产品思维训练 | 卖菜的店同时也卖水果,卖水果的店为什么不卖菜?

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“产品思维”是产品经理很重要的思维能力,这种能力可以通过训练获得提高,那如何进行训练呢?这篇文章,通过一个提问对产品思维进行训练,希望能帮到大家。

一个很好的问题:为什么经常见蔬菜店里卖水果,很少见水果店里卖蔬菜?

原因一:蔬菜和水果运转周期不一样,蔬菜几乎每天都需要进货,可以捎带水果。但水果一周可能只进货一次,蔬菜量小不划算,还预测不到市场需求,量大又容易损耗。

揭晓答案:

原因一:蔬菜和水果运转周期不一样,蔬菜几乎每天都需要进货,可以捎带水果。但水果一周可能只进货一次,蔬菜量小不划算,还预测不到市场需求,量大又容易损耗。

原因二:锚定原理,也是今天要讨论的主题。

锚定,即比较,通过A去突出B的特征。

蔬菜价格便宜,水果价格贵。少数的东西总是很刺眼。当蔬菜占据主体,水果辅助。水果的高价就会衬托蔬菜的便宜实惠。

相反水果占据主体,蔬菜的廉价就会显得水果贵。

蔬菜不耐储存,容易腐败,水果容易保鲜,且有清新的气味。

蔬菜店里卖水果,占少数的水果会衬托蔬菜很新鲜,赏心悦目。

水果店里卖蔬菜,少数蔬菜的枯枝败叶会引起对水果品质的担忧。

是不是像绕口令,现在有点糊涂?

没关系,总结一下:

  1. 锚定即对比
  2. 少数衬托多数
  3. 存在递进关系,但背后内涵统一

这个现象很适合用来解释一些问题,举个例子,知乎从严谨科学起家,就像是水果店。小红书从种草爆红,主打接地气,就像蔬菜店。所以知乎带货就像是水果店卖蔬菜,只会破坏社区氛围。小红书百科化反而顺利成章,甚至可以和浏览器掰掰手腕。

当然也可以用卡诺模型解释,带货对知乎来说是反向价值,喧宾夺主。百科对小红书来说是魅力价值,锦上添花。

这个原理还可以用于品牌升级,前提是构成清晰的锚定关系。小米设立红米的初衷是想做高端,但是小米与红米同属于功能层面,红米还时常背刺。两种不存在递进关系,即使有锚定,也是红米进一步固化小米的性价比品牌形象。消费者一看到小米高端手机,下意识会觉得不值这个价。

设计师要学会观象,过去红米和小米从代言人层面上就没有差别,给人的都是廉价质感、网红流行。最近终于开窍,邀请到了费翔,才让小米注入了一点精神气质,这才形成了锚定层次。

品牌升级一定要遵循功能、价值、情绪的递进关系,同层级的锚定没有任何意义。

低端打高端要学会剥离功能属性,追求价值、精神层面的东西。就比如比亚迪仰望系列没有刻意强调原本的品牌,而是去讲中国新能源汽车崛起的故事,贴上民族复兴的情怀。发布会上提到友商,树立自己带头大哥的形象,这样就一定程度上完成了拔高。

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评论
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  1. 哇!仔细一想发现真的是这样!本文从日常生活事件入手,在晓之以理的说到产品营销,并列举具体实例。给我带来了很多启发,阅读完真的受教了~

    来自美国 回复