竞品分析六步走

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本文详细介绍了进行竟品分析的步骤和方法,从明确分析目的、行业调研到确定竞品、搜集数据、对比分析直至输出结论,每一步都至关重要。无论您是产品经理、市场分析师还是企业决策者,这篇文章都将为您提供一套实用的方法论,帮助您在市场中占据有利地位。

一、明确分析目

  1. 为什么要做竟品分析,分析的目的?需重点关注分析目的不同,关注维度也不同,可能涉及了业务层面、产品层面、功能层面。
  2. 希望分析为产品带来什么帮助?
  3. 产品目前所处的阶段面临的最大问题与挑战?

注:对竞争对手进行全面的分析,有利于更好的制定自身的竞争策略,即:知己知彼,百战百胜。

二、行业调研

可在相关渠道查询报告,进行报告结果的整合分析。如:Talking data(https://www.fxbaogao.com)、36kr(https://36kr.com)、百度指数(https://index.baidu.com/v2/index.html#/)、199IT(http://www.199it.com)、芥末堆(https://www.jiemodui.com/)、上市公司年报、非上市公司的企查查等、产品数据(如:App Annie、友盟等数据公司)。

调研人员自行完成行业调研,涉及了定义行业范围、行业背景分析、行业规模分析、竞争态势分析、行业分析结论等内容。PS:如果大家想关注具体内容,下次单独作为一个章节分享。

三、确定竞品

  • 直接竞品:产品的定位和目标用户高度一致,且产品的功能也十分相似;
  • 间接竞品:产品的定位和目标用户高度一致,但产品的功能不太一样 或者 产品的功能很相似,但产品定位以及目标用户不太一致;
  • 潜在竞品:目标用户有重合的地方,但产品定位以及产品功能暂时不太一致,或者公司是行业的巨头。

注:找竟品的考虑因素:

  • 产品定位:产品面向的行业、领域、市场是否一致;
  • 目标用户:产品的日标用户群体是否一致或者接近,用户需求是否相似;
  • 产品功能:产品的功能是否有相似性等。

四、搜集竞品数据

  • 百度指数:趋势研究、需求图谱、人群画像等;https://index.baidu.com/v2/index.html#/
  • 应用市场:360手机助手、APP Store、应用宝等;
  • 产品&功能;
  • 专业第三方数据平台 :易观千帆(https://www.qianfan.tech/sail/view/tuna/index.html)。

五、竞品对比分析

  • 业务层面对比分析:用户相关数据分析、产品定位分析、近期变动以及趋势
  • 产品层面比对分析:产品结构分析、核心流程或功能分析
  • 功能层面比对分析:功能点分析、交互界面分析

六、输出结论

  • 每个模块的对比都是对最后的结论有意义的
  • 数据支撑与最后的结论相关
  • 最后有方向选择的大结论
  • 不相关的信息或对比不要
  • 与结论相关但很占篇幅的不利于阅读的内容可在附录展示

注:所有的推理、分析等,都是为了目标而出发,最终一定要回归目标。

本文由 @DanDan唠产品 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 很实用,感谢分享,但是错别字好多

    来自山东 回复