99元4件T恤,每年都能卖爆!

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本文从应季商品出发,讲述T恤这件刚需消耗品的使用的基础信息,再分享抓住T恤等消耗品的赚钱机会,给大家一些启发。本篇文章适合想要创业或是想要赚钱的人观看,给大家提供一个方向。

今天和大家分享这个案例,希望大家对于应季产品的需求有更深刻的理解,并且从中找到赚钱的机会。

一、T恤是刚需消耗品

随着这几年气温升高,T恤几乎是一年中使用最长的服饰款式了,这里主要是指南方的诸多省份。

一般从3月中旬开始持续到10月初,所以长达有半年的时间。而在云南、广东、海南等地甚至更长。

有时候天气冷,也就穿个小外套而已。

不仅使用时间长,人群受众也很多,相比于女性,男性在服装上的要求没有那么高。

我不知道各位看到99元3件甚至是4件服饰的价格会作何反应?

但从我个人而言,我觉得性价比还是可以的,因为家里有人做服饰,我大概知道成本。

不论是纯棉还是涤纶等材质的,99元3件的价格完全是有利润空间的,而且质量还不错。

那些买品牌79、99甚至139、169的T恤,很多成本和99元3件无异。

比如在杭州大家可以去下四季青等服饰批发市场,T恤15元、20元一件比比皆是,有的价格更低。

在广东十三行的一些朋友,对此也应该很清楚,不仅T恤,有些裤子、裙子的价格也就十几块钱。

所以就算是20元一件,3件的成本也就60元,算上快递人工等70元,那还有29元的利润。

实际上15元、18元更为普遍,如果你的销量再大一点,可以自己定制的话,价格更低。

二、白牌产品的机会

T恤这种产品,也是大量白牌产品的天下。

多数品牌产品的价格很高,包括小杨甄选的T恤99元一件。

但实际上,许多白牌产品的成本是很低的,用户在消费此类产品上,对于品牌并无追求。

买T恤,男士的核心需求就是不起球、不褪色,不要洗个三五次就像纸一样了。

另外,男生更看重服饰的图案设计,要么就是纯色小白T、小黑T,要么就是有多种图案可以来选择。

有一个小品牌,在抖音、京东、淘宝都有店铺,衣服设计的款式很好看,质量也不错。

T恤价格也才卖39元、五分裤的价格才29元,多划算啊。

三、如何在都有卖T恤

那么正式因为白牌的原因,所以每个人每年都有机会在抖音卖T恤赚到钱。

其一,建议把你的账号直接改名和T恤想过的关键词,包括从头像、昵称、简介都要做关联。

其二,每天更新5条以上的产品视频,在你的合作伙伴里至少有一个人的颜值比较高,适合出镜,无论男女。

穿着不同的T恤,在不同的场景中拍摄,越生活化越好,这个就等于没限制了。

其三,从你的标题、标签到视频的文案等,都要和产品、价格、福利做好强关联。

其四,每天直播10个小时以上,比如早上8-14,下午16-22点。

这里要注意直播间的背景,不管是室内还是室外,一定要把产品堆满。

就是用户进入你的直播间,能够看到很多款T恤,视觉有冲击感但是不混乱。

另外还要把价格、尺寸直接标明出来,让用户一目了然。

不管你是做99元4件还是3件,亦或是49元2件、69元两件,一方面确保产品的质量和价格相匹配,一方面适当的成本做投流。

四、抓住每年应季产品需求

我之所以分享这个案例,核心希望大家明白,每年都会有很多应季产品的需求。

用户的量很大,但是对品牌的需求没有那么强烈。

所以除了T恤以外,其实还有许多其他的产品,也完全可以按照这样的思路去思考。

比如别人卖T恤,那你考虑五分裤、运动裤、夏季袜子。

别人卖成年人的,你专门卖儿童、老人的。

别说老人舍不得花钱,只要你自己觉得东西好且有利润空间,也依然能够卖出去。

除了服饰外,还有其他日用百货方面也可以去思考,比如之前有人卖风油精之类的产品。

今天我分享的这些,不一定你能赚钱,但至少为你提供了赚钱的思路。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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