什么是内容营销?

小唐
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🔗 B端产品经理需要进行售前演示、方案定制、合同签订等,而C端产品经理需要进行活动策划、内容运营、用户激励等

作为一种战略性的营销方式,内容营销一直是企业或品牌长期借助或使用的手段,那么,你是否真的了解内容营销是什么?这篇文章里,作者便发表了他的看法,一起来看看作者的见解。

01

内容营销是一种战略性的营销方式,专注于创建和分发有价值的、相关且持续一致的内容以吸引和留住明确定义的受众,并最终推动有利可图的客户行为。

我们去做一个营销活动主要分成三个步骤:

首先是创建和分发内容,其次吸引和留住用户,最后是推动客户行为。但是大家看如果只是简单的动作+结果,其实并不能分析出问题所在,所以我们在其中需要添加一个修饰词,而一个产品的营销问题大多都出现在修饰词上面。

如何理解这一个形容词呢,就比如说:我可以给你一支铅笔。如果我们加上一定的修饰词,可以变成:你做为一名正在学习的学生,而我刚刚毕业,我在使用这支笔的时候发现它写字非常好看,在考试中一定是增加了好感度的等等诸如此类,通过形容词、修饰词对已有的物品进行价值的增加。

02

那如何做好内容营销呢?

首先这里还需要提到一个重要的点,内容营销不是一个短期的活动而是一个吸引、转化和维系客户的长期战略。

比如红牛在各媒体公司共发布了5000多个视频和50,000多张照片,以展示红牛公司的品牌内容,红牛公司还出版了一份名为《红牛公告》的月刊,其阅读群体达480万人,内容不仅仅是指文字,还包括你网站上的视频、图片、音频、信息图等一切内容。

我们需要做好内容营销就需要知道两个模型,首先是:

中心辐条模型,中心就是官网和博客,辐条则是社交网络和社交媒体网站,利用辐条来反向链接你已有的内容。举个例子,乐高就是根据各地区和各年龄段的特点,量身打造乐高俱乐部杂志给客户发放免费的乐高id,让他们能参与多人游戏,此外还为卡通频道还做了一个卡通电视节目。

第二个模型是成熟度模型,该模型将专业技能分为三个层级:

  1. 内容感知;
  2. 思想领袖;
  3. 讲故事者。

企业会利用自己的故事来跟客户建立起稳固的情感关系。

当然,我们也少不了我们的营销团队,一个好的内容团队通过设计实施,让该内容适合各种媒体或不同场合,在内容中,一定会满足一个需求,回答一个没有解决的问题并且具有实用性。会去使用一些恰当的幽默,让内容更具有人性化。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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  1. 哎!都是套路哦

    来自湖北 回复
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