2024做小红书营销要注意的几个事

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这几年越来越多的人、公司开始重视小红书,也准备做小红书营销。但在开始之前,一定要知道作者说的这几点,这几点搞不明白之前,投入多少都是白瞎。

今天给大家以下分享的几个事情,是当下做小红书营销一定要知道的事。

这几个事搞不明白,在小红书上投多少也投不出来。

所以,把这篇内容转给小红书团队,务必全军复诵。

1)聚光工具有红利,能上工具的都上工具

自己家有投手的最好自己投,没有投手的找全案服务商投,尽量别找纯效果广告代理商投,你只有被消耗的份,你不消耗他不赚钱。

2)不管是内容、人群、策略都需要经过测试验证

没有人能依靠经验来决定哪一种内容一定效果一定好,都需要经过测试。小红书的人群以及双列推荐流就决定了,很难出现特别标准化的内容模板。

可以先从拆解开始,依据站内已经存在的爆文进行拆解,然后结合我们自己的产品进行测试,用数据来验证结果,然后在根据数据优化笔记,这个过程叫做【内容双循环】。

内容双循环这个环节必不可少。

3)预算规模小别看反漏斗

都知道小红书主张的方法论是反漏斗人群策略,先找到离消费决策最近的核心人群,把核心人群打透,在去影响兴趣人群,最后推向更泛的人群,形成口碑和破圈的突破。

但是,反漏斗人群策略有一个关键点在于你能不能把核心人群打透,尤其是一些预算规模不大或者核心人群设置的很宽泛的商家。如果核心人群打不透的情况下,不会形成自来水,也不会形成口碑效应,谈何破圈,谈何反漏斗。

所以,预算规模小的情况,不要管什么反漏斗,找一些性价比较高且能触达到目标人群的达人,仔细打磨笔记,做精细化投放就可以了。

4)一定要重视小红书搜索场景的布局

小红书目前最强的心智其实是“搜索”。

但从90后这一代开始,百度太古板了,内容太不精准了,对搜索的心智逐步过渡到小红书,你的生活指南。

小红书在搜索上是拥有结构性优势,其他平台在这方面对它无能为力,只有在小红书能看到「活人」发的「真实经验」。

信息价值本就一部分是时效,一部分是兴趣,一部分千人千面,现在的无用都可能将来是大用。所以在笔记结果上不要只盯三天周期七天周期,而是方向明确,找到核心关键词打呆仗。日拱一卒,功不唐捐。

一定要善用搜索的关键词、热词推荐等来帮助我们找到笔记核心词,以便能让系统识别并推荐给对应用户。

5)头图制作上,美大于一切

在重要级上,图片一定是比文案更重要的。

图片质量决定点开率,没有点开一切都是空谈,所以图很重要,要用图展现所有的产品信息点、抓住用户审美点。

大家要知道,我们想要影响的是一群生活在一二线城市的年轻女孩、90后且爱美,这样的用户是具备一定的审美能力的,常规产品图很难撬动用户的眼皮。

所以要P图 ,一定要P图,要追求极致美感,不夸张的说,脸P小一圈,可能会带来更大量级的流量。

每个能在小红书拿到流量的达人,都得是懂浪漫,会P图,有审美的Talen。

6)不要用抖音逻辑做小红书

如果品牌用拉新视角来看抖音和小红书的话,小红书带来的是深度的人群增长,抖音带来的是广度的人群增长。

小红书的人群更优质,更理性,一旦被种草,会带来长尾的复购和自发分享,因为被种草是理性决策,在这个过程中,一定是经过相对全面的了解和对比才会拔草。

抖音带来的人群广而泛,在泛人群里找到有对应需求的人群,用一个具备性价比的价格快速收割,销量增长快,但心智留存差。

这也是为什么抖音的方法论是正漏斗人群分层策略,而小红书的方法论是反漏斗人群破圈策略。

两个平台没有谁好谁不好,不同的人群,不同的传播目的,对于品牌来说,都不可忽视,都是最重要的“战场”,品牌只需则需而行。

做规模,做破圈,做新品还是要去抖音做。所以抖音不是不能做了,而是不适合追求利润了,但是对于追求规模的赛道头部品牌来说,抖音依然会成为首选。

小红书正好相反,相比抖音,小红书的用户数量和DAU确实没法比,但是小红书拥有国内消费能力和消费意愿最强的人群,小红书依然是品牌溢价包容度最高的平台。如果你的产品不是标品,也符合小红书社区调性,在小红书做利润最适合。

以上。

本文由人人都是产品经理作者【Vic的营销思考】,微信公众号:【Vic的营销思考】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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