初创企业产品规划:技术流?商业流?营销流?

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产品规划是产品流程中非常重要的环节,规划没做好,会直接影响后续的产品设计和上市后的表现。本文分析了产品规划的三个流派,你们属于哪一种呢?

经济转型期,大部分行业都过得比较艰辛,尤以初创型企业更为艰难,资金有限,如果无法快速形成资金流等待初创公司的只有消亡,因此初创企业在做产品规划的时候就变得极为谨慎,但是初创型企业在前期做产品规划的时候往往会陷入技术流派、商业流派和营销流派的选择陷阱之中。

技术流?商业流?营销流?

这并非是选择恐惧症,因为这决定着企业的生死存亡,而选择哪个流派作为初创企业产品规划的决策往往和创始人的背景息息相关,如果创始人是技术出身往往投身于技术流派, 如果创始人是投融资行业或运营出身往往会投身于商业流派,当然如果是销售、市场或者营销出身自然会以营销流派为初始产品的核心。

单纯的以创始人背景选择初创产品流派,这样的选择就一定是正确的吗?

小编认为在这里先画个问号吧。在“大众创业,万众创新”的时代背景下,创业公司如雨后春笋般冒了出来,经历了时间和市场的磨砺又如秋风扫落叶般消亡,很多初创公司在选择初期产品的道路上陷入了这个陷阱而最终败给了自己。

那么,初创企业该如何规划设计初期产品呢?

一、优点分析

首先我们来看看这些流派的优缺点:

技术流优点:

1.行业门槛高,初创企业追求技术流往往会追求极致的技术逻辑和体验,这类产品往往会以较高的门槛面世,尤其当创始人是技术开发背景,对技术技巧的极致追求也是塑造其较高门槛的核心。

2.站在技术开发最前沿,技术流派的产品规划设计会追求最先进最前沿的技术开发模式,一般会用相对较短的周期实现行业标杆几年甚至十几年的技术成果。

3.客户体验度高,技术流派都是以最前沿技术为规划设计核心的,而前沿技术往往是以客户体验度发展而来的,所以相对客户体验较高。

商业流优点:

1.融资速度快,商业流最大的优势是站在风口顺应投资人想法,可以以最短的时间获取融资,助力企业未来的发展,短期内即可获得快速发展。

2.解决行业/用户痛点,任何一个商业模式存在的价值都是以解决行业或者目标客户痛点,商业流是为了改变一个行业或一种生活习惯而存在的,驱动时代发展的动力。

3.顺应未来发展,任何被市场接受和认可的商业模式完全体都是为了顺应未来发展而规划的。

营销流优点:

1.快速引流,快速盈利让企业存活下来,营销型产品规划设计的核心是引流和快速盈利,盈利能力决定初创型企业的发展存活。

2.产品自造血,平台型产品的规划重点是“自造血”,如果没有自主造血的能力,那么平台的生命周期将会极大程度的降低,因此初创企业初期裂变型“自造血”营销产品规划是其商业价值的根本,拼多多的砍价式裂变模式就是营销流产品规划的一种,这也是如今拼多多能够与淘宝京东并立的关键。

3.从0到1的关键,不管是商业流还是技术流的初期产品规划都躲不开如何从0到1的魔咒,营销型产品规划恰恰是解决从0到1的关键,网约车平台刚开始运作的时候需要解决车和客户的问题,这就涉及一个先有鸡还是先有蛋的问题,有车无客户是死,有客户无车也是死,这个时候该怎么办?车很难操作,因为这是网约车平台的基础,但是客户却可以,所以产品规划中的“做客户”就解决从0到1的关键。

二、缺点分析

其次我们来看看这些流派的缺点有哪些?

技术流缺点:

1.开发周期和成本高,极高的行业门槛,往往需要较长的开发周期,其次对技术能力的要求也是极高的,所以追求高门槛对资本和时间的要求会比较高。

2.底层积累不足,单纯技术流往往是按照技术的思维定式思考问题的,而一个产品开发往往是经过大量实践获取的最终定论,对市场数据的不了解和对目标用户的不熟悉往往造成追求的前沿技术不被市场认可。

3.竞争力不足,因为技术流很多所谓的高门槛往往是根据自己的经验积累而来,而经验积累都是在成熟企业获取的,此所谓踩着巨人的肩膀,但是踩着巨人的肩膀就一定能成功?在互联网行业来说答案是否定的,因为在互联网行业巨人是会成长的,而且其各方面资源整合能力要远远强于初创型企业,所以单纯的模仿很难在未来竞争中立足。

4.客户体验度差,在优势的时候出现了客户体验,为什么在缺点也出现客户体验?其实真的是一把双刃剑,前沿技术是为了提升客户体验,但是很多技术并不懂客户不懂市场,往往开发出来的东西完全是按照技术逻辑规划设计,而不是用户思维逻辑进行规划设计,所以客户体验度很差。

商业流缺点:

1.风口不见得适应所有行业,以融资为目标的风口商业模式,有一些仅为了贴合概念而生,比如当初的共享汽车,以贴合共享概念,现在还能见到共享汽车么?这就充分说明了风口不适应多有行业。

