然而,跨店满减力度虽然加大了,却不能让大家满意。有人担忧会在活动之前先涨价,再满减,最后算下来还比平时贵,这也算是往年“618”“双11”等大促的惯用操作了。

于是各大电商平台便推出了一个“价格保护策略”,即消费者购买的活动商品如果在价保期内出现降价,便可以申请补差价。希望这次的价格保护策略,可以杀一杀以往先涨价、再满减的风气吧。

还有人算了一下,去年是满200-30,照这样满300应该减45,而今年的满300-50,其实只是多减了5元而已,算成折扣大概就是打8.4折,优惠力度并没有看起来那么大。

这届网友,已经越来越“不好骗”了,618就算能省再多,然而“不买立省百分百”,如果买的东西并不是自己需要的,只是为了凑单优惠而买,那还不如不买!

02 “种草主力”小红书

尽管今年618的参与热度在降低,但是仍有很大一部分用户,在期待着618,他们活跃于不同的社交媒体平台,寻找购物攻略,跟着网红、博主、主播等“抄作业”。

说到购物攻略,便不得不提到小红书。

成立于13年的小红书,在九年的发展过程中,一步步地扎实了它在大众印象中“种草”的概念,“国民种草机”的形象深入人心。

所以,想参与618活动又没想好买什么的用户们,会打开小红书看看大家都在买什么,互相交流活动经验。

基于小红书的种草属性,用户乐于在上面分享好物心得,与其他用户一起交流,获得的点赞、评论、转发数则能让他们获得成就感,进一步促进内容的产生。目前小红书上和618相关的帖子便已经达到了349万篇,并且这个数字也在不停地上升。

而点击搜索“618”后,下方会出现“攻略2022”“母婴节618”“88vip苹果”等分类,方便用户更快速精准地找到自己想获取的内容。

从评论区,也能看到属于小红书的特色。评论主要分为两类,一类是精打细算型,在评论区里拉群or求拉群;还有是分享炫耀型,分享自己618给男朋友/老公买了什么东西,或者打算买什么东西。

再细分的话,会发现小红书聚集了大量的宝妈,所以小红书的618,还有一个“618母婴节”的分类。很多宝妈,从怀孕开始,就会在小红书上搜集各种攻略,包括坐生孩子时去医院要带的东西、坐月子时要准备什么、产后恢复神器、如何带娃……种种,而养娃恰恰是最需要花费时间精力和金钱的一件事,自己可以不消费,娃一定得用最好的!趁着618,宝妈们也会在小红书上做攻略,屯一波奶粉尿裤。

03 微博:你只管抄作业,其他交给我

而微博则表现出了较强的商业属性,作为明星聚集最多的平台,用户在微博上搜索“618”,热门的往往是各种明星代言,粉丝们也乐于为自己喜欢的明星买单,跟着代言买就行了。

另一方面,则是各种“作业”满天飞。一边是博主们整理出来的“618必买清单”,清清楚楚地列出来了各种商品和价格,不过差不多的形式和超低的价格,大概率只是营销罢了。

另一边则是用户表示“让我抄作业吧”,目的非常明确,就是希望能在微博上找到618最优惠的商品,看看大家都在买什么,直接照着他们的购物车买。这也是由于微博在人们的意识中,存在着许多“意见领袖”,特别是美妆护肤、时尚穿搭等方面,这些都是618年中大促的重点商品。

微博上和618相关的话题,也开了很多个,阅读量最高的一个话题是#618沸腾之夜#,已经达到了27.1亿的阅读量。

有人在里面发广告,也有人在分享领到618红包的兴奋。

04 抖快电商:直播带货搞起来!

