线上获客、线下变现:经营型创作者涌现

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在社交平台上,涌现出了一批经营性创作者,这类作者的特点是怎么样的,有什么优势?本文列举了一些案例,与你探讨,一起来看看吧。

过去一年,社交平台上涌现出一批经营型创作者,他们或许粉丝量不高,但是通过线上引流,线下变现的路径,展现出了不容小觑的商业化能力。

B站上,一众摄影类、绘画类博主,一边出教程一边卖课程;小红书上,大到投资人,小到发型设计师都通过平台获得客户;在抖音,一众餐饮加盟商通过直播、短视频等渠道,获得客源。

与传统内容创作者不同,经营型创作者的变现门槛往往更低。对于经营型创作者来说,做账号就像做一个自己的广告牌,广告牌使得客户能精准地找到自己,从而扩大客户群体,提升自身知名度。

随着内容行业竞争加剧,新人入局的难度也水涨船高,此时经营类创作者优势开始逐渐凸显。

一、降低的变现门槛

简单来看,我们可以把内容创作者分为两类,一类是早期的内容创作者,他们通过视频内容,吸引到广告客户,从而变现。另一类是经营型创作者,结合杨不坏的表述,这类创作者的商业化重点不在于广告变现,而是通过线上获客,再到自己线下的生意中变现。

对比广告合作的变现方式,由于经营型创作者的变现门槛较低,且商业模式较为可持续,故而在过去的几年里相关账号层出不穷。

据了解,对于当前的房产经纪人来说,小红书、豆瓣、抖音等自媒体已经成为了重要的客户渠道。目前,在小红书上搜索“中介”,已经有298万+篇笔记,#二手房#话题下,已有10.1亿浏览量。

线上获客、线下变现:经营型创作者涌现

图源小红书

小红书的笔记文字形式、新人友好的关键词推荐机制,使得房屋中介格外偏爱小红书。在使用小红书一年后,北京房产中介小张发现,由于年轻人比例偏高,小红书上的租房市场十分活跃,“询价和交易的频次都很高”。

对于房产经纪人们来说,不同平台的特点也有所不同。在抖音平台上,猎奇向的豪宅视频往往能获得更多的流量。小红书上高赞的图文内容,在抖音等短视频平台往往流量有限。

图源抖音

除了房产中介外,造型师、汽车销售、摄影师等职业也是经营型创作者的一大来源。

据了解,当前理发新店开业前期往往会在社交平台上宣传,以获得拉新的效果。此外,据热浪数据显示,@山城小栗旬的理发日记 、@子宇发型设计 等多个发型师KOL走红网络。除了常规的广告收入,发型师的身份往往使得其线下剪发“一剪难求”。咨询后可以发现,其价格定位和排队时间,也远超普通店。

图源小红书

类似的账号在小红书、抖音上越来越常见,社交媒体逐渐变成了生意人的资源交换场。在小红书上的热门话题#拍照#下,能看到一众摄影博主,这类账号主要内容为摄影干货分享和客单照片,同时也在售卖着摄影课程以及约拍商单。某种程度上来说,社交媒体为个人摄影师降低了获客成本,获得了更多曝光。

这些经营型创作者的账号往往垂直性更强,他们由自身的经验出发,找到服务的人群,并从中找到商业机会。一千粉卖出多套房子、几百粉生意做不完……流传在业内的种种“神话”并不是空穴来风,对于小体量的经营型创作者来说,通过观点输出吸引来的粉丝,往往可以拥有更高程度的转化。简单来说,触达得更精准了。

区别于以上,还有一类经营型创作者是为了获得更健康的商业模式所进行的选择。

B站影视区超800万粉丝的UP主@影视飓风 ,曾多次获得百大UP主,从他2023年的视频自述中我们了解到,当前影视飓风是一个接近百人的团队,除去定期发布的B站视频外,影视飓风团队也在以广告公司的形式运营。据业内人士爆料,无论是订单数量还是单价,影视飓风公司都属于业内较高水平。

但对于这类创业者来说,复杂的商业模式意味着更复杂的经营问题。曾经,影视飓风的业务中,tvc广告占50%,电商20%,频道商业合作占30%。后续电视广告收入骤减,频道商业合作故而有所增加。

