最简单的获客方式,学会这招,不愁没客户

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最有效的获客方式,其实就是免费,是为了长期赚更多钱、为了后端赚钱。这篇文章,作者分享了关于免费获客的思考,供大家参考。

获客最简单的方式就是免费,免费提供精准目标用户想要的东西,并且最好跟后端产品相关联的。

免费给用户提供好处,这个好处一定是让他很难拒绝的。

你的产品可以通过切割、增设的方式设计出一款免费的高价值感的引流品。

设计引流品的时候要考虑投入产出,考虑到店以后的升单,考虑整体转化路径,以及后端的产品体系。

切割就是把一个整体的产品切割成一部分,然后局部的这一部分免费,比如美容前端有洗脸,游乐园可以切割出一部分免费景点出来。

增设就是增加一款产品。

营销一定要多点真诚,少点套路。

用户现在不喜欢套路。

虽然提供的是免费的,但是一定要包装价值、突显价值,不然客户不会珍惜和重视。

还有就是要明确,不是为了免费而免费,不是同行免费我们就免费,不是同行降价我们就跟风降价。

单纯的打折、免费是最没有效果的,伤敌一千,自损八百都不止了,没有思考清楚就降价或者免费会让自己亏麻了。

很多人会有一个想法是不是冷饮十块一杯一天卖一百杯,降价到五块是不是就可以卖两百杯,无限降价就卖出更多了,这个是很错误的想法。

打折的目的是为了锁定顾客,打造自己的后端,在一个人身上赚更多的钱,也就是要重视客户的终身价值以及长期的复购和转介绍。

如果你的客户就那么点,无论怎么打折,人还是那么多

所以一定要结合自己的情况,设计出符合自己并且赚钱的模式。

免费是为了长期赚更多钱、为了后端赚钱,而不是为了亏本的,免费也不是为了跟风的。

降价也不是为了让这个降价的产品能销售出去更多, 单说一个产品,即使降价销量也不会出现很大幅度的提升,因为本身客户基数不大以及成交主张设计不好的话,销量也很难提上去。

客户买不买这个产品,除了价格还有其他的因素,不单单是降价就能搞定的。

本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】,微信公众号:【老陈的深度思考】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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  1. 最简单的方式就是免费?第一句就不能苟同,完全不是一个维度的东西

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