当然,用户们不会满足于这些,直播带货的发展,让用户的钱包在不知不觉中被“掏空”。

近几年,抖音和快手都在大搞直播带货,在电商化这方面上下了非常大的功夫。本是靠着短视频起家的抖音和快手,如今已经成为直播电商主力军,在这种年中大促的时刻,更加不能放过。

抖音平台推出了“618好物节”的活动,时间从6月1号持续到6月18号,以平台上的重点、品牌、主题三种类型的直播间促进转化,并且还发起话题挑战,让用户们自发地去分享好物,互相种草,全面促进互动。

如今越来越多人习惯于在直播间里购买商品,因为低于其他地方的价格,和主播们热情的讲解,直播间的观众们在一声声吆喝中按下了下单的按钮。

每年的购物节更是直播间的狂欢时刻,去年的618,便实现了153亿的成交额。

快手发展直播带货比抖音略慢,不过也已经形成了,它发起和主推了“616实在好物节”,时间从5.20持续到6.18,每个阶段有不同的主播进行直播带货。

而快手的最大特点就是老铁经济,粉丝们对主播的黏性来源于主播的亲切、没有距离感。能否通过各种互动手段与粉丝打成一片,与该主播的直播带货数据有着重要关联,这也是其独特的“信任电商”模式。

05 知乎&豆瓣:文字内容社区最后的倔强

作为一个文字主打的内容社区,知乎的618节日氛围和其他平台对比起来,显得冷清寂寥。与618相关的回答,评论点赞数有些仅仅是个位数。很少有人会选择去知乎上找618购物攻略,与之相关的内容自然也比较少。

不过,由于知乎的学术氛围,给人更专业的感觉,如果是想买手机、相机之类的电子产品,一部分人还是会先在知乎上查找攻略。所以知乎上搜索618,主推的是这些科技产品,这和其他平台主推美妆、时尚等方面形成了对比。

并且知乎的内容主要是分析值不值得买,买什么更适合?

而豆瓣的“倔强”表现得更加明显,不仅没有设立专门的618活动专区,甚至还在阻止消费。

不过也有一部分用户,会在豆瓣上寻找“拼友”,盖“互助楼”,看起来更加实在,没有别的宣传推广,而是互相帮助,以薅到618的羊毛。

像豆瓣和知乎这一类文字内容社区,还是不太适合618这种活动推广,它们的定位比较小众,自然也在这场大战中被淹没了。

06 总结

总的来说,今年的618确实没有当年热闹了,重复的套路和越来越多的购物节让一部分用户感到厌烦。想要重新吸引到用户,就得摒弃那些套路,给到实打实的优惠。

而各大内容平台,可以针对自身定位举办618活动,突出各自的特点,才能吸引到精准的用户群体。

 

作者:Estella,人人都是产品经理小编

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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评论
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  1. 每年的618、双11都被越来越复杂化了,今年都没有啥期待了

    来自贵州 回复
  2. 哈哈哈哈哈,真的是可能在很多网友眼里面是无感的,但是我总感觉是看文章太多了,实际上还是很受用的。

    来自河南 回复
  3. 没做笔记,最近几年,对双十一、618等节日已经无感了,而且平时买和电商节日买也差不多。

    来自四川 回复
  4. 618活动太花哨了我就没玩明白过几次,而且618有的产品反而会涨价然后再用补贴下来,和平常价格没啥区别感觉

    来自山西 回复
  5. 没钱而且对于产品消费欲望并不高,感觉没有什么是非常想要的

    来自山西 回复
  6. 相比淘宝,拼多多的双十一,我觉得还是京东的618比较实在,没有那么多花里胡哨的东西

    来自广东 回复
  7. 今年的618感觉比较冷清,没有往年那么大的阵势了

    来自广东 回复
  8. 不奢求优惠力度有多大,只希望不要还是先升价再降价这种套路,真的很烦

    来自广东 回复
  9. 想想也没啥刚需产品需要买的,然后还需要自己去计算产品价格,真的没必要。

    来自江苏 回复
  10. 没做,也是因为并不想买,好多东西平时买也差不多,还有就是算来算去太麻烦了

    来自云南 回复
  11. 我啥都没搞啥都没买,感觉慢慢消费的欲望下降了,觉得这些都是商家的套路

    来自云南 回复
  12. 618有什么值得买的吗?我这边貌似没有看到值得屯的产品。

    来自江苏 回复
  13. 今年618,我没有做笔记,也没有购买的欲望,全都是work

    来自江苏 回复
  14. 身边的朋友总是在618中发挥了最高的数学计算水平,享受了优惠但也心累。

    来自上海 回复
  15. 在各大市场都逐步趋于饱和的今天,如何精准吸引用户来进行“618”消费才是各个平台思考的重中之重

    来自吉林 回复