在小红书上,什么样的产品更受博主的欢迎?

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品牌需要有好的、获得市场认可的产品,来帮助自己扩大影响力,好的产品,也会更受到博主的欢迎。这篇文章里,作者就总结了更受博主欢迎的产品“爆品公式”,同时对什么样的产品能够引发用户的自传播这个问题进行了回答,一起来看。

品牌想要在小红书上扩大自己的知名度和影响力,除了好的营销方式,最核心的原点是有好的产品。如果产品无法获得市场的认可,比如同质化严重,或者博主不愿意合作产出内容,就无法做后续的推广动作,没有流量就没有销量。

一、什么样的产品在小红书上更受博主的欢迎?

每一个做营销推广的同学都希望能拥有非常好推的产品,这样能大大降低他们在渠道推广上的内容表达和博主合作的难度。

我们结合在小红书上种草非常成功的多个产品,总结了4个爆品公式,也方便一些产品开发的同学结合市场需求进行后续的产品迭代。

爆品公式1:热门概念/成分 ➕ 潜力品类

把一些热门理念或者一些热门小众的成分,加上一个有潜力的品类。在这样的公式之上进行产品的开发。

比如A醇颈霜,就是热门护肤理念“刷A抗老”+高增速品类“颈部护理”的结合。

比如悦芙缇的多酸泥膜,属于护肤里面刷酸理念+每年夏天都会涨一波的泥膜品类,泥膜的功效就是为了控油和清洁,加上酸的加持,让本产品功效呈现了1+1>2的效果。

比如KAZOO松茸光感软膜,属于热门护肤需求“提亮美白”+高速增长“软膜”品类。

该品类这两年通过抖音渠道几个高端品牌的推广,已经打上了贵妇,院线的标签,且带动了整个品类的增长;而护肤需求里的提亮美白一直是最热门的需求;

这两个点的结合,让这个品的数据表现不错。

比如Sundari洋甘菊眼部精华油,属于热门护肤理念“以油养肤”+“眼部精华增长”品类。

另外,以油养肤的护肤理念可以在其他高增长的品类都做一遍,例如身体护理油,指尖护理油等。

爆品公式2:热门单品/成分 ➖ 价格

简单理解就是平替逻辑。

比如timeless的VC精华,修丽可ce精华的平替,都打高浓度vc精华,同个规格价格是修丽可的1/10。

比如自然之名酵母水,skii的平替,都打发酵滤液概念,价格是skii的1/10。(bm的糙米水也是同个思路)

比如johnjeff的油橄榄精华,欧玛橄榄精华的平替,这两年油橄榄的风比较火,价格也是johnjeff的油橄榄精华的1/6。

比如是米加黑面霜,黑绷带平替,主打玻色因,价格是米加黑面霜的1/6。

爆品公式3:潜力品类 ✖ 跨界需求

比如水之蔻香体止汗露是止汗露的需求 ✖️ 个性香水人群,主打止汗的同时还有高级香味,和原始的止汗露单一功能区别开。

比如毕生之研唇膜是唇部护理的升级需求 ✖️ 彩妆人群,主打口红的妆前打底功效,即和高成本的护肤人群错开竞争,也算是切中了一个空白市场点。

比如艾琳的香氛身体护理是增长的身体护理 ✖️ 高级的个性化香水人群,高级的差异化的香味打动新一代消费者,再加上这两年身体护理产品的越来越精细化,艾琳整个品牌都是这个思路。

爆品公式4:热门品类 ➗ 细分专业

在一个热门品类里面找到一个细分需求或者一个细分专业点。

比如takami的修护精华就是大热修护需求里的角质层修护,养出健康好肌肤。

比如妮维雅630防晒就是热门防晒里的美白需求,并且妮维雅630这个成分在市场上传播两年了,用户对其也有了一定的认知。

比如凌博士面膜就是热门品类面膜里的紧致细分需求,不过凌博士本身在玻尿酸行业里就已经是最高点了,所以他用玻尿酸打什么点都是有机会。

二、什么样的产品能够引发用户的自传播?

好的产品是拥有优质流量以及用户复购的第一步,但绝大部份品牌的推广都是靠花钱买合作或者花钱买流量。

大家最梦寐以求的莫过于推广的产品在多个渠道能引发用户的自传播。

那什么样的产品能够引发用户的自传播,进一步在小红书上获得更多关注度和流量呢?

即产品可以触动用户真正的需求,使得用户会主动分享产品,用户的真实分享是非常有价值的,对此我们概括出了4类能够引发用户主动分享的形式。

引发用户自传播产品1:用户感觉占到便宜

比如钟薛高的送冰淇淋事件,一下子将之前的负面冲淡了不少。

引发用户自传播产品2:超出用户的预期体验

比如万里、玫珂菲等粉饼,意想不到的再来一盒惊喜,让用户有冲动晒单,给品牌带来大波自传播流量。

引发用户自传播产品3:和用户产生情绪共鸣

比如给用户带来放松治愈情绪的桌面摆件,类似的还有灵隐寺12籽手串等。

引发用户自传播产品4:产品有热点可蹭

比如万花镜的唇黑,本身产品的素材足够出圈,加上市面上这种色系的口红很少,博主进行内容表达和创作时可选择的产品很少,基本上是谁发谁火。

HBN的A醇类产品也是如此,在早期没有太多可选择的A醇产品,基本上想蹭“早c晚A”热点话题的博主都会把HBN带上。(前提是产品靠谱不会翻车!)

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