2.伪需求或非实际痛点,快递柜当年作为快递终端,解决了客户不在家寄存的痛点,但其系统设计和规划并没有明显降低快递员的工作量,而且快递员为了方便根本不管客户是否在家直接寄存快递柜,对客户快递服务不但没有变好感觉更差了,当以菜鸟驿站为核心的代收代送点兴起,快递柜基本沦为了落灰的摆设,所以快递柜并没有从根本上解决双方的实际痛点,其存在的价值也成了伪需求。

3.产品规划周期和资本投入大,要改变一个行业或者一个生活习惯,其投入往往是巨大的,不管是资金成本还是时间成本都是非常可观的,所以资源不足的初创型企业很难支撑这么大的投入,很多都倒在了改变世界的路上。

4.从0到1的困境,很多创业者思考商业模式过于乐观,往往只看到未来的理想状态而忽略了从0到1的实现路径在哪?可以说从1到10很简单,毕竟商业模式已经走通了,但是该如何实现从0到1成为了商业流最大的问题和困难。

营销流缺点:

1.营销有一个销的属性,前期更注重的销售额和利润,互联网时代的销售往往追求薄利多销,很多初创型企业为了生存过分强调利润率,往往会造成大量的客户趋之若鹜,不但形成不了庞大的利润还造成了用户数量的降低,无异于杀鸡取卵的模式。

2.忽略基础积累,数据的积累是一个长期的过程,前期仅以营销策略、引流和盈利为核心,而这些因素所积累和塑造的数据才是互联网企业最应该关注的,也是平台型产品改版优化的核心。

3.忽略资源调动能力,营销流产品规划往往是以高流量为核心设计,而大量的流量带来的是很多不确定性因素的影响,如产品是否能够承接?运营团队是否能够承接?资金调动和资金流是否顺畅等等,所以高流量带来的不确定性也很多,比如拼多多依靠裂变产品获取了高流量但是其初期服务体验却很差。

4.对商业模式验证比较偏颇,大流量意味着各色人都来体验,众口难调成为最大的问题,该坚持的该放弃的往往就在取舍之间,所以很难界定哪个是商业模式改进或者规划下一阶段的核心诉求。

三、初创企业的产品规划,怎么做?

最后,该如何做初创企业的产品规划呢?

技术流、商业流和营销流任何一个初创企业初期产品规划的流派均存在其优缺点,那么该如何设计初期产品才能让企业规避这些流派的缺点发挥优点获取良性发展的路径呢?

1)明确商业模式实现路径,商业模式完全体或者相对完全体在创业初期的规划设计中就已经形成,但是我们要找到实现的路径和划分实现的阶段,尤其要找到从0到1这个阶段要实现的路径,根据路径规划产品是技术流派还是营销流派。

2)根据现有能调动的资源,现有资源包括但不限于资金、技术、团队、人脉等等,整合这些资源找到最快实现从0到1的方式,根据此方式进行初创期的产品规划。

3)根据时间,也许这个“时间”让很多人摸不到头脑,其实直白点就是生命周期或者死亡周期,只是觉得生命周期或者死亡周期都不太好,毕竟创业企业很避讳这个,但是这个“存活时间”恰恰决定着初创型企业是否能在这个周期内存活下来并获得发展,那么这个“时间”又是如何限定的呢?

  • 钱的时间,直白点就是创业者你有多少资金,能够使用多久,在这个时间段内就必须要达到什么程度才能存活,根据这些推算出你能消耗的时间有多少,当然这个时间点万不可将最后一分钱耗尽作为时间终点。
  • 产品开发周期,产品的开发周期决定着产品投放市场的速度,其次就是可复制性的时间,因为一旦在被复制前未得到有效发展,那么等待你的可能就是消亡。
  • 市场周期,市场对一个产品的接受程度也是有时间可言的,尤其初期投放市场的这个时间和周期是最为关键的,如果不能一炮二红,那么下一个周期能否到来将变得很关键,如果选择循序渐进的市场周期,也需要规划好沉淀期和爆发期,因为每一步都需要实际的数据支撑。

4)优先思考从0到1的产品规划,任何商业化产品都避免不了从0到1,如果在没思考好如何从0到1那么就不要盲目的规划设计和开发产品,因为就算开发出来也是废的,所以个人建议初创型企业在规划设计初期产品的时候要多次进行从0到1的推演,根据市场、用户等决定因素进行多次推演,如果不能走通万不可盲目进行规划设计阶段。

综上所述,初创型企业初期产品规划的核心是活着,活下来和更好的发展,每个企业的情况不同,所需要选用的策略自然也就不同,最关键的还是资源整合能力和调动资源的能力,根据资源分阶段分流派规划产品,小步快跑和大跨步飞跃都是实现的方法和技巧,所以初创企业初期产品规划唯一明确的就是根据自身情况将资源、时间和从0到1的路径进行不断地推演,找到能让自己生存和发展的步骤,再进行产品规划和开发。

专栏作家

北漠,微信公众号:北漠聊数字互联网,人人都是产品经理专栏作家。资深互联网人,专注于企业数字化转型、互联网运营、营销、数据分析和产品规划等领域。

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