在此基础上,@影视飓风 还在2023年开启了@飓多多StormCrew 账号,生产竖屏短视频内容,内容更“轻”,最新一期的视频是综艺性质的躲猫猫游戏,联动多个B站UP主的同时,视频播放量也超过了700w。

图源B站

无论是增加频道商业合作还是开设短视频账号,都能看到一个内容团队发展后,经营问题逐渐被摆上台面。也就是说内容人想要组建团队,丰富盈利渠道,经营型创作者就是一条必走之路。

二、经营型创作者逃不出二八定律

经营型创作者听起来优势十足,但在实际操作中,很多人会发现有些力不从心。克劳锐观察了一些现有经营型创作者的内容,得出了以下结论。

首先要明确,对于初期的经营型创作者来说,传统内容创作者和经营型创作者是两个逻辑,一个是卷内容,另一个是卷专业。对于传统的创作者来说,大家的竞争在于——如何做出剪辑精美、有爽点、有热点的视频,广告变现依靠于内容的可看性所带来的流量。

而对于经营型创作者来说,前期重点则在于,将专业输出的能力。拆解来看,一则,在于专业能力,也就是线下的生意经验积累。二则,需要把专业能力直观地表达出来,这个表达的形式,可以是干货总结,但并不局限于干货总结。

观察发型师达人@山城小栗旬的理发日记 ,他的内容亮点在于剪发前后的反差内容,后期在此基础上融入了更多的剧情内容,使得视频的可看性更高,也能够辐射更多的受众。

图源小红书

在实际创作的过程中,很多在线下中技术超群的从业者,想要做内容,但是表达能力和视频制作能力都有所欠缺,这个时候展示工作的趣味性就至关重要。例如@城南电工电路 的视频并没有花哨的剪辑,但是视频内容符合“发现问题——着手解决——遇到困难——解决困难”的叙事结构,且每期的故事性十分强,同样为其带来了粉丝量的增长。

无论是小红书,还是抖音,社交媒体的价值并不局限于通过粉丝量接到广告。经营型创作者的优势在于,背后有线下生意承接,无论是投资人还是房产中介,或许你不一定需要10w+的粉丝量,只要你的内容切合了其他人的需求,生意就有可能发生。

如果你是一家线下理发店,那么你能服务的客户量是有限的,此时运营一个粉丝量500账号或许就能满足你能服务的数量。当然,这并不意味着粉丝量不重要,粉丝量一定程度上意味着知名度,当经营型创作者发展到一定规模时,提升客单价格同样可以增加商业化能力。

总的来说,经营型创作者的变现门槛相对较低,但这不意味着所有人入局都能够获得客户转化,二八定律同样存在于行业之间,专业性和表达能力都是摆在入门者面前的重要问题。

三、门槛低的双刃剑

经营型创作早已有之,通过互联网吸引客户,再进行转化,这一逻辑与商家自创账号异曲同工,只不过主体由品牌变为了小体量的商家。

对于这类小体量的商家来说,社交媒体使得经营者和内容者的界限不断模糊,好的内容可以为创作者带来客户。

不过,对于消费者来说,服务与广告是否货不对板,需要仔细斟酌。例如,前几日,Sora发布后,虽然模型还处于内测阶段,但短视频平台上就出现了一群售卖相关课程的“AI专家”。

据差评报道,这些“AI专家”的课程要么是“挂羊头卖狗肉”,要么就是将OpenAI官网免费的技术性文件售卖,课程含金量较低。

图源网络

当变现门槛变低,一方面,创作者有了更多的发挥空间;另一方面,良莠不齐的产品同时出现,消费者需要擦亮眼睛,才能避免“卖家秀”与“买家秀”的落差。不过另一个角度来说,这何尝不是证明了经营型创作者商业路径的可行性呢?

参考文章:

  • 趋势:经营型创作者 | 杨不坏
  • 房产中介涌入小红书 | 剁椒Spicy

你如何看待经营型创作者?欢迎在下方评论~

作者:光也

来源公众号:TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),一个集好看和有料于一身的自媒体生态观察号

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